Lesweek 7: les 1

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Lesweek 7: les 1

Leerdoelen

• Je  herkent de prijsstrategieën die gehanteerd kunnen worden. 
• Je benoemd en omschrijft de verschillende methoden van de prijsstrategieën. 

Hoe wordt de prijs bepaald?

Uitgangspunt:

• Kosten=> Kosten georiënteerde prijsstrategie
   Inkoopprijs + opslag voor kosten en winst. 
• Vraag=> Vraag georiënteerde prijsstrategie
  Hoeveel is de klant bereid maximaal te  betalen?
• Concurrentie=> Concurrentie georiënteerde prijsstrategie

Prijsdiscriminatie

= voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen

bijvoorbeeld:

• introductieprijzen voor nieuw product
• Vroegboekkorting
  
• Korting voor snelle inschrijvers
• vaste klanten korting
  

  

Wat is prijsdiscriminatie?

1. Altijd dezelfde prijs rekenen
2. Verschillende prijzen rekenen voor verschillende afnemersgroepen
3. Geen prijs rekenen
4. Prijzen verhogen voor vaste klanten

Voorbeeld van prijsdiscriminatie online

Prijsdiscriminatie 

= voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen

Prijsdifferentiatie

voor hetzelfde product aan verschillende afnemersgroepen verschillende prijzen rekenen als gevolg van kostenverschillen

Wat is het verschil tussen Prijsdiscriminatie en Prijsdifferentiatie?

Vaststellen van de prijs bij een nieuw product

2 methoden:

• Afroomstrategie (skimming)
  
• Penetratieprijsstrategie
  

Afroomstrategie (skimming)

Bij deze methode begin je met een hoge prijs als de verkoop daalt, verlaag je de prijs. Hiermee bereik je weer nieuwe groepen kopers. Als de vraag dan weer daalt verlaag je de prijs wederom. Dit herhaal je tot je alle mogelijke doelgroepen hebt bediend.

Afroomprijsstrategie

Wanneer toepassen:

• Echt innovatief, nieuw product Hoge ontwikkelingskosten -->snel terugverdienen
• 
  
• Beperkte productiecapaciteit
  
• 
  
• Op grote schaal verspreiden van product is lastig

Penetratieprijsstrategie

Is een gecombineerde introductie- en prijsstrategie in een bepaalde markt, waarbij de prijs voor een product eerst zeer laag wordt vastgesteld en in een latere fase langzaam hoger wordt gesteld

 

Welke prijsstrategie gebruikt Apple?

1. Afroomprijsstrategie
2. Penetratieprijs strategie
3. kostengeoriënteerde prijsstrategie
4. concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie

Concurrentie-georiënteerde prijstelling

Uitgangspunt is de verkoopprijs van de concurrentie.

Boven/onder/hetzelfde niveau als de concurrentie?

Veel vormen, afhankelijk van de positie die een onderneming wil innemen t.o.v. concurrentie

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Me-too pricing --> Je stemt je prijs af op de prijs die de grootste concurrent vraagt.
• Going-rate pricing --> Je stemt je prijs af op de doorsneeprijs die gebruikelijk is in de branche.
• Premium pricing --> Je vraagt bewust een iets hogere prijs dan die van de concurrentie. 

Concurrentiegerichte prijsstelling

• Stay-out pricing -->  Potentiële concurrentie uit de markt houden, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
• Put-out pricing --> De huidige concurrentie uit de markt werken, door een zo laag mogelijke prijs te vragen.  
• Backward pricing --> Kijken naar de consumentenprijs, vervolgens terug rekenen en kijken of het interessant is om in te kopen (of te fabriceren).

Albert Heijn wil zich in België vestigen:

Deze tijdelijke prijsstrategie van de Belgische supers, heet:

1. Stay-out pricing
2. Discount pricing
3. Charme pricing
4. Put-out pricing

Wat is me-too pricing?

1. Een hogere prijs vragen dan de marktleider
2. Dezelfde prijs vragen als de marktleider
3. Een lagere prijs vragen dan de marktleider
4. Geen van deze antwoorden

Juist of onjuist:
Men spreekt van stay-out pricing wanneer de ondernemer de prijs gebruikt om bestaande concurrenten uit de markt te drukken.

1. Juist
2. Onjuist

Bij .... pricing houdt men de prijs bewust laag om nieuwkomers in de markt te mijden.

1. Stay-out
2. Put-out
3. Follow-the-leader
4. Loss-leader

De prijs wordt bij ... pricing tijdelijk extreem laag gehouden, om daarmee een of meerdere zwakke concurrenten uit de markt te drukken.

1. Stay-out
2. Put-out
3. Follow-the-leader
4. Loss-leader

Kostengeoriënteerd

• Kostprijs + marge.
  
• Homogeen product (weinig verschillen).
  
• Gericht op afzet/omzet.
  
• (Cost-plus-pricing).

Voor- en nadelen?

Cost-plus pricing

Kostprijs-plusmethode

Bij welke prijsvaststellingsmethode komt het begrip "prijzenoorlog" voor?

1. Kostengeoriënteerde prijsstelling
2. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling
3. Winstgeoriënteerde prijsstelling
4. Vraaggeoriënteerde prijsstelling

Een ondernemer berekent een winstmarge over de productieprijs om de verkoopprijs te bepalen.

Welke prijsstrategie gebruikt de ondernemer?

1. Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie
2. Kostengeoriënteerde prijsstrategie
3. Vraaggeoriënteerde prijsstrategie
4. Afroomprijsstrategie

concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie

vraaggeoriënteerde prijsstrategie

kostengeoriënteerde prijsstrategie

afroomprijsstrategie (skimming)

penetratieprijsstrategie

Bij de introductie van een product een hoge prijs om de kosten snel terug te verdienen. Na verloop van tijd daalt de prijs geleidelijk.

De prijs van de concurrenten geldt als uitgangspunt.

Eerst een lage prijs hanteren en na verloop van tijd veranderen in een hogere prijs zodra marktaandeel op de concurrenten is gewonnen.

Je neemt de kosten als basis voor je verkoopprijs.

De klant staat centraal. Hierbij bepaal je de prijs op basis van wat potentiële klanten bereid zijn te betalen voor het product en hoeveel vraag ernaar is.

Gemaakte kosten zijn het uitgangspunt

De prijs van de concurrentie is het uitgangspunt

De vraag vanuit de markt is het uitgangspunt

Vraaggeorienteerde methoden

Concurrentiegeorienteerde methoden

Kostengeorienteerde methoden

Bol.com verkoopt naast kersttruien ook kerstpantoffels.
Deze worden echter maar weinig verkocht door de hoge verkoopprijs. Dit komt door de dure aanschaf van de materialen.

Welke prijsstrategie heeft bol.com toegepast op de pantoffels?

1. Concurrentie-georiënteerd
2. Vraag georiënteerd
3. Kostengeoriënteerd

Einde les.