Opdracht h2 en h4

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Examenvoorbereiding

Irene Oosterwijk / Rinske Hokwerda

Oefenvragen MM hoofdstuk 2

Groeistrategie van Ansoff

Segmentatiestrategieën

Oefenen

Vooraf

Leer eerst de lesstof over de onderwerpen (H2 uit MM).

Probeer daarna de vragen te beantwoorden zonder boek of andere hulpmiddelen.

Als je je antwoord hebt gegeven, kun je deze gelijk controleren.

Veel vragen goed? Ga dan door met de volgende onderwerpen.

Is het nog lastig? Bestudeer de stof dan nog een keer en probeer het later weer!

Heel veel succes!

Een producent van diervoeding wil zijn omzet van een bepaald merk kattenvoer vergroten. De producent besluit een actie te beginnen met vijf blikjes voer voor de prijs van drie.

Van welke strategie van Ansoff is dit een voorbeeld?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Victor is directeur van een museum in het zuiden van het land. Onlangs heeft een zeer succesvolle tentoonstelling van een bekende Nederlandse schilder plaatsgevonden, die meer dan 300.000 bezoekers heeft getrokken. Victor wil het komende jaar verder groeien. Hij heeft besloten om alle bezoekers van de succesvolle expositie de komende week een aankondiging te sturen van de nieuwe expositie. Deze expositie van een andere bekende kunstenaar gaat het komende najaar plaatsvinden in het museum.

Voor welke groeistrategie van Ansoff heeft Victor hier gekozen?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Pink label is een producent van kinderkleding in het hogere segment. Ze willen de komende jaren groeien door hun netwerk van retailers uit te breiden in de Scandinavische landen.
Welke groeistrategie past Pink Label toe?

1. diversificatie
2. productontwikkeling
3. marktontwikkeling
4. marktpenetratie

Een groothandel in koffiemachines levert nu vooral aan gespecialiseerde kookwinkels in Noord-Holland. Omzet van € 500.000. Ze willen de komende drie jaar graag een omzetgroei van 50% realiseren. Ze besluiten om Ansoff’s groeistrategie ‘productontwikkeling’ toe te passen. Leg uit wat dit betekent.

Dezelfde groothandel (als uit de vorige vraag) ziet kans om een bedrijf over te nemen in het telen van puntpaprika’s. Dit is een enorme groeimarkt en hij verwacht nu zeker de omzetgroei van 50% te kunnen realiseren. Hoe heet deze groeistrategie van Ansoff? Leg uit.

Een bedrijf in barbecues gebruikt een marketingmix voor een brede doelgroep. Hij vindt het product zo goed dat hij denkt dat hij het aan iedereen kan verkopen.

Welke segmentatiestrategie gebruikt dit bedrijf?

1. gedifferentieerde marktbenadering
2. ongedifferentieerde marktbenadering
3. geconcentreerde marktbenadering

Bij welke type marketingstrategie worden de verschillende doelgroepen aangesproken met een verschillend marketingaanbod?

1. Micro marktstrategie
2. Ongedifferentieerde marktstrategie
3. Gedifferentieerde marktstrategie
4. Geconcentreerde marktstrategie

Bij welke onderneming zou een ongedifferentieerde marketingstrategie succesvol kunnen zijn?

1. Leverancier van graan
2. Spijkerbroeken-producent
3. Uitgeverij van dagbladen
4. Producent van haarverf

Een groothandel in tafels richt zich op woonwinkels in de regio. De groothandel gebruikt alleen topkwaliteit hout. Ook levert de groothandel exclusief aan deze woonwinkels.
Welke segmentatiestrategie gebruikt deze groothandel en leg je antwoord uit?

Goed bezig!

Je bent onderweg naar een voldoende op je examen.

Examenvoorbereiding

Irene Oosterwijk / Rinske Hokwerda

Oefenvragen hoofdstuk 4 

- Prijs

Oefenen

Vooraf

Leer eerst de lesstof over het onderwerp. Probeer daarna de vragen te beantwoorden zonder boek of andere hulpmiddelen.

Als je je antwoord hebt gegeven, kun je deze gelijk controleren.

Veel vragen goed? Ga dan door met de volgende onderwerpen.

Is het nog lastig? Bestudeer de stof dan nog een keer en probeer het later weer!

Heel veel succes!

