Een marketingmix ontwerpen en toepassen

• Ondernemen
• Middelbare school
• vmbo b, k, g
• Leerjaar 3

Ondernemen

VMBO

klas 3

✔ Weet je het nog? 

In de vorige les zijn we de markt gaan beoordelen. 

We hebben naar antwoorden gezocht op de vragen: Wat ga je verkopen? Is daar een markt voor? Waar ga je je product en/of dienst verkopen? 

Differentiatie groepen

We gaan groepen maken met leerlingen die elkaar kunnen helpen.

We hebben allemaal verschillende kwaliteiten dus waarom alles zelf uitzoeken als iemand anders het al weet of kan.

We maken 3 of 4 groepen van ongeveer 4 leerlingen per groep.

Een marketingmix ontwerpen en toepassen

Vandaag gaan we het hebben over de 6 P's:

Product, Prijs, Plaats, Personeel, Promotie en Presentatie.

De 6 P's vormen de basis van je marketingplan.

Marketing is ALLES wat we doen om onze producten te verkopen.

Maar nu eerst .....

We beginnen weer met wat inspiratie.

Marketing !!!!!

 

Segmentatie

Een bepaalde markt of branche is vaak op te delen in marktsegmenten, dit is een afnemersgroep. Een voorbeeld van de markt in segmenten verdelen kan zijn op basis van prijsniveau. Een laag prijsniveau, gemiddeld prijsniveau en hoog prijsniveau. Afhankelijk van het prijsniveau waar de onderneming zich op richt, zal de onderneming ook het product en andere relevante zaken op moeten aanpassen. Dit doe je door een bedrijfsformule te bepalen.

Indien je als ondernemer weet (of hebt besloten) op welk marktsegment jij je gaat richten, stel je een bedrijfsformule samen. Dit doe je met de 6 p’s marketingmix.

De 6 p’s

6 p’s: Plaats, product, prijs, personeel, promotie en presentatie

Product

Het product is dat wat je wilt aanbieden. Je kunt ook diensten aanbieden, zoals het uitvoeren van een administratie als je bijvoorbeeld boekhouder bent. Het gaat dus om een product of dienst en de kwaliteit die eraan verbonden is.

Met het product wordt bedoeld het product zelf, de verpakking en ook de service die erbij geboden wordt. Als je als ondernemer een product gaat of wilt gaan verkopen is het verstandig om hier goed over na te denken. Je zult in een bepaalde behoefte van bepaalde afnemers gaan voorzien. Dit betekent dus dat jouw product toegevoegde waarde moet gaan leveren voor deze potentiële klanten.

Prijs

Dit is de prijs waartegen je het product of dienst aanbiedt. Vaak hangt de prijs ook samen met de kwaliteit die het product heeft. De prijs is een belangrijke factor voor het slagen van de onderneming. Een te hoge prijs schrikt potentiële klanten af maar ook kan een te lage prijs de potentiële klanten afschrikken. Bij een lagere prijs wordt immers vaak gedacht dat het product van lagere kwaliteit is.

Een ander belangrijk element van het bepalen van de juiste prijs is de markt, oftewel de concurrentie. Het is een kwestie van vraag en aanbod naar een bepaald product binnen een bepaalde markt. Op internet zijn de prijzen transparant en daarom voor de consument makkelijk vergelijkbaar. Op de markt is het lastiger om de prijs van die week van bijvoorbeeld verse sla te bepalen.

Plaats

De plaats betekent dat je een locatie bepaalt waar de onderneming zich zal vestigen. Ook kan het zijn dat je ervoor kiest om alleen online te verkopen. Dan zal je bijvoorbeeld vanuit huis kunnen werken of een kantoorpand.

