‹Revenir à la recherche

Marktverovering samenvatting

Marktverovering
1 / 27
suivant
Slide 1: Diapositive
BedrijfseconomieMiddelbare schoolhavoLeerjaar 5

Cette leçon contient 27 diapositives, avec quiz interactifs, diapositives de texte et 1 vidéo.

time-iconLa durée de la leçon est: 60 min

Éléments de cette leçon

Marktverovering

Slide 1 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Leerdoelen
  • Je kunt de 3 hoofddoelen van marketing benoemen 
  • Je kunt de 3 onderdelen  van de waardepropositie onderscheiden
  • Je kunt een klantwaardepropositie van een merk/ organisatie uitleggen
  • Je kunt 4 marketingvormen benoemen  en hier voorbeelden bij geven en het verschil in klantbehoefte benoemen tussen consumenten en bedrijven. 
  • Je kunt de 4 P's benoemen 
  • Je kunt de 2 vormen van marktonderzoek uitleggen en voorbeelden van toepassing benoemen
  • Je kunt marktsegmentatie uitleggen en 3 verschillende segmentatiestrategieën herkennen
  • Je kunt 3 typen aankoopgedrag onderscheiden en de 4 soorten goederen aan koppelen 

Slide 2 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Slide 3 - Vidéo

Cet élément n'a pas d'instructions

Schrijf zoveel mogelijk woorden op die bij je opkomen

Slide 4 - Carte mentale

Cet élément n'a pas d'instructions

Schrijf zoveel mogelijk woorden op die bij je opkomen

Slide 5 - Carte mentale

Cet élément n'a pas d'instructions

Schrijf zoveel mogelijk woorden op die bij je opkomen

Slide 6 - Carte mentale

Cet élément n'a pas d'instructions

3 hoofddoelen van marketing 
  1. Het informeren van een doelgroep
  2. Het creëren van een markt  
  3. Het winnen van marktaandeel of klantbehoud 

Slide 7 - Diapositive

1. wat is een doelgroep?
2. Apple iPad/ iWatch/ Swapfiets/ Netflix
3. wat is marktaandeel? 
Het marketing plan
Marktonderzoek 
  • Trends en ontwikkelingen 
  • Doelgroep
  • Marktgrootte 
  • Concurrentieanalyse
Positioneren
  • Positioneren ten opzichte van concurrentie 
  • Top of mind worden bij de doelgroep 
  • Klantwaardepropositie is de korte krachtige boodschap die daarbij hoort
Marketingmix
  • Combinatie van marketinginstrumenten voor de marketingstrategie
  • 4 P's:
    Product, plaats, prijs en promotie
  • Dienen op elkaar afgestemd te worden.

Slide 8 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Klantwaardepropositie
Waardepropositie is een pakket dat bestaat uit:
  • functionele voordelen voor de klant (kwaliteit, weinig onderhoud, gebruiksgemak)
  • verkleinde nadelen voor de klant (lagere prijs, kortere levertijd)
  • meer emotionele waarden (status, trend, groepsgevoel) 

Slide 9 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Klantwaardepropositie
Klantwaarde is de totale waarde van de aankopen van de klant in de periode dat de relatie met de klant bestaat. 

Doel: relatie met de klant opbouwen gedurende een zo lang mogelijke termijn 

Voorwaarde voor succes: belofte aan klant (= de waardepropositie) na blijven komen. 

Slide 10 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Vijfkrachtenmodel van Porter
Bepaling aantrekkelijkheid bedrijfstak

Slide 11 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Waardestrategieën Tracey en Wiersema
Productleiderschap 
  • Het beste product nastreven 
  • Kwaliteit en innovatie staan centraal 
Klantpartner 
  • De klant centraal
  • Klantenservice en aandacht 
  • Opbouwen lange termijnrelaties 
  • Product afstemmen op behoefte van de (individuele) klant 
Kostenleiderschap  
  • Waar mogelijk standaardiseren,  optimaliseren en automatiseren van alle bedrijfsprocessen 
  • "Redelijke kwaliteit voor een lage prijs bieden"
Onderscheiden van de concurrente door uit te blinken in één strategie
(niet in boek)

Slide 12 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Waardestrategieën Tracey en Wiersema
Productleiderschap 
  • Het beste product nastreven 
  • Kwaliteit en innovatie staan centraal 
Klantpartner 
  • De klant centraal
  • Klantenservice en aandacht 
  • Opbouwen lange termijnrelaties 
  • Product afstemmen op behoefte van de (individuele) klant 
Kostenleiderschap  
  • Waar mogelijk standaardiseren,  optimaliseren en automatiseren van alle bedrijfsprocessen 
  • "Redelijke kwaliteit voor een lage prijs bieden"
Onderscheiden van de concurrente door uit te blinken in één strategie
(niet in boek)

Slide 13 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Business Model Canvas
Hulpmiddel om overzicht te krijgen in de positie van een onderneming en verkennen toekomstige mogelijkheden

Slide 14 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

BMC: Spotify 
link met effectuation (H11) 
Wie ben ik, wat heb ik, wat kan ik, wie ken ik

Slide 15 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

BMC: Spotify 

Slide 16 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Marketingmix
Voorwaarde voor succes: samenhang tussen de 4 P's. 