Op welke drie manieren kunnen ondernemingen hun prijs bepalen?

Men spreekt van stay-out pricing wanneer de ondernemer de prijs gebruikt om bestaande concurrenten uit de markt te drukken.

1. Juist
2. Onjuist

Bij me-too pricing volgen handelaren de prijs van de fabrikant.

1. Juist
2. Onjuist

Prijsperceptie is de manier waarop aanbieders een prijs ervaren.

1. Juist
2. Onjuist

Klaartjes Kaartjes brengt een nieuw product op de markt en hanteert daarbij de afroomstrategie.

Dat betekent dat zij:

1. Het product met een (te) lage prijs in de markt zet om zo marktaandeel te veroveren
2. Begint met een hoge prijs te vragen voor het product en die langzaam laat dalen

In Libanon mocht Coca Cola jarenlang niet verkocht worden, omdat het bedrijf te veel voor Israël was. Pepsi had dus bijna de hele markt voor zich alleen. Toen Coca Cola weer werd toegelaten, leidde dat tot een hevige prijsoorlog. De cola was er een tijdlang goedkoper dan water.

Hoe heet het prijsbeleid dat Pepsi in dit geval voerde?

1. Me-too pricing
2. Going-rate pricing
3. Discount pricing
4. Stay-outpricing

Bij prijsdiscriminatie vraagt de aanbieder:

1. verschillende prijzen voor verschillende producten aan verschillende marktsegmenten.
2. verschillende prijzen voor hetzelfde product aan verschillende marktsegmenten
3. verschillende prijzen voor producten die sterk op elkaar lijken.
4. dezelfde prijs voor verschillende producten.

Prijsdifferentiatie is het vragen van verschillende prijzen voor:

1. hetzelfde product, maar aan verschillende marktsegmenten.
2. één en hetzelfde product.
3. producten die op elkaar lijken maar die verschillend zijn gemaakt.
4. hetzelfde product in verschillende regio's of landen.

CannyFruit, sap in eigenwijze blikjes, is duurder dan een blikje prik. CannyFruit probeert dit concurrentienadeel te ondervangen door goedkoper te leveren aan schoolkantines.

Welke methode van prijszetting is hier toegepast?

1. Psychologische prijszetting
2. Kostprijsplusmethode
3. Prijsdiscriminatie
4. Prijsdifferentiatie

MuziekWereld prijst haar cd’s met ‘oneven-eind’ prijzen:
€ 7,95, € 9,95, € 13,95, enzovoort.

Bij welke manier van prijszetting past deze methode?

1. Vraaggerichte prijsstelling
2. Penetratieprijsstrategie
3. Concurrentiegerichte prijsstelling
4. Kostengerichte prijsstelling

In de trein betaal je meer voor de eerste klas.

Welke methode van prijszetting is hier toegepast?

1. Psychologische prijszetting
2. Kostprijsplusmethode
3. Prijsdiscriminatie
4. Prijsdifferentiatie

Ome Ko hééft het: de CoolCap, een pet met ventilatie en airco, werkt met sensors en op zonne-energie. Hij verwacht dat de vraag enorm is en dat er niet snel concurrentie komt (hij heeft er patent op). Hij wil graag zoveel mogelijk winst maken gedurende de productlevenscyclus.

Wat is de beste manier van prijszetting voor dit product?

1. Afroomprijsstrategie
2. Penetratieprijsstrategie
3. Concurrentiegerichte prijsstelling
4. Kostengerichte prijsstelling

Supermarkten zijn vaak bezig met het vergelijken van hun prijzen t.o.v. die van de concurrent. De Coop en Plus zijn supermarkten die het prijsniveau van de AH volgt (marktleider).

Van welke soort pricing is hier sprake?

Holzkern B.V. maakt exclusieve horloges van hout en steen. Klanten kunnen ook custom horloges laten maken.

Van welke pricing wordt gebruik gemaakt?

‘Broodje van Kootje € 1,95’

Hoe heet zo'n prijs in de marketing? Leg uit.

Wat is het verschil tussen stay-out-pricing en put-out-pricing?En wat is de overeenkomst tussen deze twee prijsstrategieën?

Hoe ging het?

Ik heb 13-16 vragen goed

Ik heb 9-12 vragen goed

Ik heb 5-8 vragen goed

Ik heb minder dan 5 vragen goed