Oriëntatie op ondernemerschap - H3. Voordat je start

• Keuzedelen
• MBO
• Studiejaar 1

Oriëntatie op ondernemerschap

Welke kwaliteiten heb je nodig om een onderneming te starten?

Risico's durven nemen

Doorzettingsvermogen

Creativiteit

Overtuigingskracht

Financiële kwaliteiten

Resultaatgerichtheid 

Wat moet je allemaal doen voordat je start met je onderneming?

H3. Voordat je start

Je hebt een plan nodig! 

Ondernemersplan: 

Is er markt voor je product? 

Onderzoek wie je concurrenten zijn

Hoe kan je zoveel mogelijk van jouw product verkopen?

Hoeveel startkapitaal heb je nodig en hoe kom je er aan?

SWOT-analyse

Geeft een beeld of je product/ dienst succesvol kan worden

Sterktes en zwaktes

Wat is er goed aan het product? Wat zijn mijn kwaliteiten? 

Wat zijn mijn valkuilen? Waarin schiet het product te kort?

Kansen en bedreigingen

Onderzoek je omgeving: doelgroep- en concurrentieanalyse

Als voorbeeld: 

Als je een klusbedrijf wilt starten, terwijl er binnen een straal van 10 km al 20 klusbedrijven zijn, dan is de kans groter dat je bedrijf minder succesvol is. 

Als je zelf chaotisch bent, is een zwakte. De vraag is dan of je wel moet starten met een eigen onderneming. 

Doelgroepanalyse

Wie zijn er geïnteresseerd in jouw producten/ diensten? 

Doelgroep benaderen: 

- enquete

- gesprekken voeren

- doelgroep observeren

Bronnen raadplegen: 

- Onderzoeken

- Literatuur (boeken) 

- Statistieken (cbs.nl)

- Websites van gemeenten/ provincies/ overheid

- Gegevens van KvK

- Vakbladen

Welke informatie verzamel je?

Wie is je doelgroep? 

Geslacht, leeftijd, inkomen, burgerlijke status

Wat is de levensstijl van je doelgroep? 

Hobby's, waarden, milieubewustzijn, politieke voorkeur, religie

Waar bevindt je doelgroep zich? 

Woonplaats, woon-werkverkeer, vrijetijdsbesteding

Voor welke doelgroep is deze reclame?

Voor welke doelgroep is deze reclame?

Concurrentieanalyse 

Jouw onderneming onderscheiden van concurrentie

USP's van jezelf en de concurrent

Bijv: prijs, levertijd, kwaliteit, energieverbruik

(economisch) nieuws/ wetgeving

Kansen   &    Bedreigingen

Nog 2 extra P's

Het personeel is heel belangrijk

Klanttevredenheid

Het proces van product verkoop en diensten leveren

Hoe wordt de verkoop/ dienst door de klant beleefd? 

wachttijd, effectiviteit, berichtgeving, service

Nadenken over marketing

Welk product/ dienst bied je aan? 

Sluit dit aan bij de wensen van de klant? 

Bepaal je prijs zorgvuldig

Prijs = arbeid + materiaalkosten + overige kosten + winstdeel

Bereik je doelgroep door promotie

Adverteren, direct marketing, evenementen bezoeken

Plaats van het bedrijf en de te leveren diensten/ goederen

Locatie niet te ver van je doelgroep. Klant wilt niet te veel moeite doen. 

Prijs - overige kosten -> afschrijving auto en gereedschappen

Financiën regelen - Startkapitaal nodig

Lenen bij de bank	Je moet de bank overtuigen van jouw idee Denk aan rentekosten
Crowdfunding	Verzamel geld door je ideeën op internet te zetten Lening/ gift/ aandeelhouder
Geld lenen bij familie/ vrienden	Maak duidelijke afspraken om problemen te voorkomen Stel contract op (met behulp van notaris)
Overheidssubsidies	Nieuwe ondernemers zijn goed voor de economie Landelijk/ provincie/ gemeente subsidies

Aan de slag!

Maken Praktijkopdracht 3: Voordat je start

Jaar 2 BOL OV -> Opdrachten blz. 3 en 4