Eén van de keuzes waar je als ondernemer mee te maken krijgt is de vestigingsplaats. Dit is zowel de dorp of stad waar het bedrijf zich gaat vestigen, maar ook de locatie in de stad. Denk aan het bedrijventerrein, buiten het centrum, in het centrum of vanuit huis. Er zijn verschillende factoren die de keuze van de vestigingsplaats kunnen beïnvloeden. Belangrijk is dat de plaats aansluit bij de overige 6 p’s. Een kledingzaak verwacht je namelijk niet snel op een bedrijventerrein, terwijl je een bouwmarkt daar juist wel verwacht. Een belangrijke factor kan zijn de huurprijs of koopprijs van een pand. In het centrum liggen de prijzen aanzienlijk hoger.

Personeel

Het personeel dat je gaat inzetten om de producten of diensten te verkopen. Dit hangt vaak samen met het opleidingsniveau en ervaring van personeel die je gaat inzetten. In een snackbar zullen er met name mensen met minder werkervaring werkzaam zijn dan bij een luxe restaurant. Het personeel is het visitekaartje van de onderneming dus zeer belangrijk om te verkopen.

Door een goed personeelsbeleid te voeren binnen een organisatie trek je goed en gemotiveerd personeel aan. Ook kun je personeel langer behouden en heb je minder ziekteverzuim.

Belangrijke selectiecriteria voor personeel zijn: leeftijd, ervaring, opleiding, sociale vaardigheden of competenties.

Promotie

De manier waarop de onderneming het product of dienst promoot. Bijvoorbeeld door reclame te maken via dagbladen of juist via internet.

Volgens de VanDale betekend het woord ‘Promotie’ het volgende;

‘Reclame, handeling om te promoten‘.

Dat is dan ook meteen waar het om gaat. Uw naamsbekendheid kan groter worden door gebruik te maken van diverse middelen om uw bedrijf te promoten. Een van deze manieren is mond-tot-mond reclame. Als eigenaar van een horecabedrijf hebt u natuurlijk geen invloed op wat de mensen over het bedrijf zeggen behalve dat uzelf en uw werknemers correct omgaan met uw gasten en dat er te aller tijde goede kwaliteit producten uit de keuken en bar komen. 

Presentatie

De manier waarop het product of dienst wordt gepresenteerd aan de klanten. Dit begint met de huisstijl van de onderneming. Wat voor uitstraling geef je het product. Dit begint al bij de voorzijde van het pand waar de onderneming in is gevestigd. Daarnaast zijn ook kleurgebruik, lettertype en het bedrijfslogo zeer belangrijk.

Is het personeel netjes en verzorgt? Hoe gaat het eten mee? Hoe gaat het drinken mee? Hoe wordt de gast aangesproken en in welke ambiance gebeurd dit? Het is dit totaalplaatje wat zorgt voor de P van presentatie. Het vereist van de ondernemer en/of manager een scherp oog voor detail maar ook zeker voor de werknemers van het bedrijf.

Reclame en doelgroepen

Wil je meer weten, kijk dan de volgende video

Opdracht

Download de template " De marketingmix toepassen" en maak deze af.

De opdracht is wat groter dus vandaag houden we het bij een opdracht.

Klik hier voor een volledige uitleg van de 6 P's

Bewaar het bestand goed, je hebt het later weer nodig bij de PTA opdracht deel 2.

Thuis bazen

Thomas Brok is vooral bekend als YouTuber en contentmaker Korthom. Hij heeft inmiddels 3 Youtube-kanalen voor jongeren (Korthom, TeenMag en Spaze) en een enorme schare aan fans. Dagelijks heeft hij honderdduizenden volgers en momenteel scoort hij met de single ‘Snel gaan’ en de video 'Altijd herres'. Hij won de afgelopen jaren verschillende grote Awards.

Samenvatting:

Marketingmix : De basis voor het marketingplan

De 6 P's : Product, prijs, plaats, personeel, promotie en presentatie

Segmentatie : Een markt verdelen in sub markten

Voor de snelle ondernemer .. en de slimme zakenman: Ben je snel klaar, kan je er niet genoeg van krijgen of vindt je het gewoon super interessant ?

🧿 Volgende les:

 

Het inkoop- en verkoopbeleid toepassen.