Je kan beoordelen of het aida model juist is toegepast
Je kent het DAGMAR & VOCATIO model
1 / 12
suivant
Slide 1: Diapositive
sales theorieMBOStudiejaar 1
Cette leçon contient 12 diapositives, avec diapositives de texte.
La durée de la leçon est: 60 min
Éléments de cette leçon
Les 4
Doelen van vandaag.....
Je kan beoordelen of het aida model juist is toegepast
Je kent het DAGMAR & VOCATIO model
Slide 1 - Diapositive
Slide 2 - Diapositive
Af......AIDA
Check buurman
Check viertal
Check 8-tal
De beste?
Slide 3 - Diapositive
Case
Vorige week een mail opgesteld volgens AIDA
Deze week --> zoek 3 verschillende uitingen volgens AIDA
Denk aan een mail, brief, advertentie, sollicitatie
Stap vier volgt
timer
10:00
Stap 4
Bepaal of het AIDA model op de juiste wijze is toegepast en welke uiting het beste is + motivatie
Slide 4 - Diapositive
AIDA
Leuk maar.....
We hebben doelen nodig
Slide 5 - Diapositive
Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results
Slide 6 - Diapositive
Bijvoorbeeld
xiaomi mi 11 ultra 5g
Slide 7 - Diapositive
Nog een voorbeeld.....
Slide 8 - Diapositive
Vragen
Samenvatten
Aanbod
Overtuigen
Meeveren
Koopsignalen
In actie
Slide 9 - Diapositive
Vragen
Samenvatten
Aanbod
Overtuigen
Meeveren
Koopsignalen
In actie
Case: A new car
Je bent in gesprek met een nieuwe klant die 3 lease auto's wil kopen. Als medewerker van een groot autobedrijf probeer jij er achter te komen wat hij nodig heeft.
Bedenk de vragen, die je gaat stellen
Slide 10 - Diapositive
Vragen
Samenvatten
Aanbod
Overtuigen
Meeveren
Koopsignalen
In actie
Case: A new car
Maak drietallen
Voer het verkoopgesprek & vat samen
Bepaal het aanbod --> verder
Met welke argumenten kom je om te overtuigen
(docent) tegenwerpingen --> wat zeg je als je meeveert
La durée de la leçon est: 60 min
