Thema 1: klanten werven opdracht 2: Promotieplan

• Hospitality
• MBO
• Studiejaar 1

Promotieplan 

Stappen promotieplan doornemen 

Leerdoelen

• Ik kan de stappen van het promotieplan benoemen
• Ik kan de stappen van het promotieplan toepassen 

Promotieplan

Opdracht 1

1. Jullie worden verdeeld in 4 groepen 
2. jullie hebben een wijk gekozen  
3. Jullie krijgen 5 minuten om informatie over je wijk op te zoeken die bruikbaar is voor je promotie activiteit 

1. Doelgroep bepalen

Je begint met het kiezen van je doelgroep: op wie richt je je precies met je promotie? 

            De doelgroep moet passen binnen de bedrijfsformule 

2. Doelstelling formuleren

Probeer zo precies mogelijk te omschrijven wat je bij deze doelgroep wilt bereiken. Hierbij kijk je naar kennis, houding en gedrag.

• Kennisdoelstelling: je wilt dat je doelgroep weet dat je er zit.
• Houdingdoelstelling: je wilt dat potentiële klanten positief over je denken. Maar wil je nou dat ze jou aanbevelen om onze deskundigheid, het feit dat we goedkoop zijn, of dat ze studenten helpen of omdat de sfeer zo goed is?
• Gedragdoelstelling: Wil je dat mensen reserveren voor de kerst? 
  

                                                                                 ! De doelstelling is altijd SMART 

SMART staat voor:

1. specifiek, meetbaar, actiegericht, realistisch, tijdsgebonden
2. specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch, terugkerend
3. specifiek, meetbaar, acceptabel, ruimdenkend, tijdsgebonden
4. specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch, tijdsgebonden

3. Mix van promotiemiddelen bepalen 

In de derde stap bepaal je hoe je mensen precies op de hoogte gaat brengen, dus welke middelen je voor de promotie gaat gebruiken. De middelen die je kiest, hangen af van de doelgroep en de doelstelling.

                    ! Gebruik hierbij jullie antwoord van stap 1 en 2

4. Boodschap ontwikkelen

Als je weet welk middel of welke combinatie van middelen je kiest om je doelgroep te bereiken, kun je precies gaan omschrijven wat je boodschap is. Wat vertel je precies en wat bied je aan? 

Daarbij richt je je op je doelgroep. Senioren spreek je anders aan dan de zakelijke markt, of jongeren of jonge ouders. Ook houd je je doelstelling in de gaten! 

5. Budget vaststellen 

Voordat je het echt gaat uitvoeren, zoek je de kosten uit. Je stelt in een budget vast wat je aan promotie mag uitgeven. 

Ook probeer je in te schatten wat de promotie aan extra omzet zal opleveren. Dan weet je van tevoren globaal of je investering de moeite waard is of niet!

6. Promotieplan opstellen

Je hebt nu alles op een rijtje gezet, maar het staat nog niet in een overzicht. Dit maak je door al je beslissingen over je doelgroep, doelstelling, middelenkeuze, boodschap en budget in het promotieplan vast te leggen.

! Maak een overzichtelijk verslag waarin alle stappen duidelijk in kaart worden gebracht ( let hier op taalgebruik) 

Opdracht 2 | deadline: 

Voor opdracht 2 dienen jullie als groepje het volgende in te leveren: 

• Het uitgewerkte promotieplan 
• Een uitgewerkte promotieactie die direct ingezet kan worden (dus gebruiksklaar). 

Aan de slag