Les 3BW

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 3

Groeistrategieën 

PG. 152

Leerdoelen

Aan het eind van deze les:

• Kun je uitleggen wat de groeistrategie van Ansoff inhoudt. 
• Kun je de vier technologische ontwikkelingen uitleggen.

Groeistrategie 

•  Groeien van een onderneming 

Ansoff model 

• Een hulpmiddel om de groeistrategie van een bedrijf te bepalen

Volgens de Ansoff matrix kan je als bedrijf kiezen uit vier marketingstrategieën

Marktpenetratie

Productontwikkeling

Marktontwikkeling

Diversificatie

Keuze en uitwerking strategische opties 

Marktpenetratie = 

• Bestaande product op een bestaande markt
• Bijv. De verpakking vernieuwen

 

Marktontwikkeling = 

• Bestaande producten op een nieuwe markt aanbieden.
• Bijv. Naast offline ook online verkopen 
  

Keuze en uitwerking strategische opties 

Productontwikkeling = 

• Nieuwe of verbeterde producten op een bestaande markt 
• Bijv. Apple lanceert elke jaar een nieuwe iPhone.
  

 

Diversificatie =  

• Nieuwe producten op een nieuwe markt 
• Bijv. Mars die tegenwoordig ook ijsjes en drankjes verkoopt
  

Voorbeeld - Nutella

Waaruit bestaat de matrix van Ansoff?

Een producent van diervoeding wil zijn omzet van een bepaald merk kattenvoer vergroten. De producent besluit een actie te beginnen met vijf blikjes voer voor de prijs van drie. Van welke strategie van Ansoff is dit een voorbeeld?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Pink label is een producent van kinderkleding in het hogere segment. Ze willen de komende jaren groeien door hun netwerk van retailers uit te breiden in de Scandinavische landen.
Welke groeistrategie past Pink Label toe?

1. diversificatie
2. productontwikkeling
3. marktontwikkeling
4. marktpenetratie

Victor is directeur van een museum in het zuiden van het land. Onlangs heeft een zeer succesvolle tentoonstelling van een bekende Nederlandse schilder plaatsgevonden, die meer dan 300.000 bezoekers heeft getrokken. Victor wil het komende jaar verder groeien. Hij heeft besloten om alle bezoekers van de succesvolle expositie de komende week een aankondiging te sturen van de nieuwe expositie. Deze expositie van een andere bekende kunstenaar gaat het komende najaar plaatsvinden in het museum.Voor welke groeistrategie van Ansoff heeft Victor hier gekozen?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Oase bv wil meer klanten trekken door gebruik te maken van een loyaliteitsprogramma. Om welke groei strategie van Ansoff gaat het?

1. Marktontwikkeling
2. Marktpenetratie
3. diversificatie
4. productontwikkeling

Technologische ontwikkelingen 

• Productinnovatie 
• E-commerce
• Artificial intelligence 
• Business intelligence

E-commerce

Productinnovatie 

Artificial intelligence 

Business intelligence

Nieuw en verbeterde  producten uitvinden

Het verzamelen van gegevens met  computerprogramma's 

Via het internet zijn ze hun klanten van dienst

Ontwerpen computermachines 

Technologische ontwikkelingen

Productinnovatie 

• Nieuw en verbeterde producten uitvinden 
  

E-commerce

• Via het internet zijn ze hun klanten van dienst

Technologische ontwikkelingen

Artificial intelligence  

• Ontwerpen computermachines

Business intelligence

• Het verzamelen van gegevens met computerprogramma's

E-commerce

Productinnovatie 

Artificial intelligence 

Business intelligence

Nieuw en verbeterde  producten uitvinden

Het verzamelen van gegevens met  computerprogramma's 

Via het internet zijn ze hun klanten van dienst

Ontwerpen computermachines 

Oefening

Pg. 156 - marketingstrategie