Marketing 2 voor schoolonderneming - Les 2

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 3

Programma

Kostprijs berekenen /boekhouding

Marketing / Marktonderzoek

inrichten cumlaude projectruimte 

Marketing 2 - Les 2

Vandaag

• Doornemen weekplanning
• Doornemen leerdoelen
• Marketingplan van A tot Z: Wat is je doel?
• Strategie laten bepalen door andere groep
• Afronding

Weekplanning

1. Marketingplan van A tot Z
2. Marketingplan van A tot Z - Geef elkaar feedback
3. Marketingactiviteiten - introductie
4. Marketingactiviteiten - creatieve activiteiten
5. Marketingactiviteiten - online marketing
6. Productontwikkeling en marketing
7. Marketingactiviteiten - evalueer en rapporteer

Leerdoelen vandaag

1. Jij kunt een marketingplan herkennen en opstellen voor je eigen product
   
2. Jij kent je doelgroep en kunt technieken inzetten om deze doelgroep te bereiken
   
3. Jij hebt kennis van de marketingmix en kunt deze vertalen naar je eigen product
   
4. Jij kunt SMART doelstellingen opstellen in relatie tot marketing activiteiten

Marketingplan van 

A tot Z

Welke kansen en bedreigingen spelen in je markt? In stap 2 gaan we de markt verkennen. Deze stap wordt ook wel de externe analyse genoemd. Dit omdat deze analyse zich richt op de externe omgeving en externe factoren. Je analyseert en beschrijft feiten die spelen in de markt. Denk daarbij aan trends, marktsegmenten en marktveranderingen. Zoek naar mogelijkheden voor waardecreatie in de externe omgeving. Maar laten we eerst ter verduidelijking enkele marketing-termen op een rijtje zetten.

Wat zijn de sterktes en zwaktes van de organisatie? In deze derde stap van het marketingplan ga je opzoek naar sterktes en zwaktes van de organisatie. Je gaat na, waar de organisatie uitblinkt en waar de organisatie zich kan verbeteren. Het kan ook een conclusie zijn dat je op bepaalde punten moet compenseren omdat je bepaalde eigenschappen mist in het bedrijf. Sterktes en zwaktes komen alleen voor in de interne omgeving. De sterktes en zwaktes – ook wel strengths en weaknesses genoemd – leveren samen met de kansen en bedreigingen uit stap 2, de input voor de SWOT- en confrontatiematrix in stap 4.

Stap 4: SWOT

Stap 5: Hoe kun je negatieve issues afzwakken en positieve issues uitbouwen? Nu je inzage hebt in marketing aandachtspunten kun je marketingstrategie ontwikkelen waarbij negatieve issues worden afgezwakt en positieve issues worden uitgebouwd. De gekozen strategie geeft input voor de marketingmix.

Stap 6: De marketingmix is een evenwichtige samenstelling van de verschillende marketinginstrumenten. De meest bekende samenstelling is natuurlijk volgens het principe van de 4 P’s; Product, Prijs, Plaats en Promotie. Kritiek op deze samenstelling is dat dit model onvoldoende klantgericht is en teveel vanuit het gezichtsveld van de organisatie wordt bedacht. Kotler introduceerde als alternatief de 4 C’s; Core benefits, Cost for customer, Convenience en Communication.

Doelen opstellen

Wat wil je bereiken met je marketingactiviteiten?

Marketingdoel

1. Welke aandeelwaarde wil je bereiken?
2. Hoeveel producten moet je hiervoor totaal verkopen? 
3. Hoeveel is dit per week?
4. Hoeveel klanten heb je hiervoor nodig?
5. Hoe ver ligt dit van je huidige weekverkoop af?

Kies een woordvoerder

Wat heeft deze intervisie opgeleverd voor jullie onderneming?

Aan de slag!

1. Omschrijf de doelgroep

2. Wie zijn de concurrenten?

3. Hoe ziet de marketingmix eruit?

4. Wat zijn de USP’s?

5. Welke marketing activiteiten 

zet het bedrijf in?

6. Wat leer je hiervan voor je eigen SO?

Maak hierover een korte presentatie

Kies uit:

• Tony Chocolony
• Johma
• Bolletje
• Grolsch
• Heksenkaas
• Ben & Jerry's

Let's present

Huiswerk

Voor de 

volgende les 

stap 1 t/m 3 af

Leerdoelen vandaag

1. Jij kunt een marketingplan herkennen en opstellen voor je eigen product
   
2. Jij kent je doelgroep en kunt technieken inzetten om deze doelgroep te bereiken
   
3. Jij hebt kennis van de marketingmix en kunt deze vertalen naar je eigen product
   
4. Jij kunt SMART doelstellingen opstellen in relatie tot marketing activiteiten

Volgende week...

Introductie over de verschillende marketingactiviteiten