Lesweek 4: les 1

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Leerdoelen

Aan het eind van deze les:

• ken je de segmentatiecriteria,
• kun je de segmentatiecriteria toepassen, 
• ken je de segmentatie strategieën. 

Een kledingwinkel heeft als doelgroep mannen uit Amsterdam van 18 jaar en ouder. Welke twee segmentatiecriteria gebruikt deze winkel? Leg uit.

De markt van gezonde snacks groeit de laatste jaren. Een producent van levensmiddelen wil een nieuwe markt aanboren. De producent verkoopt gemakkelijke en caloriearme snacks voor de hongermomenten tussen de maaltijden door. De productvarianten bevatten weinig calorieën, vullen snel en makkelijk te bereiden.

Op welke twee segmentatiecriteria richt deze producent zich? Leg uit.

Zeeman richt zich op mensen met een laag bestedingsniveau. Om welk segmentatiecriteria gaat het?

1. Geografisch
2. Psychografisch
3. Demografisch
4. Sociaal- Economisch

Marks bedrijf heeft onlangs een nieuw speciaalbier ontwikkeld. De marketingcampagne om het product onder de aandacht te brengen richt zich in het bijzonder op hoogopgeleide vrouwen, tussen de 25 t/m 45 jaar, die houden van kunst en film. Welke segmentatiecriteria worden in dit voorbeeld toegepast? Let op! Meerdere antwoorden zijn juist, maar je kunt (en hoeft dus) maar één antwoord te selecteren.

1. Demografische criteria
2. Geografische criteria
3. Psychografische criteria
4. Socio-economsche criteria

Opdracht

Denk aan de Coolstar opdracht en segmenteer de (fris) drankenmarkt naar de criteria:

•  Demografisch
• Geografisch
• Socio-economisch
• Psycohologisch/psychografisch
• Gedrag

Vervolg opdracht

Maak een powerpoint per groepje van maximaal 4 personen waarin je voorbeelden plaatst per categorie criteria en geef mondeling een toelichting.

20 minuten werktijd

Marketingstratiegieën

Een strategie is een plan om je doel te bereiken. Je vraagt je daarbij af welke klanten je op welke manier wilt bereiken. Er zijn drie manieren om je doelgroep te bereiken:

• Geconcentreerde marktstrategie
• Ongedifferentieerde marktstrategie
• Gedifferentieerde marktstrategie

Geconcentreerde marktstratiegie

• Markt is opgesplitst in delen, waarvan er maar 1 wordt benaderd.
• Bijvoorbeeld kleding winkel die zich richt op meisjeskleding, in het hogere prijssegment

Gedifferentieerde marktstrategie

• Markt wordt opgesplitst in segmenten die elk via een eigen marketingprogramma wordt
  benaderd.
• Bijvoorbeeld Gamma en Karwei
• Of H&M formule gericht op heren, dames en kinderen

Ongedifferentieerde marktstrategie

• Een strategie waarbij de markt als 1 geheel wordt beschouwd.
  
  
• Bijvoorbeeld Zeeman of Wibra, in elke stad is deze hetzelfde

Handelsonderneming Bruinsslot richt zich op afro-kapsalons. Ze levert kappersbenodigdheden die speciaal bedoeld zijn voor afro-kapsalons. Welke marktbewerkingsstrategie gebruikt deze handelsonderneming?

1. De gedifferentieerde strategie
2. De ongedifferentieerde strategie
3. De geconcentreerde strategie

Einde les.