Rekenen met Ansoff, 03-12-2021

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Planning voor de les:

4 minuten: binnenkomst, welkom en spullen voor

5 minuten : voorkennis

1 minuten: leerdoelen en huiswerk

20 minuten: uitleg 

55 minuten: aan het werk!

5 minuten: leerdoelen testen

Een producent van diervoeding wil zijn omzet van een bepaald merk kattenvoer vergroten. De producent besluit een actie te beginnen met vijf blikjes voer voor de prijs van drie. Van welke strategie van Ansoff is dit een voorbeeld?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Ik heb de dienst: kattenasiel.
Ik heb als markt: gezinnen. Groeistrategie:
Ik ga meer aandacht met mijn dienst aan mijn markt besteden. Dit heet:

1. Marktontwikkeling
2. Productontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Diversificatie

Ik heb de dienst: kattenasiel.
Ik heb als markt: gezinnen. Groeistrategie:
Ik ga ook aandacht besteden aan 60+'ers. Dit heet:

1. Marktontwikkeling
2. Productontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Diversificatie

Ik heb de dienst: kattenasiel.
Ik heb als markt: gezinnen. Groeistrategie:
Ik ga ook een hondenasiel beginnen. Dit heet:

1. Marktontwikkeling
2. Productontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Diversificatie

Ik heb de dienst: kattenasiel.
Ik heb als markt: gezinnen. Groeistrategie:
Ik ga een hondenuitlaatservice voor bejaarden beginnen. Dit heet:

1. Marktontwikkeling
2. Productontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Diversificatie

Leerdoelen:

1. Je kan de penetratiegraad berekenen.

HUISWERK: Opdracht 21 t/m 26

Schrijf deze op!!

Voorbeeld

Nederland telde in 2011 ongeveer 16,7 miljoen inwoners, verdeeld over 7,5 miljoen huishoudens. In 2011 hadden 4.725.000 huishoudens een huisdier.

In Nederland wordt jaarlijks € 2,1 miljard aan huisdieren uitgegeven, voor voedsel en verzorging.

De penetratiegraad van huisdieren in Nederland is...

Voorbeeld

63% van de huishoudens bezit één of meer huisdieren.

De uitgaven aan huisdieren per huishouden bedragen...

Opmerkingen:

€ 2,1 miljard = € 2.100 miljoen

Voorbeeld

Er wordt door alle huishoudens in Nederland voor € 280,- per jaar aan huisdieren uitgegeven. In deze berekening tellen dus ook huishoudens mee, zonder huisdieren!

De uitgaven aan huisdieren per huishouden met huisdieren bedraagt...

Het blijkt dat 6,675 miljoen huishoudens geen toercaravan hebben. Dat, terwijl er 7,5 miljoen huishoudens in Nederland zijn. Er moet dus nog een behoorlijke markt zijn voor de verkoop van toercaravans. Bereken de penetratiegraad.

Uitwerking

7.500.000 - 6.775.000 = 825.000

825.000 / 7.500.000 x 100% = 11%

Als een huishouden in Nederland gemiddeld jaarlijks € 67,- uitgeeft aan onderhoud en bijkomende kosten van een tourcaravan, hoeveel bedragen dan de werkelijke uitgaven voor de bezitters van een tourcaravan?

Uitwerking

7.500.000 x €67,00 = €502.500.000,00

€502.500.000,00 / 825.000 =€609,09

Waarom de penetratiegraad?

Met de informatie van de penetratiegraad kan ingeschat worden hoeveel ruimte er nog in de markt is voor een product.

Aan de slag!

Wat? Opdracht 21 t/m 26 maken

Hoe? Aan de hand van het stoplicht.

Hulp? Het stoplicht, de docent, je laptop en je medestudent.

Tijd? Tot 5 minuten voor het einde van de les.

Uitkomst? Je hebt geoefend met de leerstof.

Klaar? Dan gaan klassikaal de lesdoelen testen.

61% van de 7,5 miljoen huishoudens heeft nog geen tablet. Hoeveel meer afzet in tablets is er mogelijk?