ISA commercieel: les 1 doelgroep en marketing mix

• Economie & Ondernemen
• Middelbare school
• vmbo b
• Leerjaar 3

Welkom

Bij de lessen commercieel

les 1

Doel:

Je kan uitleggen wat ‘commercieel handelen’ is en kan voorbeelden noemen van marketing en verkoop.

Je kan uitleggen wat doelgroep is en de  6 P's benoemen

Je kan uitleggen wat vraag en aanbod is en hoe deze kunnen veranderen 

Wat is een doelgroep?

Kies een product dat je vandaag zou willen verkopen. Het is niet echt. Maar denkbeeldig

Lippenstift met geur

Sneakers met airconditioning

fatbike met overkapping

boek met geurbeleving

oke

Houdt het product dat jij hebt gekozen in gedachten en gebruik het bij het maken van de komende vragen

Wat is jullie doelgroep bij het product dat jullie hebben gekozen?

Welke doelgroep past het beste bij de volgende producten? Zet de juiste combinaties bij elkaar.

Doelgroep : 

Product :

cruisevakanties

schooltassen

raamkozijnen

tweedehands meubels

vijftigplussers

jongeren van 15 tot 25

studenten

Huishoudens

Bedenk bij jouw product een persoon die het kan gaan kopen. Beschrijf de persoon; Hoe heet hij/zij, uiterlijk, hobby's, werk, etc..

Marktpositie

De marktpositie is de plaats die een bedrijf heeft in de markt, vergeleken met de concurrenten.

De marktpositie bepaal je aan de hand van de 6 p's

Marktpositie

Marktpositie is een plaats die een bedrijf 

inneemt op een bepaalde markt. 

Prijs

Promotie

Product

Plaats

Personeel

Op welke manier wordt het product aan de man gebracht?

Kun je de producten in een winkel kopen of online?

Hebben de werknemers een opleiding afgerond?

Hoe is de kwaliteit van het product?

Wat kost het product?

Wat zijn de 5 P's?

                                     Marketingmix

Prijsbeleid

Plaatsbeleid

Productbeleid

Promotiebeleid

presentatiebeleid

personeelsbeleid

De kok van restaurant De Gouden Haan koopt alleen verse producten voor zijn gerechten

Adri heeft een snackbar gekocht midden in een woonwijk 

Alle werknemers van het bedrijf hebben dezelfde werkkleding aan. Dan zijn ze duidelijk herkenbaar voor de klanten

Anja de Boer zorgt ervoor dat alle artikelen in haar winkel goedkoop zijn.

De winkel ziet er netjes uit. 

Alle producten staan overzichtelijk in de schappen

Alle werknemers van het bedrijf hebben dezelfde werkkleding aan. Dan zijn ze duidelijk herkenbaar voor de klanten

wat is een concurrent?

Match de concurrenten met elkaar

A-merk 

huismerk

B of C merk

Hoe wordt je beter dan je concurrent?

1. Focus op nieuwe klanten

Zorg dat je altijd op zoek gaat naar nieuwe klanten. 

2. Focus op klantbehoud

Als je meer geld wil verdienen is het belangrijk om klanten terugkomen en meer te laten kopen. Dat is moeilijker dan gedacht. Want andere bedrijven willen jou klant ook en gaan concurreren. Of misschien kiezen ze voor een ander product.

3. Focus op easy-to-remember

Het is belangrijk dat het product onthouden wordt door de koper. Denkt de klant aan jouw product? Zo ja, dan heb je een trouwe klant te pakken. Daarom moet je zorgen dat jou product opvalt op het verkooppunt met opvallende details, zoals een bijzonder logo, kleuren, vormen, beelden, geluid, verpakkingen, design, promoties, etc.

4. Focus op easy-to-buy

Het is ook belangrijk dat het product gemakkelijk te verkrijgen is. Is het product gemakkelijk te krijgen daar waar de klant is?  

Bedenk bij jouw product de 4 focuspunten. Hoe kun je meer verkopen dan je concurrenten?
(nieuwe klanten/ klanten houden/
easy to remember/easy to get)

Hiernaast staat een Rolex afgebeeld. Wat kun je vertellen over vraag en aanbod? Wat betekent dit voor de prijs?

Hiernaast staat een ander product afgebeeld. Wat kun je zeggen over vraag en aanbod? Wat betekent dit voor de prijs?

Wat betekent ‘inflatie’? Geef een voorbeeld.

Wat betekent ‘loon-prijsspiraal’?

assortiment 

productgroep

product

productvariant

kleding

dameskleding 

jurk 

jurk lange mouw

drinken

frisdrank

cola

cola zero

Conclusie van deze les:
1. Wat ‘commercieel handelen’ ?
2. Noem 2 voorbeelden van marketing en verkoop.