Periode les 8 ondernemerschap: Mag ik even afrekenen?

• Economie
• Middelbare school
• mavo, havo
• Leerjaar 3

Prijstactieken

• psychologische prijsstelling
• penetratiepolitiek (starten met een lage prijs, om snel een groot marktaandeel te veroveren)
  
• afroompolitiek (starten met een hoge prijs, om snel een grote omzet te genereren)

Hoe bepaal je de prijs?

1. Door rekening te houden met de kosten
   
   
2. Door rekening te houden met de markt en de concurrentie

Verkoopprijs =

inkoopprijs + bedrag aan brutowinst

Omzet

Omzet = de opbrengst van je verkopen

Formule: Afzet   x  verkoopprijs

(Afzet = hoeveel stuks je verkoopt)

Inkoopwaarde van de omzet

Inkoopwaarde van de omzet: het bedrag wat je betaald hebt voor de verkochte goederen

Formule: Afzet   x  inkoopprijs

(Afzet = hoeveel stuks je verkoopt)

Brutowinst

Omzet - inkoopwaarde van de omzet

Nettowinst

Omzet - inkoopwaarde van de omzet - bedrijfskosten

Bereken de brutowinst

Pieter heeft broodjes kroket verkocht in de kantine.

Hij heeft 30 bolletjes ingekocht voor € 0,10 per stuk

Hij heeft 30 kroketten ingekocht voor € 1,00 per stuk

Ook heeft hij een fles mosterd gekocht voor 2,20

Aan het eind van de pauze heeft hij alles verkocht.

Voor een broodje kroket rekende hij € 2,10 (mosterd is gratis)

Bereken de nettowinst

Met de Isabel heeft Pieter afgesproken dat hij een bedrag van 

€ 7,50 moet betalen voor het gebruik van de apparatuur in de kantine.

Zijn vriend Ab krijgt € 7,50 voor de hulp die hij geboden heeft

Marktvorm

• De manier waarop ondernemingen met elkaar concurreren
  
  
• De marktvorm zegt iets over de invloed van de producent op de prijs
  

Kenmerken marktvormen

• aantal aanbieders
• aantal vragers
• aard van het product: is het homogeen (hetzelfde) of heterogeen (verschillend)

Homogeen product

De consument ziet 

het als hetzelfde

- benzine

- water

- suiker

Heterogeen product

Als de consument vindt dat er verschil is 

tussen de producten van de 

verschillende aanbieders.

Kan ook te maken hebben met 

zaken als service, spaarpunten

Monopolie

• Eén aanbieder
• Veel vragers
• Homogeen product (1 soort)
  
  De producent heeft veel invloed op de hoogte van de prijs
  Bijvoorbeeld NS (vroeger), aanbieder medicijn

Oligopolie

• Weinig aanbieders
• Veel vragers
• Homogeen product (1 soort)
  
  Er zijn weinig aanbieders die elkaar in de gaten houden m.b.t. de prijs
  Bijvoorbeeld: benzine, elektriciteit, supermarkten

Monopolistische concurrentie

• Veel aanbieders
• Veel vragers
• Heterogeen product (verschillen in product)
  
  Er zijn veel aanbieders die het product allemaal net even anders maken
  Bijvoorbeeld: frisdranken, restaurants, spijkerbroeken

Volkomen concurrentie

• Veel aanbieders
• Veel vragers
• Homogeen product 

• Er zijn veel aanbieders van (ongeveer) hetzelfde product
  Bijvoorbeeld: aandelen

Psychologisch effect van prijzen

€ 2,99 klinkt beter dan € 3,00

of 

€ 499,- klinkt beter dan € 500

Het product lijkt goedkoper dan het is

Penetratiepolitiek

Je begint met een lage prijs of maakt gebruik van kortingsacties en hoopt erop dat veel mensen het product kopen.

Hierdoor krijg je snel een groot marktaandeel en bekendheid van het product

Bijvoorbeeld bij A-merk levensmiddelen

Afroompolitiek

Je begint met een hoge prijs en laat daarna de prijs iets zakken

Bijvoorbeeld bij producten van Apple (iPhone/iPad)

Vragen om te beantwoorden in het bedrijfsplan:

1. Welke kosten zijn er?
2. Hoeveel producten verwacht je te verkopen?
3. Probeer een prijsbepaling te maken van jouw product.
4. Wat is dan jouw omzet?
5. Hoeveel winst wil je maken? Welke winstmarge hanteer je? 
6. Wat is de prijs van vergelijkbare producten/diensten? 

Bij de beantwoording van de vragen vind ik vooral de verantwoording interessant: waarom heb je hiervoor gekozen?