Cette leçon contient 14 diapositives, avec quiz interactifs, diapositives de texte et 3 vidéos.
Éléments de cette leçon
Een verkoopadviesgesprek
Slide 1 - Diapositive
Slide 2 - Vidéo
wat ging hier mis?
Slide 3 - Carte mentale
Slide 4 - Vidéo
zou jij als klant het fijn vinden als er zo gepraat wordt tegen jou?
Slide 5 - Carte mentale
onderdelen verkoop gesprek
een verkoop gesprek bestaat uit 3 onderdelen:
- ontvangen van klant
-advies geven
-afronden
Slide 6 - Diapositive
ontvangen klant
- aanspreken (instapmoment)
-begroeten
-openingszin zeggen
Slide 7 - Diapositive
ontvangen klant
Slide 8 - Diapositive
advies geven
-Koopwens onderzoeken
-Advies geven
-Prijs noemen
Slide 9 - Diapositive
advies geven
Slide 10 - Diapositive
Afronden
-Afhandelen
-Bijverkoop
-Afscheid nemen
Slide 11 - Diapositive
afronden
Vraag of de klant nog andere vragen of wensen heeft. Verwijs eventueel naar de juiste afdeling.
Als een klant een product koopt, kun je proberen er iets bij te verkopen (bijverkoop). Je kunt bijvoorbeeld een klant die een kom met vissen koopt adviseren om voeding bij te kopen. Vraag het altijd vriendelijk, dring niet aan, maar informeer gericht: heeft u al vissenvoeding in huis? Dit doe je pas als de klant over zijn andere aankopen besloten heeft. Als verkoper kun je meet omzet creëren.
-
Slide 12 - Diapositive
afronden
Bedien je ook de kassa, reken dan af.
Pak het product in. Dit kan op twee manieren: decoratief of geschikt voor transport. Als het een cadeau, gebruik je folie of inpakpapier. Je kunt de verpakking versieren met lint of kaartjes. Als het product kwetsbaar is en extra beschermd moet worden tijdens het vervoer pak je het in zodat het geschikt is voor transport.
Verleen service. Dit betekent gratis iets extra’s voor de klant doen, bijvoorbeeld extra goed inpakken of helpen tillen. Zorg ervoor dat een klant tevreden naar huis gaat.
