COM2 Week 2.1 Prijs: prijsstrategieën


Commercieel 2

Klas 22OR
Prijs: prijsstrategieën
1 / 26
suivant
Slide 1: Diapositive
RetailMBOStudiejaar 2

Cette leçon contient 26 diapositives, avec quiz interactifs et diapositives de texte.

Éléments de cette leçon


Commercieel 2

Klas 22OR
Prijs: prijsstrategieën

Slide 1 - Diapositive

6 P's

Slide 2 - Diapositive

Hoofdlijnen marketingbeleid
  • Het marketingdoel
  • Doelmarkten en klantgroepen
  • Benoemen van serviceconcept, positionering en propositie
  • Vaststellen van de marketingmix
  • Marketingplan inclusief begroting

Slide 3 - Diapositive

Periode 1: Samenvatting
Beslissingen over assortiment, rekening houden met:
  • Pareto-principe (80-20 regel)
  • Merkenopbouw
  • Fase PLC
  • Keuze toevoegen of saneren
  • Keuze trading up of trading down
  • Brutorendement

Slide 4 - Diapositive

Inhoud
  • Doelen prijsbeleid.
  • Actief/passief prijsbeleid.
  • Prijsstellingsmethoden.
  • Prijsdiscriminatie.

Slide 5 - Diapositive

Wat is het doel van de "prijs"?

Slide 6 - Diapositive

Marketinginstrument prijs

  • Geeft (ruil)waarde aan.
  • Levert geld op.
  • Flexibel marketing instrument.
  • Biedt de klant de mogelijkheid tot vergelijken.
  • Rekening houden met btw en accijns.

Slide 7 - Diapositive

Doelen prijsbeleid
  • omzet- of afzetstijging.
  • bepaalde marge nettowinst.
  • volle-kassabeleid.
  • ontmoedigen concurrent.
  • koopbeslissing versnellen.
  • kwaliteitsimago. 

Slide 8 - Diapositive

Actief ↔ Passief prijsbeleid

Actief: neem zelf initiatief.

Passief: volg markt/concurrentie.

Voor- en nadelen? Marktsituaties?

Slide 9 - Diapositive

Op basis waarvan kun
je prijs bepalen?

Slide 10 - Carte mentale

Prijsstrategieën

Slide 11 - Diapositive

Deze week:

3 basisvormen van prijszetting:
  • Kostengeoriënteerd.
  • Concurrentiegeoriënteerd.
  • Afnemersgeoriënteerd.

Slide 12 - Diapositive

Kostengeoriënteerd
  • Kostprijs + marge.
  • Break-even berekening grote invloed!
  • Gericht op afzet/omzet.
  • Lage concurrentie of sterk product.
  • (Cost-plus-pricing).

Voor- en nadelen?

Slide 13 - Diapositive

Opdracht

  • 5 minuten
  • Maak opdrachten 14, 15, en 16 van hoofdstuk 3 (versie 2020) of opgaven 6 & 7 .
timer
5:00

Slide 14 - Diapositive

Waarom laat je je prijs afhangen van de concurrentie?

Slide 15 - Diapositive

Concurrentiegeoriënteerd
Prijs aanpassen aan de hand van prijzen concurrenten.
  • Stay-out pricing (beschermen markt).
  • Put-out pricing (concurrent verdrijven).
  • Me-too pricing (later in PLC, passief).
    - going rate pricing (normale prijs).
    - discount pricing (onder normale prijs).
    - premium pricing (boven normale prijs).
  • Dumping (voorraad kwijtraken).

Slide 16 - Diapositive

Afnemersgeoriënteerd
Wat de consument er voor over heeft!

  • Psychologische prijsstelling.
  • Prijsdiscriminatie.
  • Promotionele prijsstelling. 

Slide 17 - Diapositive

Hoe lijkt een prijs lager?

Slide 18 - Carte mentale

Psychologische prijsstelling

  • Niet-afgeronde bedragen.
  • (emotionele) drempels.
  • Taalgebruik!

Slide 19 - Diapositive

Hoe kunnen prijzen
voor hetzelfde product
verschillen?

Slide 20 - Carte mentale

Prijsdiscriminatie / differentiatie

Slide 21 - Diapositive

Afnemersgeoriënteerde prijsstelling 

Slide 22 - Diapositive

Promotionele prijsstelling 
Tijdelijke prijsverlaging, bijv.: 
  • "Deze week maar €5,99"
  • van-voor-prijzen "van € 139 voor € 119,90"
  • "nu €100 retour" (refund actie)
  • Op basis van adviesprijs:



Slide 23 - Diapositive

Promotionele prijsstelling 
Kosten-baten analyse:
  • Bereken extra benodigde afzet.
  • Meet extra omzet (breed).
  • Meet extra klanten.
  • Meet effect op imago.
  • Etc.




Slide 24 - Diapositive

Week 2.1: Samenvatting
  • Doelen prijsbeleid zijn variabel; afhankelijk van concurrentiepositie en winkelformule.
  • Actief prijsbeleid: zelf kiezen, vaak door markleider of aanvaller.
  • Passief prijsbeleid: concurrentie volgen.
  • Kostengeoriënteerde prijsstelling: kostprijs + marge. Nadruk op kostenbeheersing.
  • Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling: prijs op basis van markt.
  • Afnemergeoriënteerde prijsstelling: gericht op consument en prijsbeleving.

Slide 25 - Diapositive

Opdracht vóór de volgende keer:

  • Maak vragen 2 t/m 34 van hoofdstuk 3 (versie 2020) of 2 t/m 16 (versie 2021).


Slide 26 - Diapositive