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Hoofdstuk 6
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Slide 1:
Diapositive
Sales
MBO
Studiejaar 2
Cette leçon contient
13 diapositives
, avec
quiz interactifs
,
diapositives de texte
et
1 vidéo
.
La durée de la leçon est:
45 min
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Éléments de cette leçon
Slide 1 - Diapositive
Voorbereidingsfase?
3 zaken....
Slide 2 - Question ouverte
Voorbereidingsfase
CRM-SYSTEEM
Informatieverzamelen
Website - Linked - route
Slide 3 - Diapositive
Slide 4 - Vidéo
Openingsfase
Slide 5 - Question ouverte
Openingsfase
Representatief
Klik maken -> sympathie (rapport maken)
Slide 6 - Diapositive
Informatiefase?
Slide 7 - Carte mentale
Informatiefase
Koopwensen - probleem
Soorten vragen?
Signalen oppakken -> verbaal - non verbaal
Slide 8 - Diapositive
Soort vragen?
Slide 9 - Question ouverte
Soort vragen
Open - gesloten - suggestief - keuzevraag - retorische vraag
Slide 10 - Diapositive
Transformatiefase
-> wens (probleem) -> oplossing verkopen
Hoe ga je om met bezwaren en weerstanden?
Slide 11 - Diapositive
Afsluitfase - Relatie
Proberen af te sluiten => vervolgesprek regelen
Loyale klant maken
Slide 12 - Diapositive
Slide 13 - Diapositive
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