Cette leçon contient 34 diapositives, avec quiz interactifs, diapositives de texte et 1 vidéo.
La durée de la leçon est: 50 min
Éléments de cette leçon
50
Slide 1 - Diapositive
Programma
Planning: Toets periode 3 en examen
Deze les: H 4.6 Plaats
Huiswerk
Slide 2 - Diapositive
Toets en examen
Toets 3 - Vrijdag 10 maart 14:15 uur
Examen - Vrijdag 24 of 31 maart 14:15 uur
(afhankelijk wintersport)
Toets 3 is gelijk aan proefexamen
Alle examenstof vind je in Teams!
Slide 3 - Diapositive
Bedrijfskolom
De route die het product aflegt van oerproducent tot eindgebruiker. Alle schakels die gepasseerd worden noemen we de bedrijfskolom.
Weet je niet meer hoe het precies zat?
Volg dan de herhalingsles in LessonUp.
Slide 4 - Diapositive
Bewegingen in de bedrijfskolom
De lengte van een bedrijfskolom kan per product verschillen.
Maar het aantal schakels in een bedrijfskolom kan ook veranderen, er zijn 4 mogelijkheden:
Integratie
Differentiatie
Specialisatie
Parallellisatie
Slide 5 - Diapositive
Verticale beweging: Integratie
Een schoenenzaak die de schoenen via een importeur inkoopt, kan besluiten om voortaan rechtstreeks bij de schoenenfabriek in Italië in te kopen.
Er gaat een schakel uit: bedrijfskolom wordt korter.
Slide 6 - Diapositive
Verticale beweging: Differentiatie
Een schoenenfabriek uit Italië die tot dan toe rechtstreeks aan de detaillist leverde, kan besluiten om een importeur in te schakelen.
Er komt een schakel bij: bedrijfskolom wordt langer.
Slide 7 - Diapositive
Horizontale beweging: Parallellisatie
De importeur van Belgisch bier gaat ook Belgisch bronwater verkopen.
Er wordt een product uit een andere bedrijfskolom toegevoegd.
In het plaatje staat als voorbeeld een winkel, maar het kan elke schakel in de bedrijfskolom zijn!
Slide 8 - Diapositive
Horizontale beweging: Specialisatie
In het plaatje staat als voorbeeld een winkel, maar het kan elke schakel in de bedrijfskolom zijn!
Een groothandel gaat alleen nog kaas verkopen.
Hij stoot producten uit andere bedrijfskolommen af.
Slide 9 - Diapositive
Gevolgen voor distributiekanaal
Directe distributie :
geen handelsschakels tussen
producent en consument
Indirecte distributie:
één handelsschakel (kort) of enkele
handelsschakels (lang) tussen
producent en consument
Slide 10 - Diapositive
De producent probeert de tussenhandel over te halen het product in het assortiment op te nemen
De producent benadert de consument met promotie waardoor de consument naar het product gaat vragen bij de detaillist
Push- of pull-strategie
Slide 11 - Diapositive
Slide 12 - Diapositive
Noem drie mogelijke schakels bij indirecte distributie
Slide 13 - Question ouverte
Een speelgoedfabrikant maakt speelgoed voor baby’s, peuters en kleuters. Voor dit speelgoed maakt het bedrijf vooral reclame in weekbladen en op televisie.
Hier is sprake van..
A
Een pull-strategie
B
Een push-strategie
Slide 14 - Quiz
Push- en pullstrategie
Push fabrikant bewerkt distribuanten, duwt het product door het kanaal
Pull fabrikant bewerkt consumenten waardoor cosumenten product door kanaal heen trekken
Slide 15 - Diapositive
Distributiesystemen
Met distributie wordt dus het verspreiden of verdelen van producten bedoeld. De fabrikant distribueert de producten naar de groothandel. De groothandel naar de detailhandel. De detailhandel distribueert de producten uiteindelijk naar de consumenten.
