Marketing 2 Werkcollege 4

• Mediawijsheid
• HBO
• Studiejaar 1

Marketing 2

Werkcollege 4

Actiecommunicatie

Heb je hoofdstuk 15 gelezen
en
heb je weblecture 4 bekeken?

0100

Actie communicatie

• De functie van sales promotions
  
• Ontwikkelen van sales promotions
  
• Managen van de verkooporganisatie
  
• Waardecreatie door verkopers
  
• Het proces van de persoonlijke verkoop
  
• De aspecten van mediumkeuze

Bij aankoop van twee bioscoopkaartjes op maandag t/m donderdag in januari krijg je een maxi-emmer popcorn gratis erbij.
Wat is dit voor actie?

1. Een prijsactie
2. Een reclamevorm
3. Public relations
4. Een sales promotion

Noem een instrument van salespromotion.

Als het doel van een salespromotionactie “het introduceren van een nieuw product” is, welk instrument is dan het meest geschikt?

1. Product plus actie
2. Spaaractie
3. Monsters uitdeel actie
4. Refund actie

Het verkoopgesprek.
Waarvoor staat de “O” in de Vocatioformule?

1. Omschrijving klantprobleem
2. Overhalen van de klant
3. Onderbouwen van het advies
4. Opnoemen van de productvoordelen

Noem twee soorten van Direct Marketing.
Heb jij een uniek antwoord?

Toen ik op Bol.com was, om cadeautje te kopen voor mijn broer, toen las ik dat het boek van de bekende psycholoog Cialdini al 10 miljoen keer was verkocht wereldwijd. Wouw, dat moet wel een goed boek zijn; ik wil niet de enige zijn die dat niet heeft gelezen. Door welke methode werd ik beïnvloed?

1. Sociale bewijskracht
2. Wederkerigheid
3. Schaarste
4. Autoriteit

Je kent waarschijnlijk wel
de AH commercials met de supermarktmanager Henk van Dalen. Van welk beïnvloedingsmechanisme maakt AH hier gebruik?

1. Persoonlijkheid
2. Sympathie
3. Autoriteit
4. Sociale kracht

Heb jij wel eens iets gekocht zonder dat je je op enig moment hebt laten beïnvloeden?

Is deze werkvorm zinvol?

en dan nu...

Naar Moodle...

Naar Opdracht Werkcollege 4

AANPAK

• Lees de opdracht door
• Maak een groepje van vier
• Een persoon staat op de vakantiebeurs en werkt voor Latin Travel (verkoper)
• Een ander is een bezoeker. (ga even de gang op voor instructie)
• De anderen studenten observeren het gesprek
• Hanteert de verkoper de VOCATIOformule?

VOOR VOLGENDE WEEK

DIT WAS WEEK 4 VAN DE 6 WERKCOLLEGES

• Bestuderen Hoofdstuk 11 

• Bekijken weblecture 5