Financieel 1 les 6

• Verkoopcijfers
• MBO
• Studiejaar 1

Financieel 1

Les 1

Inhoud

Week 6: Introductie

Week 7: Hoofdstuk 3

Week 8: Hoofdstuk 3

Week 9: Hoofdstuk 3

Financieel 1

Vaak wordt gedacht: goede verkoopcijfers zijn hoge verkoopcijfers.. Maar zelfs met heel hoge verkoopaantallen kun je verlies lijden als je de kosten niet in de hand hebt of als de verkoopprijs te laag is.

In deze lessenserie gaan we bezig met Financieel

Boek Financieel 1

Opdrachten maken in boek

of digitale leeromgeving

Nut van deze les

Aan het einde van de les..

.. weet je wat Handel is.

.. leer je het verschil tussen omzet en afzet.

.. Opfriscursus.

Handel

Retail draait om de verkoop van goederen en diensten aan consumenten.

Verkoopcijfers

Als retailer moet je belangrijke verkoopcijfers kunnen benoemen en gebruiken, zoals:

-> Verkoopprijs

-> Winst

-> Omzet

-> Kosten

Met deze cijfers kan je uitrekenen of je bedrijf winstgevend is.

Handel

Handel is het inkopen van goederen om deze te verkopen voor een hogere prijs.

Consumenten zijn alleen bereid om die hogere prijs te betalen als ze de aankoop een goede deal beschouwen. 

Als verkoper moet je voor de klant waarde toevoegen.

Waarde toevoegen

Retail betekent ook waarde toevoegen:

Producten onder de aandacht brengen van klanten

Aantrekkelijk assortiment aanbieden

Service verlenen

Sfeer in de winkel of op de website

Betaling makkelijk maken

Producten, goederen, diensten

Producten of diensten

Goederen zijn tastbare producten

Diensten zijn niet-tastbare producten.

Waarom moet een retailer waarde toevoegen aan de producten/diensten die hij verkoopt?

Omzet en afzet

Jouw belangrijkste taak als verkoper in de retail is om producten te verkopen. 

Zoveel mogelijk? Dat hangt er van af. Je hoeft als verkoper minder auto's te verkopen als truien om winstgevend te zijn.

Verkopen benoemen:

Je kunt de verkopen op twee manieren benoemen:

In geld: 

Geldbedrag (omzet of opbrengst)

In producten: 

Aantal verkochte producten (afzet)

Omzet en Afzet

Omzet = afzet x verkoopprijs

Rekenvoorbeeld: Lotte verkoop zes kleine kaarten voor € 3,00 per stuk en twintig grote kaarten voor € 7,50 per stuk

De afzet is 6 + 20 = 26 producten

De omzet is 6 x € 3,00 + 20 x € 7,50 = € 168

Verkoopanalyse

Voor de verkoopanalyse is zowel de afzet als de omzet van belang.

Als retailer streef je om elk jaar meer omzet te draaien.

 

Wat is de omzet?

Wat is de afzet?

Inkoopprijs

De inkoopprijs is de prijs die je betaalt voor de producten die je inkoopt.

Het is de prijs per stuk die je betaalt bij de inkoop. 

Inkoopwaarde van de omzet

De inkoopwaarde van de omzet (IWO) heeft te maken met het totale aantal artikelen dat verkocht is in een bepaalde periode.

   

Inkoopprijs is de prijs die je betaalt voor ingekochte artikelen.

Dit kan van elkaar afwijken, omdat je niet altijd alle producten die je hebt ingekocht verkoopt (of al producten had ingekocht). 

Winstberekening

Met de brutowinst moet de ondernemer zijn kosten nog betalen, en nog winst overhouden.

Als de brutowinst hoger is dan de kosten maak je winst, zijn de kosten hoger dan de brutowinst, dan maak je verlies.

Netto vs Bruto

Het woord ''netto'' in nettoresultaat geeft het verschil aan met ''bruto'' van brutowinst.

Formule:

Nettoresultaat = brutowinst - kosten

Wat zijn bedrijfskosten?

Bedrijfskosten

De bedrijfskosten zijn alle kosten die een ondernemer maakt. 

Bedrijfskosten

Bedrijfskosten noem je ook wel exploitatiekosten.

- Kosten personeel

- Energiekosten

- Huur van een winkel

- transportkosten

- verzekeringskosten

etc etc. 

Naast exploitatiekosten zijn er ook afschrijvingskosten. Wat zijn afschrijvingskosten?

Financieel beleid

Financieel beleid heeft alles te maken met inzicht in de cijfers van je bedrijf. 

En met het nemen van beslissingen op basis van die cijfers. 

Hoe hoog zijn de kosten? Kan ik de kosten verlagen? Wanneer maak ik nog winst?

Planning

Periode 1: H1&2

Periode 2: H3 (hertentamen in gele week)

Periode 3: H4&5

Periode 4: H5&6

Doel behaald van deze les?

Aan het einde van de les..

.. weet je wat Handel is.

.. leer je het verschil tussen omzet en afzet.

.. Opfriscursus.

Challenge 6

Geen challenge!