4.5 Bewerken van de distributie

• marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Verkoop daalt verpakking wordt kleiner

1. Afroomprijsstrategie
2. Penetratieprijsstrategie

Beperkt product capaciteit

1. Afroomprijsstrategie
2. Penetratieprijsstrategie

Prijs eerst laag, in een latere fase hoger

1. Afroomprijsstrategie
2. Penetratieprijsstrategie

De klanten reageren wel op prijsverlaging

1. Afroomprijsstrategie
2. Penetratieprijsstrategie

Wanneer je de prijs verlaagt. Dan komen er weer nieuwe groep kopers

1. Afroomprijsstrategie
2. Penetratieprijsstrategie

Nina download een fotobewerkprogramma, ze neemt het gratis versie. Na 2 maanden koopt ze de volledige versie van de app.

1. Abonnementssysteem
2. Yield model
3. Veiling model
4. instapmodel

Marktplaats is een vorm van ...

1. Abonnementssysteem
2. Yield model
3. Veiling model
4. instapmodel

Je wordt voor een jaar lid bij de sportschool

1. Abonnementssysteem
2. Yield model
3. Veiling model
4. instapmodel

Welk distributie functie hoort er niet bij.

1. Transport
2. Garantie
3. Service
4. Risico

Te veel voorraad zorgt voor hoge ...

1. Kosten
2. Verkoop
3. Korting
4. Winst

Boer

Opkoper

Groothandel

Detailhandel

Bij dropshipping heb je geen voorraad

1. Juist
2. Onjuist

Lieke wilt in haar dorp een Albert Heijn openen, ze heeft locatie al vastgesteld.
Lieke tekent een overeenkomst, ze ontvangt stellingen, kassa systemen en dergelijke, ze koopt alle producten in van de AH .
Hoe noemen we dit soort handel

1. Zelfstandige winkel
2. Vrijwilligers filiaalbedrijf
3. Franchise
4. Grootwinkel bedrijf

Hornbach is een centraal geleide organisatie die tenminste 15 vestigingen exploiteert. Hornbach is een vorm van...

1. Zelfstandige winkels
2. Vrijwilligers filiaalbedrijf
3. Franchise
4. Grootwinkel bedrijf

De consument kan tegenwoordig via de app van AH online bestellen.
Welk kanaal wordt ingezet door AH

1. Directe distributie
2. Indirecte kanaal
3. Lang direct kanaal
4. Lang indirect kanaal

Welke distributiekanalen ze MK in?

1. Fabrikant - Groothandel - Detaillist - Consument
2. Fabrikant - Detaillist - Consument
3. Fabrikant - Groothandel - Consument
4. Fabrikant - Consument

Intensiteit van het distributiekanaal

Intensieve distributie - Convenience goods

Selectieve distributie - Shopping goods

Exclusieve distributie - Speciality goods

Intensieve distributie 

Intensieve distributie - Convenience goods

Zoveel mogelijk geschikte verkooppunten bepalen.

Distributiespreiding is hoog.

Zo veel mogelijk verkrijgbaarheid

Selectieve distributie - Shopping goods

Selectieve distributie - Shopping goods

Is het verkooppunt klein/groot genoeg?

Heeft de winkelier genoeg kennis om mijn product soort te verkopen?

Imago van het verkooppunt

Doelgroep van het verkooppunt

Exclusieve distributie - Speciality goods

Exclusieve distributie - Speciality goods

Beperkt aantal verkooppunten bepalen.

Winkelier moet vakkennis hebben en moet service kunnen leveren.

Hoog status hoof prijs.

Push strategie

De fabrikant legt de focus op de tussenhandel!

Pr materiaal, hoeveelheidskortingen, bonussen

Push strategie

Producent

Product aantrekkelijk maken d.m.v

Kortingen geven

Bonussysteem

Krediet geven

Detailhandel

Tussenhandel/groothandel

Promotiemateriaal geven

Promotiemateriaal geven

Consument

Pull strategie

De fabrikant legt de focus op hoe kunnen wij de consument bereiken.

Social media, E-mail, Advertenties, Krantenartikelen, Radio, TV

Pull strategie

Producent

Detailhandel

Tussenhandel/groothandel

Consument

Producent

Consument

Producent bereikt consument d.m.v. 

Reclame/promotiemateriaal.

Consument vraagt aan detailhandel naar het product

Product nog niet in de schappen.

Detailhandel vraagt aan tussenhandel naar het product

Tussenhandel vraagt aan Producent naar het product

Combinatie pull- en push strategie

Combinatie Pull- Push strategie

Producent

Detailhandel

Tussenhandel/groothandel

Consument

Producent

Consument

Producent bereikt consument d.m.v. 

Reclame/

promotiemateriaal.

Consument vraagt aan detailhandel naar het product

Promotiemateriaal aanwezig in de winkel. Klant koopt product

Detailhandel vraagt aan tussenhandel naar het product

Tussenhandel vraagt aan Producent naar het product

Producent

Consument

Product aantrekkelijk maken d.m.v.

Korting geven

Bonussysteem

Krediet geven

Promotiemateriaal 

Detailhandel

Tussenhandel/groothandel

Promotiemateriaal in de winkel.

Consument ziet reclame, bezoekt de winkel. 

Combinatie Pull & Push strategie

Verkoop mogelijkheden

Up-selling

Deep-selling

Cross-selling

Deep- selling

Integratie: bedrijfskolom wordt korter, minder schakels- denk aan distributiekolom

Specialisatie: specialiseren in de kernactiviteit, alleen maar broodbakken.

Parallellisatie/ branche vervaging: samenvoegen van activiteiten uit verschillende bedrijfskolommen, bakker maakt zijn eigen meel, en kweekt graan.

Differentiatie: bedrijfskolom wordt langer, meer schakels- denk aan distributiekolom

Servicegraad:

de servicegraad geeft het percentage van bestellingen weer die een onderneming direct uit voorraad aan de klant kan leveren

Recall:

is het terugroepen van producten door een leverancier