Marketing 2 voor schoolonderneming - Les 1

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 3

Marketing 2 - Les 1 

Vandaag

• Wat willen jullie leren?
• Doornemen weekplanning
• Doornemen leerdoelen
• Marketingplan van A tot Z - theorie
• Aan de slag!
• Afronding

Wat willen jullie
graag leren in de komende weken?

Weekplanning

1. Marketingplan van A tot Z, doelgroep
2. Marketingplan van A tot Z - Geef elkaar feedback
3. Marketingactiviteiten - introductie
4. Marketingactiviteiten - creatieve activiteiten
5. Marketingactiviteiten - online marketing
6. Productontwikkeling en marketing
7. Marketingactiviteiten - evalueer en rapporteer

Leerdoelen vandaag

1. Jij kunt een marketingplan herkennen
2. Jij kunt een marketingplan opstellen voor je eigen onderneming 

Marketingplan van 

A tot Z

Welke kansen en bedreigingen spelen in je markt? In stap 2 gaan we de markt verkennen. Deze stap wordt ook wel de externe analyse genoemd. Dit omdat deze analyse zich richt op de externe omgeving en externe factoren. Je analyseert en beschrijft feiten die spelen in de markt. Denk daarbij aan trends, marktsegmenten en marktveranderingen. Zoek naar mogelijkheden voor waardecreatie in de externe omgeving. Maar laten we eerst ter verduidelijking enkele marketing-termen op een rijtje zetten.

Wat zijn de sterktes en zwaktes van de organisatie? In deze derde stap van het marketingplan ga je opzoek naar sterktes en zwaktes van de organisatie. Je gaat na, waar de organisatie uitblinkt en waar de organisatie zich kan verbeteren. Het kan ook een conclusie zijn dat je op bepaalde punten moet compenseren omdat je bepaalde eigenschappen mist in het bedrijf. Sterktes en zwaktes komen alleen voor in de interne omgeving. De sterktes en zwaktes – ook wel strengths en weaknesses genoemd – leveren samen met de kansen en bedreigingen uit stap 2, de input voor de SWOT- en confrontatiematrix in stap 4.

Stap 4: SWOT

Stap 5: Hoe kun je negatieve issues afzwakken en positieve issues uitbouwen? Nu je inzage hebt in marketing aandachtspunten kun je marketingstrategie ontwikkelen waarbij negatieve issues worden afgezwakt en positieve issues worden uitgebouwd. De gekozen strategie geeft input voor de marketingmix.

Stap 6: De marketingmix is een evenwichtige samenstelling van de verschillende marketinginstrumenten. De meest bekende samenstelling is natuurlijk volgens het principe van de 4 P’s; Product, Prijs, Plaats en Promotie. Kritiek op deze samenstelling is dat dit model onvoldoende klantgericht is en teveel vanuit het gezichtsveld van de organisatie wordt bedacht. Kotler introduceerde als alternatief de 4 C’s; Core benefits, Cost for customer, Convenience en Communication.

www.marketingmix.nl

Aan de slag!

1. Omschrijf de doelgroep

2. Wie zijn de concurrenten?

3. Hoe ziet de marketingmix eruit?

4. Wat zijn de USP’s?

5. Welke marketing activiteiten 

zet het bedrijf in?

6. Wat leer je hiervan voor je eigen SO?

Maak hierover een korte presentatie

Kies uit:

• Tony Chocolony
• Johma
• Bolletje
• Grolsch
• Heksenkaas
• Ben & Jerry's

Let's present

Wie is de klant?

Welke doelgroep probeert Tele2 aan te spreken?

Wie is de klant?

Wat is de doelgroep van de commercial van Hollands Nieuwe?

Marketing 2 - Les 2 

Vandaag

• Segmenteren van de markt
• Doelgroepbeschrijving per product 

Weekplanning

1. Marketingplan van A tot Z, doelgroep
2. Marketingplan van A tot Z - Doelgroep per product
3. Marketingactiviteiten - introductie
4. Marketingactiviteiten - creatieve activiteiten
5. Marketingactiviteiten - online marketing
6. Productontwikkeling en marketing
7. Marketingactiviteiten - evalueer en rapporteer

Leerdoelen vandaag

1. Jij kunt een doelgroep beschrijving maken voor jullie producten

Segmentatie

Doelgroepbepaling richt zich op de specifieke wensen en overeenkomsten van potentiële klanten. Als je weet waar je klanten behoefte aan hebben, kun je hier je product of dienst op aanpassen. 

Het bepalen van je doelgroep noemen we ook wel marktsegmentatie, omdat je de markt opdeelt in duidelijk herkenbare en aanspreekbare groepen.

Segmentatiecriteria b2c

Doelgroep indelen naar gemeenschappelijke kenmerken:

1. demografische criteria
   
2. geografische criteria
   
3. socio-economische criteria
   
4. psychografische criteria
   
5. gedragscriteria
   

Segmentatiecriteria B2C

Segmentatiecriteria B2B

1. Geografische ligging
   
2. Soort bedrijf (branche/sector)
   
3. Bedrijfsgrootte

Deze commercial is van Burger King. Wat denk je dat het doel is van deze campagne? Waarom denk je dat?

Op welke manier denk je dat Burger King zich wil onderscheiden van andere Fast Food ketens?

De doelgroep van Hello Fresh is: 
Hoger opgeleide vrouwen, tussen de 30 en 50 met een gezin, voornamelijk wonend in de randstad

Op basis van welke onderdelen is de doelgroep van Hello Fresh gesegmenteerd?

1. Geografisch en psychografisch
2. Socio-economisch
3. Demografisch, geografisch en socio-economisch
4. Demografisch, psychografisch en geografisch

Logo's

Van welke bedrijven zijn de logo's uit de vorige slide?

Schrijf van elk merk/logo minimaal 2 woorden op waarmee je het merk associeert. Waar denk je aan bij dat merk?

Deze campagne is van Katja. Welke doelgroep denk je dat Katja heeft?

Op welke manier denk je dat Katja inspeelt op de behoefte van de doelgroep?

Doelgroep aanspreken in add's

Welke doelgroep wordt er aangesproken?

• Kleurgebruik
• Taalgebruik
• Sfeer

Welke doelgroep?

Welke doelgroep?

Communicatiestijl

• Welke stijl past er bij je doelgroep?
• Formeel of informeel? - "U" of "Je"
• Taalgebruik

Wie is de klant?

Wat is de doelgroep van deze adverteerder?

Beschrijf jullie doelgroep zo specifiek mogelijk!

Welke marketingactiviteiten werken voor deze doelgroep?

Millenials 22-36 jaar

Leeftijdscategorieën

• Leeftijdscategorieën: kinderen, pubers, starters, gezinnen, carriére, jonge senioren, senioren
  

Digitieners 14-21 jaar

Generatie X 37-56 jaar

Babyboomers 57-72 jaar

Doelgroep bepalen

Het is verleidelijk om te denken dat jouw product of dienst voor iedereen geschikt is. Toch is het verstandig om goed in kaart te brengen wie je nou concreet wilt bereiken. 

Daarbij is het belangrijk om je toekomstige klanten zo specifiek mogelijk te benoemen. Als je dat weet, kun je daar je marketingstrategie op aanpassen.

Leerdoelen

1. Jij kunt een marketingplan herkennen
2. Jij kunt een marketingplan opstellen voor je eigen onderneming 

Huiswerk

Voor de 

volgende les 

stap 1 t/m 3 af