Marketingmix: Prijs

• Bedrijfseconomie
• Secundair onderwijs

Marktvormen 

3.11 Prijsstrategieën voor nieuwe producten

Prijsstelling bij nieuwe producten

Extra lastig om een prijs te stellen voor een nieuwe product.

Ondernemer kan kiezen tussen:

1. Penetratiepolitiek

2. Afroompolitiek

Penetratiestrategie

De ondernemer introduceert een nieuwe product tegen lage prijs en zal die prijs zo houden. 

Doel: Het nieuwe product op de markt binnen te dringen, te penetreren. 

Voordeel en Nadeel penetratiestrategie

Voordeel: dat hij snel een marktaandeel en een grote afzet kan veroveren. 

Nadeel: dat het langere tijd zal duren voor zijn investering in de ontwikkeling van het nieuw product zal renderen. 

De gehanteerde lage prijs noemen we:  penetratieprijs

Afroomprijsstrategie

De ondernemer introduceert een nieuwe product tegen een hoge prijs en zal die prijs na een verloop van een tijd laten dalen. 

Door de hoge prijs zullen de concurrenten het aantrekkelijk vinden om ook het product aan te bieden. 

Voordeel en Nadeel Afroomprijsstrategie

Voordeel: dat de ondernemer snel veel winst maakt om zijn investering terug te verdienen. Op het moment dat er concurrenten op de markt komen, kan de onderneming zijn prijs al verlagen. 

Nadeel: lagere afzet, kleiner marktaandeel.

Een ...................... is gericht om het behalen van meer omzet met bestaande producten in een verzadigde markt.

1. Penetratiestrategie
2. Afroomstrategie

3.12 Prijselasticiteit

Prijselasticiteit

De prijselasticiteit zegt iets over hoe sterk de gevraagde hoeveelheid reageert op een daling of stijging van de prijs.

Elastisch

Iets is (prijs)elastisch als de vraag sterk  reageert op een verandering van de prijs.

Als de prijs met bijvoorbeeld 1% stijgt, zal de gevraagde hoeveelheid met meer dan 1% dalen.

Andersom, als de prijs met bijvoorbeeld 1% daalt, zal de gevraagde hoeveelheid met meer dan 1% stijgen.

Inelastisch

Iets is (prijs)inelastisch als de vraag niet sterk  reageert op een verandering van de prijs.

Als de prijs met bijvoorbeeld 1% stijgt, zal de gevraagde hoeveelheid met minder dan 1% dalen.

Andersom, als de prijs met bijvoorbeeld 1% daalt, zal de gevraagde hoeveelheid met minder dan 1% stijgen.

Er is sprake van een elastisch vraag. De prijs stijgt met 2%. De vraag zal...

1. met meer dan 2% dalen
2. met minder dan 2% dalen
3. met meer dan 2% stijgen
4. met minder dan 2% stijgen

Berekening prijselasticiteit

De prijselasticiteit kun je als volgt berekenen:

                    

E_v tussen 0 en -1: inelastisch

E_v kleiner dan -1: elastisch

De prijs daalt met 10% en
hierdoor stijgt de vraag met 20%.
Hoe groot is de elasticiteit
en is dit elastisch of inelastisch?

1. Ev = -2 Inelastisch
2. Ev = -2 Elastisch
3. Ev = -0,5 Inelastisch
4. Ev = -0,5 Elastisch

De prijs stijgt met 10%. Verder is gegeven dat de elasticiteit -1 is.
Met hoeveel verandert de vraag?

1. Daalt met 1%
2. Daalt met 10%
3. Stijgt met 10%
4. Dat kun je niet zeggen

Er is sprake van een inelastische vraag. Gegeven is verder dat de prijs daalt.
Wat zal er met de vraag gebeuren?

1. De vraag zal met een groter percentage dalen dan de prijs.
2. De vraag zal met een kleiner percentage dalen dan de prijs.
3. De vraag zal met een groter percentage stijgen dan dat de prijs daalt.
4. De vraag zal met een kleiner percentage stijgen dan dat de prijs daalt.

Inkomenselasticiteit

De inkomenselasticiteit zegt iets over hoe sterk de gevraagde hoeveelheid reageert op een daling of stijging van het inkomen.

Inkomenselasticiteit