Les 4: Let's make money

• Economie
• Middelbare school
• mavo, havo, vwo
• Leerjaar 3

Let's make money

In je periodeschrift:

Theorie prijsbeleid (verdienmodellen - prijsbepaling - prijstactieken)

Voor jullie bedrijfsidee: - verantwoord je keuzes

Welk verdienmodel/combinatie past bij jullie bedrijfsidee en waarom?

P van prijs: welke prijstactieken ga je inzetten bij het bedrijfsidee?

              (zie vragen die je kunt gebruiken)

Logo en naam verder uitwerken

Marketing mix

Het verdienmodel

We hebben bedacht wat we gaan verkopen

We hebben bedacht aan wie we gaan verkopen

We hebben bedacht waar we gaan verkopen (met of zonder personeel)

De volgende stap is:

Hoe en voor welke prijs gaan we dat gaan verkopen?

Het prijsbeleid

Opdracht verdienmodel

Je krijgt kaartjes in drie kleuren

Wit = verdienmodel

Geel = omschrijving

Groen = voorbeeld bedrijf

Zoek de juiste combinaties bij elkaar

Nabespreking opdracht

1.  Goederenverkoopmodel
2. Uurtariefmodel
3. Abonnementenmodel
4. Advertentiemodel
5. Freemiummodel
6. Servicemodel
7. Lokaasmodel
8. Verbruiksmodel

Nabespreking opdracht

Dit zijn niet alle verdienmodellen: 

Er zijn meer modellen, maar ook combinaties zijn mogelijk

Prijsbepaling

1. Kostengeörienteerde prijsbepaling
2. Concurrentiegeörienteerde prijsbepaling
3. Vraaggeörienteerde prijsbepaling

   

Vraaggeörienteerde prijsbepaling

• penetratiepolitiek
  
• afroompolitiek
• psychologische prijzen
• prijskortingen

Prijstactieken

• psychologische prijsstelling
• penetratiepolitiek (starten met een lage prijs, om snel een groot marktaandeel te veroveren)
  
• afroompolitiek (starten met een hoge prijs, om snel een grote omzet te behalen)

Psychologisch effect van prijzen

€ 2,99 klinkt beter dan € 3,00

of 

€ 499,- klinkt beter dan € 500

Het product lijkt goedkoper dan het is

Penetratiepolitiek

Je begint met een lage prijs of maakt gebruik van kortingsacties en hoopt erop dat veel mensen het product kopen.

Hierdoor krijg je snel een groot marktaandeel en bekendheid van het product

Bijvoorbeeld bij A-merk levensmiddelen

Afroompolitiek

Je begint met een hoge prijs en laat daarna de prijs iets zakken

Bijvoorbeeld bij producten van Apple (iPhone/iPad)

In je periodeschrift:

Theorie prijsbeleid (verdienmodellen - prijsbepaling - prijstactieken)

Voor jullie bedrijfsidee: - verantwoord je keuzes

Welk verdienmodel/combinatie past bij jullie bedrijfsidee en waarom?

P van prijs: welke prijstactieken ga je inzetten bij het bedrijfsidee?

              (zie vragen die je kunt gebruiken)

Logo en naam verder uitwerken

Huiswerk

Samenvatting theorie van de 8 in de les besproken verdienmodellen

Onderzoek welk verdienmodel het best past bij de eigen onderneming. Geef hierbij 3 argumenten

Van welke prijstactiek maken jullie gebruik bij de bepaling van de prijs?