Concurrentie en prijsstelling

• marketing
• MBO
• Studiejaar 1,2

Lesplanning

1. Adidas VS Puma
2. Concurrentieprijsstelling
3. Directe en indirecte concurrentie
4. Concurrentieanalyse
5. Afroom prijsstrategie Vs Penetratie prijsstrategie
6. Verdienmodellen

Leerdoelen 

- De studenten kunnen eind van het les de termen:

Me-too pricing, Put out pricing, Stay out pricing en backward pricing vertellen in eigen woorden.

- De student kent het verschil tussen directe en indirecte concurrentie.

- De student kan voorbeelden geven van directe en indirecte concurrentie.

- De studenten kunnen eind van het les, het verschil tussen afroomprijsstrategie en penetratieprijsstrategie.

Wat is cost plus pricing?

LG TV OLED 55 inch €790 vs
Samsung Qled 55inch €810

1. Prijsdifferentiatie
2. Prijsdiscriminatie
3. Vaste klanten korting
4. Club korting

Trivago (een website vergelijkt dezelfde kamers van verschillende aanbieders) bied een luxe kamer aan via de website, de goedkoopste aanbod is van Booking.com €125,-

1. Prijsdifferentiatie
2. Prijsdiscriminatie
3. Vaste klanten korting
4. Club korting

Concurrentie

Me-too pricing

put-out pricing

stay-out pricing

backward pricing

Concurrentie georiënteerde prijsstelling

1. Werk in duo's 

2. Zoek op internet: concurrentie georiënteerde prijstelling.

2.1. Noteer welke informatie volgens jullie belangrijk is!

(Denk als een marketeer)

3. Volgende les gaan we dit bespreken.

Directe  concurrentie

Indirecte concurrenten

Concurrentie niveaus

Behoefte	Eten	Breed
Productsoort	Zoet/snacks/Vegan	Keuze
Product	Pizza	Afgebakend
Prijs	€5,- t/m €8,50	Concreet
Merk	NYP	Specifiek

Concurrentie analyse

Sterkte van een onderneming

• Bepaal eerst de sterkten van de onderneming
• Breng je concurrenten in kaart
• Vergelijk de stekten van je onderneming met je concurrenten
• Geef een score 

Opdracht Concurrentieanalyse

• Smartphone
• Fastfood
• Frisdrank
• Game console
• Vervoermiddelen
• Supermarkten

"New product" prijsstrategie!

Afroom prijsstrategie Vs penetratie prijsstrategie

JE ZET HET PRODUCT VOOR EEN LAGE PRIJS IN DE MARKT

• De klanten reageren wel op prijsverlaging
  
• veel verkoop, snelle verzadiging van de markt
  
• Je kan het product gelijk verspreiden op de markt
  
• Prijs eerst laag, in een latere fase hoger.
  
• Gecombineerde introductie en prijsstrategie
  
• Ontwikkelkosten zijn laag
  
• Veel productiecapaciteit
  
• Concurrent komen heel snel met een vergelijkbaar product
  

Penetratieprijsstrategie

JE ZET HET PRODUCT VOOR EEN LAGE PRIJS IN DE MARKT

• De klanten reageren wel op prijsverlaging
  
• veel verkoop, snelle verzadiging van de markt
  
• Je kan het product gelijk verspreiden op de markt
  
• Prijs eerst laag, in een latere fase hoger.
  
• Gecombineerde introductie en prijsstrategie
  
• Ontwikkelkosten zijn laag
  
• Veel productiecapaciteit
  
• Concurrent komen heel snel met een vergelijkbaar product
  

• Verkoop daalt, verpakking wordt kleiner.
  
• De klanten reageren niet echt op prijsverlaging
  
• Een Nieuw product
  
• Het is lastig om het product direct grootschalig te verspreiden
  
• Wanneer je de prijs verlaagt (kleinere verpakking). Dan komen er weer nieuwe groep kopers
  
• Ontwikkelkosten zijn hoog
  
• Beperkt productiecapaciteit
  
• Hoge prijs volg je de reactie van de markt
  

Afroomprijsstrategie

• Verkoop daalt, verpakking wordt kleiner.
  
• De klanten reageren niet echt op prijsverlaging
  
• Een Nieuw product
  
• Het is lastig om het product direct grootschalig te verspreiden
  
• Wanneer je de prijs verlaagt (kleinere verpakking). Dan komen er weer nieuwe groep kopers
  
• Ontwikkelkosten zijn hoog
  
• Beperkt productiecapaciteit
  
• Hoge prijs volg je de reactie van de markt
  

Verdienmodellen

Directe transactie

Eenmalige verkoop van product of dienst.

Abonnement systeem

Je wordt lid van ... het bedrag wordt maandelijks van je rekening afgehaald.

Instapmodel

Gratis gebruik van test versie, om van het uitgebreid variant gebruik te maken, betaal je voor het product.

Advertentiemodel

Reclame voor een ander partij, door verkoop of kliks ontvang je vergoeding.

Veilingmodel

Je verdient geld doormiddel van meer verkoop.

Je ontvangt percentage van het verkochte product.

Makelaarsmodel

Het doel is om het samenbrengen van vraag en aanbod. De makelaar geeft informatie en vergemakkelijkt de transactie.

Yield model

Prijs wordt steeds aangepast op basis van veranderende vraag en aanbod

Verdienmodellen

Directe transactie 

Abonnementssysteem

Instapmodel 

Advertentiemodel 

Veilingmodel 

Het doel van het makelaarsmodel 

Yieldmodel 

Thank you!

Be the expert!

1. Maak groepjes van 3. 
2. Je krijgt een term van de docent.
3. Zoek informatie over het term.
4. Je schrijft het term in eigen woorden op.
5. Bedenk samen met de groepsleden het beste antwoord.

Deel 2 

1. Verander van groepje. Elk groep bevat 1 expert van een term. 

2. leg het term uit aan je nieuwe groepsleden.

3. Eind van het opdracht ken je alle termen.