Lesweek 7 : Les 1 Marketingmodellen

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 3

Leerdoelen

• Je herkent de verschillende situaties van een product binnen de BCG analyse. 
• Je maakt een portfolio analyse. 
• Je legt uit wat een PMC en een SBU is.  

Welk hulpmiddel gebruik ik om welke omgeving in kaart te brengen?

Micro

Meso

Macro

Door Corona mag de horeca niet open

Het personeel krijgt 500,- bonus

Er komt een nieuwe prijsvechter op de markt

Operationele doelstelling

Tactische doelstelling

Strategische doelstelling

Korte termijn doelstellingen

Lange termijn doelstellingen

Middellange termijn doelstellingen

4. Een sportschool heeft op dit moment 750 leden met een jaarabonnement. De eigenaar is ambitieus en wil in 2 jaar tijd groeien tot 2.000 leden.

Wat voor soort doelstelling heeft de eigenaar geformuleerd? (1 punt)

1. Strategisch doel
2. Tactisch doel
3. Operationeel doel
4. Tussentijds doel

In het marketingplan van een supermarkt vinden we een interne en een externe analyse. Welk antwoord zou kunnen behoren tot de resultaten van de interne analyse?

1. Groeiende koopkracht, opkomst van internetwinkelen, meer vraag naar luxeartikelen.
2. De groeiende populariteit van internetbestellen en afhalen, de relatieve vergrijzing van de bevolking
3. Wij zijn goed in het verkopen van verse groenten en fruit en we hebben een fantastisch personeelsbeleid
4. Groeiende concurrentie van andere ketens, groei van de koopkracht en het aantal inwoners

Ondernemingen en SBU’s 

• Grote ondernemingen opgedeeld in dochterondernemingen​

          -Strategic Business Unit (SBU)​

• Dochterondernemingen (SBU’s) kent PMC’s ​

         -ProductMarktCombinatie​
         -Product

Portfolioanalyse: BCG-matrix

Hoe presteren verschillende producten of bedrijfsonderdelen?

Waar ga je in investeren en welke ga je liquideren?

Portfolio analyse

• STAR: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een groeiende markt.
• Cash cow: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een stagnerende markt. 
• Question mark (problem child): een product waarvan je geen marktleider bent, maar bevindt zich wel in een groeimarkt. 
• Dog: een product waarvan je geen marktleider bent en ook niet in een groeimarkt.  

Portfolio analyse

• Welke producten lever je? 
• Wat is de marktpositie ten opzichte van de concurrenten?
• Wat is de te verwachten groei in de markt?

Door middel van RMA en marktgroei. 

Als je een strategie voor je bedrijf wilt bepalen moet je eerst weten welke positie je in de markt inneemt. Hier kom je achter door een analyse te doen van je portfolio. 

Portfolio analyse

Relatieve marktaandeel (RMA):

Marktaandeel van het product          = RMA

Marktaandeel grootste concurrent  

Uitkomst > 1 = marktleider

RMA

Je wilt het RMA weten van de LED TV van Philips. De volgende gegevens zijn bekend:

LED TV Philips  15%

LED TV Sony      12%

LED TV Samsung  18%

LED TV LG  13%

RMA

15 : 18 = 0,83

Kleiner dan 1 dus geen marktleider 

Portfolio analyse

Marktgroei is het jaarlijkse percentage groei van de markt waarop het product verkocht. Hoe hoger het percentage hoe aantrekkelijker de markt. 

Door middel van de marktgroei en het RMA maak je een portfolio analyse ook wel BCG analyse genoemd.

Investeringsstrategie

• STAR:  handhaven, je wilt deze positie behouden. Belangrijk om marktleider te blijven. 
• Cash cow: oogsten, zoveel mogelijk opbrengsten verkrijgen. 
• Question mark: de groei van het marktaandeel moet zoveel mogelijk komen van de marktgroei. Dus meer nieuwe klanten. 
• Dog: desinvesteren, zo snel mogelijk afbouwen. 

De producten van Philips 

Question marks

Stars

Dogs

Cash cows

spaarlampen

LED-lampen

plasma TV's 

tablets

Oefenen met BCG

Product	marktgroei	relatief marktaandeel	eigen marktaandeel
A	3%	0,3	2%
B	18%	0,1	3%
C	15%	2,0	15%

A = Dog

B = Question mark

C = Star

Een product heeft een relatief klein marktaandeel in een groeimarkt. Wat is dit product volgens de BCG-matrix?

Een bedrijf bevindt zich met met een product X in een stabiele markt (groei 2%). Dit product heeft een relatief marktaandeel van 1,2%. Welke positie heeft product X van dit bedrijf in de BCG matrix?

1. star
2. question mark
3. cash cow
4. dog

Bij welk product zou de investeringsstrategie, handhaven van toepassing zijn?

1. Cash cow
2. Dog
3. Star
4. Question mark

EINDE LES 

Nog vragen?