P2 Les 1+2+4 Org.indeling, verkoopfuncties, sales funnel

• ECM sales theorie
• MBO
• Studiejaar 1

Waar denk je aan bij
B2B klantbenadering

Doel van de les

• Je kent de verschillende salesorganisatie inrichtingen
• Je kan de eigenschappen van deze inrichtingen benoemen
• Je weet welke verkoopfuncties er zijn

Sales babbels 1

Geografisch

Aarderijkskundige term, zegt iets over gebieden

Afnemer

Een klant / klant groepen / individueel of groep

Een markt

Economisch begrip

Een markt is het geheel van omstandigheden waaronder gevraagde en aangeboden hoeveelheden van een bepaald product of een bepaalde dienst verhandeld worden en waar een prijs ontstaat.

Functioneel

geschikt voor een bepaalde taak of functie

In de sales specifieke kennis of vaardigheden beheersen

Segment

Deel van / onderdeel

Branche

tak / bedrijfstak bv mode of elektronica

De kunst van het weglaten

	Eigenschap	Voordeel	Nadeel
Geografische ind
Productgerichte ind.
Afnemersgerichte ind.
Marktgerichte ind.
Functionele ind.

Week 2 + 3 verkoopfuncties & funnel

Doel van de les

• Je weet welke verkoopfuncties er zijn en kent de           
    eigenschappen
• Je kent de fases van de salesfunnel

Name that sales organisatie (Blz. 38)

Vervolg opdracht 2.01

Check...

Bespreek de antwoorden met een duo voor 

of achter jullie.

Vragen / onduidelijkheden?

Verkoopfuncties

1. Wat is de relatie tussen organisatie & functie?
2. Welke functie benamingen in de sales ken je

Wat doet een .....

Het verschil met een ..... is?

blz. 42

Week 3 

Sales funnel & verkooptechnieken

Doel van de les

Je kent het begrip salesfunnel 

Je kunt tenminste 3 verkoopmethoden benoemen

Plaats in de juiste volgorde

ambassadeur, suspect, hot prospect, order, lead, hot prospect

Wat is ...wat?

Sales organisatie

Verkoopfuncties

Sales funnel

Verkoop methoden

Klant contact

Verkoop technieken

Samenvattend --> de route

En nu jij...

Maken opdracht 2.04 & 2.5

Werk samen en controleer samen elk antwoord.

Maken vragen 

blz 41 t/m 44