Periode les 7 Prijs

• Economie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 3

Marketing mix

Hoe bepalen we de prijs?

• Rekening houden met de kosten
• Rekening houden met de markt en wat de concurrentie doet 

De verkoopprijs

Inkoopprijs 

Brutowinstmarge +

Verkoopprijs (zonder btw)

           

Omzet

Omzet = de opbrengst van je verkopen

Formule: Afzet   x  verkoopprijs

Afzet = hoeveel stuks je verkoopt

Inkoopwaarde van de omzet

Inkoopwaarde van de omzet: het bedrag wat je betaald hebt voor de verkochte goederen

Formule: Afzet   x  inkoopprijs

Afzet = hoeveel stuks je verkoopt

Brutowinst

Omzet - inkoopwaarde van de omzet

Nettowinst

Omzet - inkoopwaarde van de omzet - bedrijfskosten

Bereken de brutowinst

Pieter heeft broodjes kroket verkocht in de kantine.

Hij heeft 30 bolletjes ingekocht voor € 0,10 per stuk

Hij heeft 30 kroketten ingekocht voor € 1,00 per stuk

Ook heeft hij een fles mosterd gekocht voor 2,20

Aan het eind van de pauze heeft hij alles verkocht.

Voor een broodje kroket rekende hij € 2,10 (mosterd is gratis)

Bereken de nettowinst

Met de mevrouw van de kantine heeft Pieter afgesproken dat hij een bedrag van € 7,50 moet betalen voor het gebruik van de apparatuur in de kantine.

Zijn vriend Ab krijgt € 7,50 voor de hulp die hij geboden heeft

Wat is een markt?

Concreet: markt die fysiek plaatsvindt, bijvoorbeeld de markt op zaterdag in de stad, de bloemenmarkt, de stoffenmarkt

Abstracte markt: het geheel van vraag en aanbod naar een product

Marktvorm

• De manier waarop ondernemingen met elkaar concurreren
  
  
• De marktvorm zegt iets over de invloed van de producent op de prijs
  

Kenmerken marktvormen

• aantal aanbieders
• aantal vragers
• aard van het product: is het homogeen (hetzelfde) of heterogeen (verschillend)

Homogeen product

De consument ziet 

het als hetzelfde

heterogene producten

Als de consument vindt dat er verschil is tussen de producten van de verschillende aanbieders.

Monopolie

• Eén aanbieder
• Veel vragers
• Homogeen product (1 soort)
  
  De producent heeft veel invloed op de hoogte van de prijs
  Bijvoorbeeld NS (vroeger), aanbieder medicijn

Oligopolie

• Weinig aanbieders
• Veel vragers
• Homogeen product (1 soort)
  
  Er zijn weinig aanbieders die elkaar in de gaten houden m.b.t. de prijs
  Bijvoorbeeld: benzine, elektriciteit, supermarkten

Monopolistische concurrentie

• Veel aanbieders
• Veel vragers
• Heterogeen product (verschillen in product)
  
  Er zijn veel aanbieders die het product allemaal net even anders maken
  Bijvoorbeeld: frisdranken, restaurants, spijkerbroeken

Volkomen concurrentie

• Veel aanbieders
• Veel vragers
• Homogeen product 

• Er zijn veel aanbieders van (ongeveer) hetzelfde product
  Bijvoorbeeld: aandelen

Psychologisch effect van prijzen

€ 2,99 klinkt beter dan € 3,00

of 

€ 499,- klinkt beter dan € 500

Het product lijkt goedkoper dan het is

Wat als je een nieuw product aanbiedt?

Hierbij kun je kiezen tussen twee strategieën:

• Penetratiepolitiek
• Afroompolitiek

Penetratiepolitiek

Je begint met een lage prijs of maakt gebruik van kortingsacties en hoopt erop dat veel mensen het product kopen.

Hierdoor krijg je snel een groot marktaandeel en bekendheid van het product

Bijvoorbeeld bij A-merk levensmiddelen

Afroompolitiek

Je begint met een hoge prijs en laat daarna de prijs iets zakken

Bijvoorbeeld bij producten van Apple (iPhone/iPad)