(ze moeten op elkaar afgestemd zijn)

Slide 17 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Marktaandeel berekenen
Marktaandeel "X" = omzet of afzet "X" / omzet of afzet totale markt 

Marktleider is de onderneming met het hoogste marktaandeel

Slide 18 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Aankoopgedrag 

Slide 19 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Aankoopgedrag 
Routinematig aankoopgedrag

  • Convenience goods
  • Unsought goods
Beperkt probleemoplossend aankoopgedrag 
  • Shopping goods
Uitgebreid probleemoplossend aankoopgedrag
  • Specialty goods
Tekst

Slide 20 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Aankoopgedrag 
Routinematig aankoopgedrag

  • Convenience goods
  • Unsought goods
Beperkt probleemoplossend aankoopgedrag 
  • Shopping goods
Uitgebreid probleemoplossend aankoopgedrag
  • Specialty goods
Hoeveel tijd mag het kosten? Is het een grote of kleine uitgave? Geen of juist veel kennis nodig?

Slide 21 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Het marketing plan
Marktonderzoek (21.3)
  • Trends en ontwikkelingen 
  • Doelgroep
  • Marktgrootte 
  • Concurrentieanalyse
Positioneren
  • Top of mind worden bij doelgroep
  • Positioneren ten opzichte van concurrentie 
  • Klantwaardepropositie is de korte krachtige boodschap die daarbij hoort
Marketingmix (21.2)
  • Combinatie van marketinginstrumenten voor de marketingstrategie
  • 4 P's:
    Product, plaats, prijs en promotie
  • Dienen op elkaar afgestemd te worden.

Slide 22 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Marktsegmentatie 
Van marktsegmentatie is sprake als 
een onderneming de totale markt 
voor een product opsplitst in een 
aantal kleinere, min of meer homogene, 
deelmarkten waarvan verwacht 
wordt dat de leden van de deelmarkt 
gelijk reageren op de 
marketinginstrumenten. 

Slide 23 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Segmentatiestrategieën 
Ongedifferentieerde marketing
  • Eén product voor de gehele markt  
Gedifferentieerde marketing 
  • Verschillende producten voor elke deelmarkt  die voldoende interessant is 
Geconcentreerde marketing 
  • Merk richt zich op één (of enkele) deelmarkt (-en) 

Slide 24 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

2015
2021

Slide 25 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

2015; geconcentreerd alleen studenten
2021: gedifferentieerd; verschillende producten voor veel deelmarkten (studenten, overige particulieren, bedrijven, hotels)

Slide 26 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Leerdoelen behaald? 
  • Je kunt de 3 hoofddoelen van marketing benoemen 
  • Je kunt de 3 onderdelen  van de waardepropositie onderscheiden
  • Je kunt een klantwaardepropositie van een merk/ organisatie uitleggen
  • Je kunt 4 marketingvormen benoemen  en hier voorbeelden bij geven en het verschil in klantbehoefte benoemen tussen consumenten en bedrijven. 
  • Je kunt de 4 P's benoemen 
  • Je kunt de 2 vormen van marktonderzoek uitleggen en voorbeelden van toepassing benoemen
  • Je kunt marktsegmentatie uitleggen en 3 verschillende segmentatiestrategieën herkennen
  • Je kunt 3 typen aankoopgedrag onderscheiden en de 4 soorten goederen aan koppelen 

Slide 27 - Diapositive

Cet élément n'a pas d'instructions

Plus de leçons comme celle-ci

Marktverovering samenvatting

- Leçon avec 27 diapositives
BedrijfseconomieMiddelbare schoolhavoLeerjaar 5

H21 Marketingbeleid

- Leçon avec 28 diapositives
BedrijfseconomieMiddelbare schoolhavoLeerjaar 5

Marktverovering samenvatting

- Leçon avec 34 diapositives
BedrijfseconomieMiddelbare schoolhavoLeerjaar 5

H21 Marketingbeleid

- Leçon avec 38 diapositives
BedrijfseconomieMiddelbare schoolhavoLeerjaar 5

H22 Strategische keuzes

- Leçon avec 42 diapositives
BedrijfseconomieMiddelbare schoolhavoLeerjaar 5

H19 Marketingbeleid

- Leçon avec 42 diapositives
BedrijfseconomieMiddelbare schoolhavoLeerjaar 5

Marketingbeleid

- Leçon avec 24 diapositives
BedrijfseconomieMiddelbare schoolhavoLeerjaar 5

H19 Marketingbeleid

- Leçon avec 35 diapositives
BedrijfseconomieMiddelbare schoolhavoLeerjaar 5