Lesweek 1: Les 2

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Leerdoelen

• Je legt uit wat er met vraagsoorten wordt bedoeld. 
• Je herkent een vraagsoort in een bepaalde situatie. 

Vraagsoorten

-> Vraag naar producten in het algemeen:

• behoefte
• product/dienst
• merk

Opbouw van de effectieve vraag

De effectieve vraag = de hoeveelheid van een product die in een bepaalde periode verkocht is

Vraagsoorten

De vraag naar producten kun je uitdrukken in hoeveelheden, in euro’s en in aantal vragers. De volgende vraagsoorten zijn bekend:

• Primaire vraag (finale vraag): de vraag naar een bepaald productsoort zoals een auto.
  
• Secundaire vraag: deze vraag is specifieker zoals behoefte aan een SUV.
  
• Initiële vraag: de eerste keer dat een product aangekocht wordt. Eerste auto.
  
• Vervangingsvraag: een aankoop doen ter vervanging omdat men een nieuwer model auto wil kopen.
  

Vraagsoorten

• Additionele vraag: een tweede aankoop van hetzelfde artikel. Tweede auto.
  
• Effectieve vraag: het daadwerkelijke aantal verkochte producten in een bepaalde periode. Bijv. in 2019 zijn 100.000 stuks SUV’s verkocht.
  
• Potentiele vraag: een mogelijke vraag naar een product dat nog niet is aangekocht.
  
• Afgeleide vraag: een vraag naar een product die ontstaat als de finale vraag stijgt. Een stijgende vraag naar auto’s leidt tot een stijgende vraag naar staal.
  

Bram koopt een tweede laptop. Van welke vraagsoort is hier sprake?

1. secundaire vraag
2. initiële vraag
3. vervangingsvraag
4. additionele vraag

In 2020 zijn er in totaal 250.000 scooters verkocht in Nederland

1. Initiële vraag
2. Effectieve vraag
3. Generieke vraag
4. Primaire vraag

Wat is het verschil tussen een primaire en secundaire vraag

Geef een voorbeeld van een afgeleide vraag. Eigen voorbeeld!

Ik heb net voor het eerst een bureaustoel voor thuis gekocht

1. Initiële vraag
2. Additionele vraag
3. Vervangingsvraag
4. Slecht Idee

In 2020 zijn er in totaal 250.000 scooters verkocht in Nederland

1. Initiële vraag
2. Effectieve vraag
3. Generieke vraag
4. Primaire vraag

Bram koopt een tweede laptop. Van welke vraagsoort is hier sprake?

1. secundaire vraag
2. initiële vraag
3. vervangingsvraag
4. additionele vraag

Door een toegenomen vraag naar frikandellen, neemt de vraag naar frituurvet door cafetaria's toe.

Van welke soort vraag is er sprake bij de cafetaria's?

1. Secundaire vraag
2. Afgeleide vraag
3. Primaire vraag
4. Selectieve vraag

Dé vraag bestaat niet.

Welke soorten vragen zijn er als je kijkt naar producten in het algemeen?

Generieke vraag, primaire vraag (of finale vraag), secundaire vraag, selectieve vraag en afgeleide vraag.

De effectieve vraag

Pak je telefoon er bij

Zorg dat je de drie foto's bij de 

hand hebt

..............

Upload hier jouw foto van jouw initiële aankoop

Upload hier jouw foto van jouw vervangingsaankoop

Upload hier jouw foto van jouw additionele aankoop

2. Welke van de drie vraagsoorten behoort niet tot de effectieve vraag?

1. Herhalingsaankoop,
2. Uitbreidingsvraag,
3. Vervangingsvraag
4. Afgeleide vraag

3. Uit welke twee vraagsoorten bestaat de uitbreidingsvraag?

Initiële vraag en additionele vraag

5. Vul de juiste woorden in.
De __________vraag wordt gevormd door drie vraagsoorten naar producten in een bepaalde markt.
Je onderscheidt de ________________, de uitbreidingsvraag en de vervangingsvraag.

1. effectieve, initiële vraag
2. effectieve, additionele vraag
3. effectieve, herhalingsaankoop
4. effectieve, primaire vraag

9. Stel, de maximale vraag naar smartphones in Nederland in het afgelopen jaar was 6,2 miljoen en de actuele vraag was 4,6 miljoen. Hoeveel is dan de potentiële vraag?

6,2 - 4,6 = 1,6 miljoen smartphones.

10. De effectieve vraag naar kop-en-schotels is 10.000.000 stuks. De potentiële vraag naar kop-en-schotels is 8.000.000 stuks. Bereken het marktpotentieel.

Effectieve vraag

10.000.000

 +

Potentiële vraag

8.000.000

=

Marktpotentieel

18.000.000

 

11. De initiële vraag naar een product bedroeg vorig jaar 40.000 stuks.
De vervangingsvraag was 10.000 stuks en de potentiële vraag was 200.000 stuks.
Bereken de effectieve vraag.

40.000 + 10.000 = 50.000 stuks.

Opdrachten maken

Opdracht 2.04 t/m 2.07