Commercieel 1 H2.3/2,4

• Commercieel 1
• MBO
• Studiejaar 1,4

Commercieel 1 

Aanwezigheid controleren

Uitleg

Opdrachten maken

Bedrijfskolom

Vorige les

- Stromen in bedrijfskolom : goederen,geld en informatie
- Distribuerende (weinig/ veel ) en collecterende handel (veel/weinig)
- verticale/horizontale bewegingen in bedrijfskolom
- differentiatie, integratie, specialisatie en parallellisatie bedrijfskolom

2.3.                                                   

Direct kanaal
Indirect kanaal --> kort
Indirect kanaal --> lang

2.3. de weg van goederen door de bedrijfskolom.

Enig idee welke retailer gebruik kan maken van een indirect kort kanaal?

Duaal kanaal

2 kanalen die naast elkaar lopen - voorbeeld: kattevoer

2 mogelijkheden, bijv. :

1. dierenspeciaalzaak - supermarkt (beide indirect)

2. internet (direct kanaal) - winkel (indirect kanaal)

Push-pull strategie

Producent heeft winkelier nodig om zijn artikelen in de winkel te krijgen. 

Push strategie

Vaak een indirect kort kanaal

Pull strategie

Vaak een indirect lang kanaal

Distributie intensiteit

het aantal verkooppunten waar je een bepaald product kunt kopen. Het zegt iets over de moeite die een consument moet doen om het product te krijgen. De producent bepaalt hierbij op welke manier en via hoeveel distributiepunten zijn artikelen verkocht worden.

Stel ik wil als producent zoveel mogelijk verkooppunten hebben voor mijn artikel, aan welk woord denk je?

1. intensief
2. selectief
3. exclusief

Welke vorm van distributie gebruikt de producent van Rolls Royce?

1. intensieve distributie
2. selectieve distributie
3. exclusieve distributie

Maken vragen 2.3. 

vraag 12, 13, 14, 15, 16, 17

Vul de antwoorden van vraag 12 t/m 15 in. 16 en 17 : random!

12 A, 13 C, 14 B, 15 bijv Coca Cola winkel massamedia

16 ter beoordeling

17 Selectieve distributie, het zijn leren tassen die in een prijsklasse vallen die veel

leren tassen hebben. Omdat 1.200 tassen verkopen best een groot aantal is voor

exclusieve distributie, lijkt het geen heel uniek product te zijn. Het selecteren

van een aantal distributiepunten zoals bij selectieve distributie sluit dan het

beste aan.

􀁘 Exclusieve distributie, 1.200 tassen betekent nog geen 4 tassen per gemeente. In

verband met de kosten is dan een enkel verkooppunt aan te raden, hier sluit

exclusieve distributie het beste aan.

2.4. Waarom werken winkels samenwerken?

Kennisdeling

kostenvoordeel

meer macht

Verticaal: met name om voorraden klein te houden (JIT-produceren/leveren) en omloopsnelheid te verhogen.

Horizontaal: kosten besparing/minder concurrentie bijv. inkoopcombinatie of franchise bijv Primera/Bruna/ HEMA/Blokker/AH

Kan binnen zelfde pand; bijv bakker in een supermarkt.

Met wie werkt de Albert Heijn samen?

1. Hema
2. Kruidvat
3. Bol.com
4. Mitra

Opdrachten maken

19 t/m 22 maken van H2 

Vul de antwoorden van vraag 19 t/m 21 in. Voor 22 : random!

19 ACD, 20 B, 21 BC, 22 Je kunt samen een winkelformule opzetten of uitwerken. Of: je kunt commercieel

voordeel behalen doordat je samen (grotere) partijen kunt inkopen. Of: je kunt samen

kennis delen.