Ondernemerschap 1.1 - les 7

• Ondernemerschap
• MBO
• Studiejaar 1,4

Introductie ondernemerschap

Marketing en communicatie

Leerjaar 1 

Blok 1

Les 7

Ondernemers

Terugblik les 6

In les 6 hebben we het gehad over: 

• Vooruitblik Keuzeonderdeel Ondernemerschap blok 2, 3 en 4
• Inkomstenstromen
• Verdienmodellen
• Upsell en cross-sell

Ondernemers

Les 7 planning

Wat gaan we behandelen?

• Kostenstructuur
• Presentaties maken

Ondernemers

• Welke inkomstenstromen zijn er?
• Welke prijs betaalt de klant voor het aanbod?
• Welke prijsstrategie wordt er gehanteerd?
• Hoeveel draagt iedere inkomstenbron bij aan het totale inkomen?

💰

• Voor wie creëer je waarde?
• Wie zijn je belangrijkste klantengroepen?
• Hoe zien de klanten/gebruikers eruit? (persona)
• Wat is de geschatte omvang van ieder klantsegment?

👤

• Hoe ziet de kostenstructuur eruit?
• Wat zijn de meest belangrijke kostenposten?
• Wat zijn de duurste key resources?
• Wat zijn de duurste kernactiviteiten?

💸

• Hoe worden relaties met klanten gelegd en onderhouden?
• Welke soort klantrelaties is voor ieder klantsegment gewenst?
• Hoe duur zijn de klantrelaties?

🥰

• Via welke kanalen staan we in contact met klanten?
• Welke kanalen werken het best?
• Welke kanalen zijn het meest kostenefficiënt?

🚚

• Welke belofte doe je aan klanten?
• Op welke productniveaus wordt er waarde gecreeerd?
• Welke elementen uit de waardepropositie zijn voor specifieke klantsegmenten?

🎁

• Wat zijn de belangrijkste activiteiten om de waardepropositie te bewerkstelligen?

✅

• Welke fysieke-, intellectuele-, menselijke-, financiele middelen zijn er nodig om de waardepropositie te bewerkstelligen?

🏭

• Wie zijn onze key partners?
• Welke key resources worden verkregen bij partners?
• Wie zijn onze belangrijkste leveranciers?

🔗

Ondernemers

• Welke inkomstenstromen zijn er?
• Welke prijs betaalt de klant voor het aanbod?
• Welke prijsstrategie wordt er gehanteerd?
• Hoeveel draagt iedere inkomstenbron bij aan het totale inkomen?

💰

• Voor wie creëer je waarde?
• Wie zijn je belangrijkste klantengroepen?
• Hoe zien de klanten/gebruikers eruit? (persona)
• Wat is de geschatte omvang van ieder klantsegment?

👤

• Hoe ziet de kostenstructuur eruit?
• Wat zijn de meest belangrijke kostenposten?
• Wat zijn de duurste key resources?
• Wat zijn de duurste kernactiviteiten?

💸

• Hoe worden relaties met klanten gelegd en onderhouden?
• Welke soort klantrelaties is voor ieder klantsegment gewenst?
• Hoe duur zijn de klantrelaties?

🥰

• Via welke kanalen staan we in contact met klanten?
• Welke kanalen werken het best?
• Welke kanalen zijn het meest kostenefficiënt?

🚚

• Welke belofte doe je aan klanten?
• Op welke productniveaus wordt er waarde gecreeerd?
• Welke elementen uit de waardepropositie zijn voor specifieke klantsegmenten?

🎁

• Wat zijn de belangrijkste activiteiten om de waardepropositie te bewerkstelligen?

✅

• Welke fysieke-, intellectuele-, menselijke-, financiele middelen zijn er nodig om de waardepropositie te bewerkstelligen?

🏭

• Wie zijn onze key partners?
• Welke key resources worden verkregen bij partners?
• Wie zijn onze belangrijkste leveranciers?

🔗

Ondernemers

Kostenstructuur

Hoe ziet het er financieel uit?

• Heb je je belangrijkste resources, kernactiviteiten en partners duidelijk duidelijk op een rij gezet? Dan kun je je kosten berekenen. 

• Bekijk je canvas en zorg voor een samenhangend verhaal.

• Waar zitten de hoogste kosten? 

• Kun je besparen en zijn er schaalvoordelen te behalen?

Ondernemers

Kostenstructuur

Hoe ziet het er financieel uit?

Belangrijkste kosten:

• Inkoop
• Kosten voor marketing en sales
• Loon medewerkers
• Huur winkel
• Waar komt je investeringsgeld vandaan? 
  
• Investeringskosten

Welke kosten zijn vast (bedrijfspand, machines) en welke zijn variabel (inkoop producten, verzendkosten)?

Ondernemers

Welke kosten heeft Hello Fresh?

Voorbeeld: Kay verkoopt duurzame producten via zijn online shop. Daarvoor moet hij op zoek naar duurzame leveranciers, klanten werven en de webshop goed onderhouden.

Ondernemers

Presentaties week 8

Presentaties jullie eigen Business Model Canvas 

• Presentatie min. 3 en max. 5 minuten.
• Doel: Hou een Pitch waarmee je jouw klasgenoten overtuigt om in jullie bedrijf te investeren.

• Elk groepje heeft 100.000 om te investeren. Wie het meest geld ophaalt krijgt een prijs!
• Alle groepsleden doen mee met de presentatie.

Ondernemers

Presentaties week 8

Goede pitch:

• Wees voorbereid
• Oefen je pitch
• Maak je pitch onderscheidend
• Pak direct de aandacht
• Let op je houding
• Ga interactie aan
• Zorg voor een knallend einde

Overtuig je klasgenoten in jullie bedrijf te investeren! 

En dat de investering geld oplevert.

Ondernemers

Opdracht

Ga aan de slag met je eigen Business Model Canvas 

• Ga na welke verschillende kosten jullie bedrijf heeft. Maak een inschatting hoe hoog deze kosten zijn (Google).
• Maak je presentatie (en oefen vandaag!)

Ondernemers

Les 7: Terugblik

• Kostenstructuur
• Presentaties maken

Ondernemers

Les 8: Vooruitblik

PRESENTATIES!