1MRE/ORE Commercieel 1 Niveau 4 aanvulling P4 Week 1: Samenwerking

• Retail
• MBO
• Studiejaar 1,4

1MRE/ORE Commercieel 1

Samenvatting tot nu toe

• Doelen/fasen marktonderzoek
• Eisen aan steekproeven
  
• Vormen onderzoek
  
• Vormen secundair onderzoek (desk)
• (Eisen aan) secundaire bronnen
  
• Vormen primair onderzoek (field)
• Enquêtevragen en -volgorde
• Gemiddelde(n), modus & mediaan
• Indexcijfer, nominaal/reëel
• Interne analyse + externe analyse + 5-krachten → SWOT
• Commerciële kengetallen

Vragen over vestigingsplaats

Kies een bedrijf en geef een korte omschrijving van de winkelformule.

Kies twee mogelijke vestigingsplaatsen (zie bijv. Bedrijfspand Enschede | Zoek bedrijfspanden te koop en te huur [funda in business]). Leg uit waarom je deze twee kiest.

Geef bij beide opties een oordeel over de kosten van het pand.

Geef bij beide opties om schatting wat jullie denken wat het verzorgingsgebied is en hoeveel mensen daarbinnen wonen.

Beschrijf de "bewinkeling"; is er over- of onderbewinkeling?

Beschrijf minimaal 2 directe en 2 indirecte concurrenten in het verzorgingsgebied.

Geef minimaal 2 voor- en nadelen van: het pand, de locatie (bereikbaarheid, parkeergeleenheid, etc.).

Wat gaan we leren?

• Verschil tussen Push-marketing en Pull-marketing.
• Redenen voor samenwerking.
• Vormen van samenwerking: kennis.
• Samenwerking onderhandelen.

Bedrijfskolom

Push- en Pull-marketing zijn basisvormen van marketing van ANDERE schakels dan de RETAIL.

Effect op eigen marketingstrategie.

Push-marketing

Fabrikant duwt product door de bedrijfskolom:

Pull-marketing

Fabrikant zorgt dat consument aan product gaat trekken:

Push- en Pull-marketing

Initiatief en investering bij één schakel, maar gevolgen voor meerdere schakels.

Logisch alternatief: samenwerking.

Hoe samenwerken?

Hoe samenwerken?

Waarom samenwerken?

• Kennis delen ↓.
• Kostenvoordelen.
• Omzet verhogen.
  
• Macht vergroten.

Commerciële samenwerking

• Inkoopcombinatie.
• Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB).
• Franchising.
• Service merchandising.
• Consignatie.
• Shop-in-shop.
• Concessionair.
• Dealer.

Inkoopcombinatie

Vereniging die namens winkels orders plaatst en goederen bestelt rechtstreeks bij de fabrikant.

Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)

Winkeliers en groothandel werken vrijwillig samen. Gebruiken dezelfde formule, presentatie en huismerk, maar filiaal is geen centraal eigendom.

Franchising

Samenwerkingsvorm op gebied in- en verkoop waarbij bedrijfsvoering centraal kan worden geregeld.

Ook in beperkte mate zelfstandigheid mogelijk (bij soft franchising).

Service merchandising

Leverancier is volledig verantwoordelijk voor deel assortiment.

Synoniem: Rack Jobbing

Consignatie

Producten worden geleverd en in de presentatie opgenomen.

Betaling ná verkoop!

Voorbeeld:

Producten van lokale producent bij lokale speciaalzaak, webshops.

Shop-in-shop

Winkel in een winkel.

Voorbeeld:

Vroeger Aktiesport in Scapino

Afdelingen Bijenkorf/Hudson Bay

Concessionair

Shop-in-shop verhuur.

Voorbeeld:

Aparte slager in supermarkten.

Dealer

Selectieve of exclusieve distributie vanuit leverancier. Beperkt aantal verkooppunten.

Opdracht in de les

• 4 (expert-)groepen van 2 mensen (evt. groep van 3).
  
  
• Schrijf voor winkel én groothandel/hoofdkantoor de voor- en nadelen op van:
  Groep A: Franchising.
  Groep B: Concessionair.
  Groep C: Service merchandising.
  Groep D: Shop-in-shop.
  
  
• Vergelijk de opgeschreven zaken en maak volledige lijst van
  voor- en nadelen voor winkel én groothandel/hoofdkantoor.

Opdracht vóór de volgende keer:

• Kijk bij opdrachten in Teams.

• Maak van boek Commercieel 1a, hoofdstuk 2 vragen 15 t/m 21.