Di 27 mei

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

8.4 Distributiebeleid

204 t/m 210

Wat zouden we binnen de marketing verstaan onder het distributiebeleid?

Bepalen van je doelen....

Vijf distributiekengetallen om de doelen te formuleren...

• Numerieke distributie
• Gewogen distributie
• Selectie-indicator
• Gemiddelde omzetaandeel
• Marktaandeel

Numerieke distributie (ND)

• Hoeveel procent van de mogelijke verkooppunten, verkoopt jouw product..

• Je numerieke distributie is 55%, wat zou dit betekenen? 

Numerieke distributie = distributiespreiding = marktspreiding

Wat is de algemene formule om een percentage uit te rekenen?

Formule ND 

(Aantal verkooppunten dat ons merk verkoopt / aantal verkooppunten die het product verkopen) x 100%

Fabrikant Sound produceert de mp3-speler Music. Het totaalaantal verkooppunten van mp3-spelers in Nederland is 80.000. Het aantal verkooppunten dat de mp3-spele Music verkoopt in Nederland is 20.000..
Bereken de numerieke distributie.

Gewogen distributie (GD)

ND zegt iets over het percentage plekken waar jouw product te krijgen is...

Echter weet je niet of dit belangrijke verkooppunten zijn voor jouw product...

Om hier een beter beeld van de krijgen bereken je de gewogen distributie....

Gewogen distributie (GD)

Een gewogen distributie van 40%, betekent dat je 40% van de totale omzet verkocht wordt via verkooppunten die jouw merk verkopen. 

Gewogen distributie = marktbereik

Formule GD

(Omzet van de verkooppunten die ons merkt verkopen / omzet van alle verkooppunten die het product verkopen) x 100%

Fabrikant Troost produceert de koffie Lungo. Het totaal aantal verkooppunten van koffie in Nederland is 1.000.000. Het aantal verkooppunten dat de koffie Lungo verkoopt in Nederland is 150.000. De totale omzet van koffie van alle verkooppunten tezamen is €160.000.000,-. De omzet van koffie van de verkooppunten die de koffie Lungo verkopen is €40.000.000.-.
Bereken de gewogen distributie.

Opdrachten maken

Zie blad