20MRa Commercieel 1 Les 3 Commerciële samenwerking
20MRa Commercieel 1
1 / 23
suivant
Slide 1: Diapositive
RetailMBOStudiejaar 1,4
Cette leçon contient 23 diapositives, avec quiz interactif et diapositives de texte.
Éléments de cette leçon
20MRa Commercieel 1
Slide 1 - Diapositive
Voorbereiding
Registreer met je schoolaccount bij LessonUp
Word lid van de groep 20MRa
Code: rhwjt
Word lid van Team voor Commercieel 1: h9dtd2c
Slide 2 - Diapositive
Les 1&2: Samenvatting
Wat is Marketing?
Taken Manager/Ondernemer
Structuren
Bedrijfskolom: stromen geld, goederen en info
Bedrijfskolom bewegingen t.b.v. invloed/winst
Distributie moderne veranderingen
Promotie: Push producten of Pull vraag
Slide 3 - Diapositive
Les 3: Commerciële samenwerking
Push- & Pull-marketing
(Commerciële) samenwerking
Slide 4 - Diapositive
Wat gaan we leren?
Verschil tussen Push-marketing en Pull-marketing
Redenen voor samenwerking
Vormen van samenwerking: kennis
Samenwerking onderhandelen
Slide 5 - Diapositive
Bedrijfskolom
Push- en Pull-marketing zijn basisvormen van marketing van ANDERE schakels dan de RETAIL.
Effect op eigen marketingstrategie.
Slide 6 - Diapositive
Push-marketing
Fabrikant duwt product door de bedrijfskolom:
Slide 7 - Diapositive
Pull-marketing
Fabrikant zorgt dat consument aan product gaat trekken:
Slide 8 - Diapositive
Push- en Pull-marketing
Initiatief en investering bij één schakel, maar gevolgen voor meerdere schakels.
Logisch alternatief: samenwerking.
Slide 9 - Diapositive
Waarom samenwerken?
Kennis delen ↓
Kostenvoordelen
Omzet verhogen
Macht vergroten
Slide 10 - Diapositive
Hoe samenwerken?
Slide 11 - Diapositive
Slide 12 - Diapositive
Hoe samenwerken?
Slide 13 - Carte mentale
Commerciële samenwerking
Inkoopcombinatie
Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)
Franchising
Service merchandising
Consignatie
Shop-in-shop
Concessionair
Dealer
Slide 14 - Diapositive
Inkoopcombinatie
Vereniging die namens winkels orders plaatst en goederen bestelt rechtstreeks bij de fabrikant.
Slide 15 - Diapositive
Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)
Winkeliers en groothandel werken vrijwillig samen. Gebruiken dezelfde formule, presentatie en huismerk, maar filiaal is geen centraal eigendom.
Slide 16 - Diapositive
Franchising
Samenwerkingsvorm op gebied in- en verkoop waarbij bedrijfsvoering centraal kan worden geregeld, maar ook in beperkte mate zelfstandig mogelijk is (bij soft franchising).
Slide 17 - Diapositive
Service merchandising
Leverancier is volledig verantwoordelijk voor deel assortiment.
Synoniem: Rack Jobbing
Slide 18 - Diapositive
Consignatie
Producten worden geleverd en in de presentatie opgenomen.
Betaling ná verkoop!
Voorbeeld:
Producten van lokale producent bij lokale speciaalzaak, webshops.
Slide 19 - Diapositive
Shop-in-shop
Winkel in een winkel.
Voorbeeld:
Vroeger Aktiesport in Scapino
Afdelingen Bijenkorf/Hudson Bay
Slide 20 - Diapositive
Concessionair
Shop-in-shop verhuur.
Voorbeeld:
Aparte slager in supermarkten.
Slide 21 - Diapositive
Dealer
Selectieve of exclusieve distributie vanuit leverancier. Beperkt aantal verkooppunten.
Spreek een samenwerkingsvorm af, onderhandel daarbij over wie verantwoordelijk is voor uitvoer en kosten van: promotie, logistiek, personeel, presentatie en hoe je de opbrengst verdeeld.