Lesweek 3: Marketingstrategieën

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 3

Leerdoelen

• Je herkent de verschillende groeistrategieën die een onderneming kan hanteren. 
• Je benoemt de segmentatie strategieën van een onderneming. 

strategie bepalen

3 strategieën:

- Positionering

- Groeistrategie van Ansoff

- Segmentatiestrategie

Ansoff Matrix

De Ansoff matrix (of Ansoff model) is een managementmodel uit 1957. Het is ontwikkeld door de Russisch/Amerikaanse econoom Igor Ansoff. De Ansoff matrix kan gebruikt worden om de groeistrategie van een bedrijf te bepalen. Het beantwoordt de vraag waar een bedrijf zich op moet richten.

Volgens de Ansoff matrix kan je als bedrijf kiezen uit vier groeistrategieën

Marktpenetratie

Productontwikkeling

Marktontwikkeling

Diversificatie

Welke 4 groeistrategieën van Ansoff zijn er?

Huidige markt

nieuw product

NIeuwe markt

huidig product

Huidige markt

huidig product

Nieuwe markt 

nieuw product

marktpenetratie

Marktontwikkeling

Productontwikkeling

Diversificatie

Een fabrikant van luxe stadsfietsen wil
groeien onder de bestaande doelgroep.
Het bedrijf breidt hiervoor het aanbod uit
met twee nieuwe stadsfietsen.
Van welke groeistrategie is hier sprake?

1. Diversificatie
2. Marktpenetratie
3. Marktontwikkeling
4. Productontwikkeling

Hoe noem je de marketing strategie waarmee je je bedrijf kunt laten groeien?

1. Segmentatiestrategie
2. Positioneringstrategie
3. Strategie van Ansoff
4. Gedifferentieerde marktbenadering

een bedrijf dat steeds nieuwe producten ontwikkelt voor een bestaande markt maakt gebruik van

1. marktpenetratie
2. productontwikkeling
3. marktontwikkeling
4. diversificatie

Een producent van diervoeding wil zijn omzet van een bepaald merk kattenvoer vergroten. De producent besluit een actie te beginnen met vijf blikjes voer voor de prijs van drie. Van welke strategie van Ansoff is dit een voorbeeld?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Pink label is een producent van kinderkleding in het hogere segment. Ze willen de komende jaren groeien door hun netwerk van retailers uit te breiden in de Scandinavische landen.
Welke groeistrategie past Pink Label toe?

1. diversificatie
2. productontwikkeling
3. marktontwikkeling
4. marktpenetratie

Jumbo opent nieuwe vestigingen in België, Duitsland en Frankrijk.

1. marktpenetratie
2. marktontwikkeling
3. productontwikkeling
4. diversificatie

Kruidvat koopt modeketen Zeeman.

1. marktpenetratie
2. marktontwikkeling
3. productontwikkeling
4. diversificatie

Segmentatie

• Doelgroep = nauwkeurig omschreven groep potentiële klanten met dezelfde voorkeuren waarop je je marketinginstrumenten richt
  
• Segmenteren = Opsplitsen van de totale markt in segmenten op basis van kenmerken.
• 
  
• Marktsegment = groep klanten met gemeenschappelijke kenmerken
  

Segmentatiestrategie

We onderscheiden drie segmentatie strategieën:

• Geconcentreerde segmentatiestrategie
• Gedifferentieerde segmentatiestrategie
• Ongedifferentieerde segmentatiestrategie

wat is het doel van marktsegmentatie?

Een fietsbedrijf die verkoopt aan bedrijven richt zich uitsluitend op bedrijven met minimaal 50 werknemers.

Van welke segmentatiestrategie is hier sprake?

1. Geconcentreerde marketing
2. Gedifferentieerde marketing
3. Ongedifferentieerde marketing

Een bedrijf dat meerdere proposities heeft voor verschillende doelgroepen maakt gebruik van:

1. gedifferentieerde marktbenadering
2. ongedifferentieerde marktbenadering
3. geconcentreerde marktbenadering
4. positionering

Handelsonderneming Bruinsslot richt zich op afro-kapsalons. Ze levert kappersbenodigdheden die speciaal bedoeld zijn voor afro-kapsalons. Welke marktbewerkingsstrategie gebruikt deze handelsonderneming?

1. De gedifferentieerde strategie
2. De ongedifferentieerde strategie
3. De geconcentreerde strategie

Contrasegmentatie

= voegt een bedrijf één of meer segmenten samen in één marktbenadering. Hierdoor wordt het een groter segment en kun je de marketinginstrumenten efficiënter inzetten.

 Dit gebruik je als de segmenten te klein worden om effectief te benaderen

Kannibalisatie

 = verkoop van een nieuw product gaat ten koste van de verkoop van een bestaand product of soortgelijk product (van dezelfde fabrikant)

"Een kringloopwinkel is naast fysieke winkels een webshop gestart.
Dit gaat ten koste van de omzet van de fysieke winkels.
Waarvan is hier sprake?"

1. Contrasegmentatie
2. Kannibalisatie
3. Geconcentreerde marketing