Hoofdstuk 4 commerciële presentatie

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Wat gaan we leren?

Aan het eind van de les weet je:

- wat de definitie van commerciële presentatie is

- waar je op moet letten bij het presenteren van je winkel

- welke onderdelen het presentatieplan kent

- hoe je het AIDA model kan inzetten

Wat is de definitie van commerciële presentatie?

Commerciële presentatie

Het op een aantrekkelijke manier zichtbaar maken van je winkelformule en je artikelen voor potentiele klanten, zodat de kans op verkoop het grootst is.

Ook wel visual merchandising genoemd

Je zal dus duidelijk in je communicatie moeten zijn

Winkelpresentatie

Belangrijkste onderdelen

1. Winkelsfeer
2. Winkelfunctie

Winkelpresentatie

Moet:

... opvallend zijn

... aantrekkelijk zijn

... aanzetten tot actie

... consistent zijn

... passen bij de doelgroep

Attentiewaarde!

Huisstijl

Karakteristiek beeld waarmee je je onderscheid

Kleur speelt daarbij een belangrijke rol

Elke kleur heeft zijn eigen betekenis!

Leg uit wat er bedoeld
wordt met alle waarnemingen
van een klant

Definitie van een goed logo

• herkenbaarheid
• leesbaarheid
• originaliteit
• functionaliteit

1................

2................

3................

4................

5................

6................

Welke logo's herkennen we?

Welke onderdelen vallen onder het winkelexterieur

1. productpresentatie routing etalage entree
2. winkelomgeving gevel etalage entree
3. winkelindeling gevel etalage entree
4. routing schappenplan etalage entree

Opdracht

Bedenk wat jouw stagebedrijf doet om de winkelformule en de artikelen op een aantrekkelijke manier zichtbaar te maken, zodat de kans op verkoop het grootst is.

Schrijf op:

• 2 die te maken hebben met het interieur
• 2 die te maken hebben met het exterieur

 

Presentatieplan

In dit plan beschrijf je hoe de hele winkel eruit moet zien:

- Onderdelen:

        --> frontpresentatieplan 

        --> schappenplan

        --> displayplan

        --> actieplan

Welk onderdeel van het presentatieplan heeft betrekking op het winkelexterieur?

1. Frontpresentatieplan
2. Schappenplan
3. Displayplan
4. Actieplan

Frontpresentatieplan

Buitenkant van de winkel aantrekkelijk maken:

• etalage
• entree
• buiten

Doel/artikelen/presentatievorm/

planning & organisatie

Presentatie <---> consument

00:00

Voor welke doel kan je het AIDA- model gebruiken?

1. Om te bepalen in welke fase van de levenscyclus een artikel zich bevind
2. om te bepalen welke onderdelen je in het presentatie moet opnemen om het rendement te verhogen
3. om te bepalen welke stappen je in een promotiecampagne moet nemen zodat je doelgroep tot aankoop overgaat

00:00

AIDA

Tekst

Tekst

Wat betekent Remodelling?

1. Een duurdere uitstraling maken van je winkel
2. Een goedkopere uitstraling maken van je winkel
3. Nieuwe presentatie meubels plaatsen etc.
4. Het helemaal opnieuw vormgeven van de winkel

Wat is een voorbeeld van Complementaire producten

1. Tandenborstel en tandpasta
2. lucifers en een aansteker
3. Dartboard en dartpijltjes
4. Alle voorgaande antwoorden

27. Welke soort routing vind je meestal in een supermarkt

1. Gedwongen routing
2. Ongedwongen routing
3. Optimale routing

29. Op welke plek in de winkel kun je een product dat de klanten echt nodig
hebben het beste neerzetten?

1. Bij de kassa
2. In de verkoopsterke zone
3. In de verkoopzwakke zone

30. Op welke plek in de winkel kun je een product dat leidt tot impuls aankopen het beste neerzetten?

1. Bij de kassa
2. In de verkoopzwakke zone
3. In de verkoopsterke zone

31. Wat is het verschil tussen een frontpresentatieplan en een schappenplan?

33. Hoe winstgevend een artikel op een schap is, kun je bepalen met behulp van:

1. Schapelasticiteit
2. Schaprendement

35. Met welke vijf aspecten moet je rekening houden bij het maken van een
actieplan?

36. Wat is het verschil tussen een schappenplan en een actieplan?