Roos van Leary

• Verpleging en verzorging
• MBO
• Studiejaar 2,3

Roos van Leary

Lesinhoud

- Roos van Leary uitgelegd

- Aan de hand van filmpje oefenen met Roos van Leary

- opdracht Roos van Leary

De Roos van Leary

• Een interactiecirkel

• Je eigen gedrag heeft gevolgen voor het gedrag van een ander.

• De cirkel biedt reactie mogelijkheden.

Gedrag roept gedrag op

• Timothy Leary 
• Wanneer je je bewust bent van je gedrag en wat dit oproept, kan je er dus ook bewust invloed op uitoefenen.
• Bij het sturen van gedrag kan je invloed uitoefenen op wat je zegt, maar ook op hoe je het zegt.

Leidend

Helpend

Meewerkend

Afhankelijk / volgend

Teruggetrokken

Opstandig

Agressief / aanvallend

Concurrerend / competitief

www.123test.com

02:43

Welke rollen van de Roos van Leary zag je?
En bij wie?

05:57

Welke rollen van de Roos van Leary zag je?
En bij wie?

08:13

Welke rollen van de Roos van Leary zag je?
En bij wie?

Welke voorkeurs-rol heb jij in de Roos van Leary?

Aan de slag met opdracht 

Naar aanleiding van de verkregen theorie Roos van Leary voer je met je drietal aan de hand een casus een rollenspel uit. Doe dit vier keer waarbij steeds veranderd wordt van gedrag en van rollen (verkoper, klant en observator). Ieder groepslid is minimaal één keer verkoper.

1) Reageer tegen-boven

2) Reageer samen-boven

3) Reageer tegen-onder

4) Reageer samen-onder

Evalueer het rollenspel door middel van onderstaande vragen kritisch te beantwoorden:

- De observator geeft aan wat, per keer, het effect van het gedrag is van de verkoper op de klant?

- Welk gedrag is het meest effectief voor de verkoper?