Het distributiesysteem is de manier waarop een bedrijf extra waarde aan de artikelen toevoegt. Er zijn twee belangrijke distributiesystemen:
Prijsdistributie
Servicedistributie
Slide 16 - Diapositive
Prijsdistributie
De nadruk ligt op de lage prijs
De winkel heeft een goedkope uitstraling
Er is weinig aandacht voor service
Voorbeeld: Aldi
Slide 17 - Diapositive
Webshops met prijsdistributie
Druk beeld, veel op één webpagina
Harde kleuren
Duidelijke prijsweergave
Voorbeeld: Sneltoner.nl
Slide 18 - Diapositive
Servicedistributie
De nadruk ligt op het verlenen van service
De winkel heeft vaak een chique uitstraling
Zachte kleuren
Voorbeelden: Scots & Soda, Bijenkorf (zie filmpje op de volgende slide)
Slide 19 - Diapositive
Slide 20 - Vidéo
Webshops met servicedistributie
Mooie vormgeving
Rustig of stijlvol kleurgebruik
Veel informatie beschikbaar
Voorbeeld: scots-soda.com
Slide 21 - Diapositive
Distributie-intensiteit
Distributie-intensiteit geeft aan hoeveel verkooppunten je wilt inschakelen bij de verkoop van je product. Het verkooppunt is de plaats (fysiek of online) waar je product te koop is. Er zijn 3 vormen van distributie:
Intensieve distributie
Selectieve distributie
Exclusieve distributie
Slide 22 - Diapositive
Intensieve distributie
Bij intensieve distributie streeft de producent ernaar een zo groot mogelijk aantal geschikte verkooppunten in te schakelen.
'Geschikt' wil zeggen: het soort winkels waar de consument een desbetreffend product verwacht aan te treffen: 'sell it where they buy it'.
Intensieve distributie van bijvoorbeeld sportschoenen wil zeggen: de producent wil zijn product bij zoveel mogelijk sportwinkels én schoenenzaken verkopen.
Slide 23 - Diapositive
Selectieve distributie
Bij selectieve distributie schakelt de producent slechts een beperkt deel van de in principe geschikte verkooppunten in: ‘sell it where it sells best’
Hij selecteert alleen de verkooppunten met een winkelformule die hij vindt passen bij zijn product.
Een belangrijke reden voor selectieve distributie is bijvoorbeeld de aandacht en service die het verkooppunt rond product en promotie geeft.
Slide 24 - Diapositive
Exclusieve distributie
Bij exclusieve distributie maakt de producent gebruik van een klein aantal verkooppunten.
Meestal verleent de producent elk afzonderlijk verkooppunt de alleenverkooprechten in een bepaald geografisch gebied.
Exclusieve distributie gaat vaak per definitie via een kort kanaal.
Slide 25 - Diapositive
Slide 26 - Diapositive
Een fabrikant van kant-en klaarmaaltijden maakt gebruik van intensieve distributie.
Deze fabrikant levert aan…
A
alle specialiteitenzaken in een regio.
B
alle supermarkten in een regio.
C
enkele supermarkten in een regio.
Slide 27 - Quiz
Een fabrikant van parfum zal gebruik maken van:
A
Intensieve distributie
B
Selectieve distributie
C
Exclusieve distributie
Slide 28 - Quiz
Jumbo supermarkt maakt gebruik van:
A
Intensieve distributie
B
Selectieve distributie
C
Exclusieve distributie
Slide 29 - Quiz
Voor welke vorm van distributie zal de producent van Rolex horloges kiezen?
A
Intensieve distributie
B
Exclusieve distributie
C
Selectieve distributie
Slide 30 - Quiz
Bij selectieve distributie levert een bedrijf aan…
A
alle supermarkten
B
de groothandel rechtstreeks
C
een dealernetwerk.
Slide 31 - Quiz
Op welke wijze zullen de onderstaande producten gedistribueerd worden?