Qu'est-ce que LessonUp
Rechercher
Canaux
Connectez-vous
S'inscrire
‹
Revenir à la recherche
Sales H6.2&6.3
Welkom!
Volgende week is de
toets
!
Dinsdag: GF1&GF2 - GE1&GE2
Donderdag: GB1&GB2
1 / 18
suivant
Slide 1:
Diapositive
Handel
MBO
Studiejaar 1
Cette leçon contient
18 diapositives
, avec
quiz interactifs
et
diapositives de texte
.
Commencer la leçon
Partager
Imprimer la leçon
Éléments de cette leçon
Welkom!
Volgende week is de
toets
!
Dinsdag: GF1&GF2 - GE1&GE2
Donderdag: GB1&GB2
Slide 1 - Diapositive
Wat gaan we doen vandaag?
Herhaling vorige week
Uitleg 6.2 & 6.3
Wat komt er in de toets?
Slide 2 - Diapositive
Herhaling vorige week
Belangrijkste onderdelen:
Hoorbare expressie
Zichtbare expressie
Offerte (vast en vrijblijvend)
Offerte beoordeling
Slide 3 - Diapositive
Wanneer een klant onderuitgezakt zit, dan is de klant ... (zichtbare expressie)?
A
Moe
B
Boos
C
Niet geïnteresseerd
D
Niet aanwezig
Slide 4 - Quiz
Waarop beoordeel je een offerte?
A
Prijs, kwaliteit en service
B
Prijs, hoeveelheid en levering
C
Prijs, hoeveelheid en service
D
Prijs, kwaliteit en levering
Slide 5 - Quiz
Sales H6.2
Het onderhandelingsproces.
Slide 6 - Diapositive
Onderhandelingsproces
Voorbereidingsfase
Openingsfase
Positiekeuze
Inventarisatiefase
Optiefase
I
mpassefase
Afsluitfase
Afhechtfase
Slide 7 - Diapositive
Impassefase
Het lukt je op dit moment niet om de klant te overtuigen, er ontstaat een impasse.
Slide 8 - Diapositive
Een vaste offerte zit vast aan bindende voorwaarden
A
Waar
B
Niet waar
Slide 9 - Quiz
Het Mastenbroekmodel
Een onderhandelingsmodel
Slide 10 - Diapositive
Het Mastenbroekmodel
Machtsbalans beïnvloeden: wie heeft de macht in het gesprek?
Klimaat beïnvloeden: hoe is de sfeer in het gesprek?
Flexibiliteit creëren: alternatieve oplossingen zoeken
Achterban beïnvloeden: belanghebbenden binnen je bedrijf
Slide 11 - Diapositive
Noem de 6 fasen in een verkoopgesprek
Slide 12 - Question ouverte
Sales H6.3
De order.
Slide 13 - Diapositive
De order
Orderbehandeling
Betalingsvoorwaarden
Leveringsvoorwaarden
Slide 14 - Diapositive
Betaalgedrag
Controleren door www.graydon.nl te bekijken
Luisteren naar wat er in de omgeving verteld wordt
Gebruik je gezonde verstand en gevoel
Slide 15 - Diapositive
Koopovereenkomst
Je bent verplicht tot eigendomsoverdracht van goederen.
Je bent verplicht tot leveren van goederen.
Je heb een vrijwaringsplicht
Slide 16 - Diapositive
Algemene voorwaarden
Bevatten rechten en plichten van zowel koper als verkoper.
Deze moet je ALTIJD overhandigen voordat het contract wordt getekend.
Slide 17 - Diapositive
Belangrijke begrippen toets
Besluitvormingsproces
Koopgedrag B-to-B
Maslow
Kraljic
DAS
Eigenschappen verkoper (goed en slecht)
Verkoopfasen
Offerte behandeling
Mastenbroek
Impassefase
Slide 18 - Diapositive
Plus de leçons comme celle-ci
Hoofdstuk 6, paragraaf 2
Mai 2022
- Leçon avec
19 diapositives
Sales 3
MBO
Studiejaar 1
Order en Offertetraject
Mai 2022
- Leçon avec
14 diapositives
Sales 3
MBO
Studiejaar 1
Hst 6 14/02/2023 jam 2 de jaars
Février 2023
- Leçon avec
34 diapositives
Sales
MBO
Studiejaar 2
Offerte en herhaling
Mars 2020
- Leçon avec
21 diapositives
salestheorie
MBO
Studiejaar 1
Offerte
Février 2021
- Leçon avec
11 diapositives
sales
MBO
Studiejaar 1
Hoofdstuk 6, paragraaf 1
Mai 2022
- Leçon avec
20 diapositives
Sales 3
MBO
Studiejaar 1
Les 3: Wat is Sales?
Juillet 2023
- Leçon avec
45 diapositives
Salestheorie
MBO
Studiejaar 1
Sales H5.2/H5.3
Mai 2023
- Leçon avec
17 diapositives
Handel
MBO
Studiejaar 1