Qu'est-ce que LessonUp
Rechercher
Canaux
Connectez-vous
S'inscrire
‹
Revenir à la recherche
Hoofdstuk 5
Nog even over vorige week
1 / 33
suivant
Slide 1:
Diapositive
sales
MBO
Studiejaar 2
Cette leçon contient
33 diapositives
, avec
quiz interactifs
,
diapositives de texte
et
1 vidéo
.
Commencer la leçon
Partager
Imprimer la leçon
Éléments de cette leçon
Nog even over vorige week
Slide 1 - Diapositive
CONSUMENTEN
Slide 2 - Diapositive
A
UPO
B
BPO
C
RAG
D
geen idee
Slide 3 - Quiz
Koopgedrag?
A
UPO
B
BPO
C
RAG
Slide 4 - Quiz
Van bedrijven
Slide 5 - Diapositive
Koopgedrag
new task buying ->
nieuwe aankoop
MODIFIEID rebuy
-> klant orienteert zich opnieuw
Straight rebuy->
weinig moeite, nauwelijks informatie, neemt snel de koopbeslissiing
Slide 6 - Diapositive
Zie foto -> pennen zijn op -> medewerker besteld opnieuw
A
Straight rebuy
B
Modified Rebuy
C
New task
D
Low fryer
Slide 7 - Quiz
Slide 8 - Diapositive
D:
Slide 9 - Diapositive
Deze les
Herhaling Overtuigingsprincipes CIALDINI
''ONBEWUST OVERTUIGEN''
Slide 10 - Diapositive
Slide 11 - Diapositive
Je krijgt een cadeau
A
Empathie
B
Dankbaarheid
C
Commitment
D
Wederkerigheid
Slide 12 - Quiz
Slide 13 - Diapositive
Overtuigingsprincipe schaarste
Slide 14 - Diapositive
Sympathie
Slide 15 - Diapositive
Autoriteit?
Slide 16 - Question ouverte
sociale bewijskracht?
Slide 17 - Question ouverte
Slide 18 - Vidéo
Video
Wederkerigheid -> sticker
Sympathie -> familielid kopellen
Autoriteit -> Victor
Bewijskracht -> garantie (cognitieve dissonantie)
Contrastprincipe -> iemand anders heeft 60 euro uitgegeven.
Schaarste -> beperkte voorraad
Geef klant geen keuze
Slide 19 - Diapositive
Slide 20 - Diapositive
Argumentatietechnieken
KB techniek
KBC techniek
WKBBC
Slide 21 - Diapositive
Slide 22 - Diapositive
KB(C)
Kenmerk
-> 17 inch scherm
Betekenis
-> kunt u alles duidelijk zien
Controle
- is dit wat u zoekt
Slide 23 - Diapositive
Voorbeeld van KBC methode
Slide 24 - Question ouverte
Slide 25 - Diapositive
WKBBC
Wens ->
Kenmerk ->
Betekenis ->
Bewijs ->
Controle ->
Slide 26 - Diapositive
Slide 27 - Diapositive
Slide 28 - Diapositive
Onderhandelen
1. Competitieve strategie
2. Coöperatieve strategie
3. Zuivere strategie
Slide 29 - Diapositive
Competitieve strategie
Veel macht van de inkopende organisatie vs leverancier
Competitief onderhandelen
Weinig ruimte om te onderhandelen
Onderhandelen is een spel
Slide 30 - Diapositive
Coöperatieve strategie
-> complexe, technische producten, totaaloplossingen, maatwerk.
-> koper is sterk afhankelijk van de leverancier
-> win win situatie -> 'als vrienden'
Slide 31 - Diapositive
Zuiverestrategie
Macht is evenwichtig verdeeld -> zuiver onderhandelen
ligt tussen comparatieve en coöperatieve strategie
Samenwerken tot een compromis komen
Slide 32 - Diapositive
Slide 33 - Diapositive
Plus de leçons comme celle-ci
Hoofdstuk 7 Salesorganisatie
Novembre 2020
- Leçon avec
17 diapositives
Sales
MBO
Studiejaar 4
Hoofdstuk 3, de vraagzijde van de verkoopmarkt
Novembre 2024
- Leçon avec
43 diapositives
Retail
MBO
Studiejaar 1
Week 5: onderhandelen en meer verkopen
Mai 2024
- Leçon avec
39 diapositives
Marketing leerjaar 2 Oefenvragen
Janvier 2022
- Leçon avec
13 diapositives
Mentorles
MBO
Studiejaar 2
Week 5: bezwaren en tegenwerpingen wegnemen & bijverkoop
Juin 2024
- Leçon avec
38 diapositives
Herhaling P3 (op afstand)
Mars 2020
- Leçon avec
19 diapositives
Handel
MBO
Studiejaar 1
Publieke goederen
Novembre 2020
- Leçon avec
18 diapositives
economie
Secundair onderwijs
les 2: examentraining
Avril 2020
- Leçon avec
28 diapositives
MBO
Studiejaar 2