Examentraining: examentermen 1.5 t/m 1.6

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 3

MARKETING

Leerdoelen

Aan het eind van deze les:

• weet wat je wat een marketingplan inhoudt, 
• weet je wat de samenhang is van een marketingplan, 
• kun je uitleggen van de groeistrategie van Ansoff inhoudt. 

Marketingplan

Het marketingplan is een hulpmiddel dat een bedrijf in staat stelt de specifieke wensen
en behoeften te onderzoeken, analyseren, interpreteren en daarna te verwerken in een strategisch plan.

7 stappen

1. Beschrijving van de huidige markt.

2. Beschrijving van het bedrijf. 

3. Marktanalyse.

4. Uitwerking van alternatieven en keuze alternatief.

5. Uitwerking van gekozen alternatief.

6. Financiële onderbouwing gekozen alternatief. 

7. Actieplan.

Beschrijving huidige markt

• historie
• ontwikkelingen
• drijvende krachten 

Is er sprake van een groeiende markt, is de markt verzadigd of wordt hij juist kleiner? Welke ontwikkelingen en trends spelen in jouw branche?

Beschrijving van het bedrijf

• Missie
• Visie  
• Strategie

De missie is het bestaansrecht van het bedrijf. Het geeft duidelijk waar het bedrijf voor staat. De visie geeft aan waar het bedrijf voor gaat. De toekomstdroom wordt beschreven en de bijdrage die het bedrijf aan de maatschappij wil leveren. De strategie is een beschrijving van concrete stappen stappen die gezet moeten worden om deze toekomstdroom waar te maken. 

Marktanalyse

• Segmenten
• Positionering
• Concurrentie
• SWOT-overzicht met confrontatiematrix 

Uitwerking van alternatieven en keuze alternatief

• Uitgangspunt is SWOT en confrontatiematrix. 
• Strategische optie of hoofdaandachtspunten. 
• Geweldige kansen of bedreigingen (i.c.m. interne zwaktes). 

Uitwerking gekozen alternatief

De marketingdoelstellingen worden bepaald: bijv. marktaandeel, een bepaalde omzet of concurrentie. Doelstellingen moeten SMART zijn.

Welke marketinginstrumenten worden gebruikt om de marketingdoelstellingen te bereiken?

Financiële onderbouwing

Hoe ga je het gekozen alternatief betalen? Wat is het budget wat je hebt. 

• Vast percentage van de omzet?
• Wat blijft er over na aftrek van andere kosten?
• Wat besteedt de concurrent?
• Welk budget heb je nodig om een bepaalde omzet te behalen?

Actieplan

1. Wat moet er gebeuren?
   
2. Wanneer vinden bepaalde activiteiten plaats? 
3. Wie voert bepaalde taken uit? 
4. Hoeveel kost dit  per activiteit? 

Samenhang 

• wat zijn de marketingdoelstellingen van het gekozen product of markt?
• analyseren van de keuzes, marketingdoelstellingen en product/markt. 
• hoe zet je mensen en middelen in de doelstellingen te realiseren? 

In het marketingplan van een supermarkt vinden we een interne en een externe analyse. Welk antwoord zou kunnen behoren tot de resultaten van de interne analyse?

1. Groeiende koopkracht, opkomst van internetwinkelen, meer vraag naar luxeartikelen.
2. De groeiende populariteit van internetbestellen en afhalen, de relatieve vergrijzing van de bevolking
3. Wij zijn goed in het verkopen van verse groenten en fruit en we hebben een fantastisch personeelsbeleid
4. Groeiende concurrentie van andere ketens, groei van de koopkracht en het aantal inwoners

Geef de stappen van het marketingplan weer in de juiste volgorde

Is in de onderstaande zin
een missie of visie beschreven :

'Nike gaat het beste personeel aannemen!'

1. Missie
2. Visie

Waaruit bestaat de matrix van Ansoff?

Ansoff model

Het Ansoff-model of de Ansoff product-marktmatrix =

een strategisch hulpmiddel bij het formuleren van groeistrategieën.

Keuze en uitwerking strategische opties 

Marktpenetratie = bedrijf probeert meer omzet te krijgen in bestaande markt, bijv. yoghurt als ontbijtproduct

 

Marktontwikkeling = bedrijf probeert met bestaande producten een nieuwe markt te veroveren bijv. telefoonprovider probeert ook internet voor je tablet te verkopen

Keuze en uitwerking strategische opties 

Productontwikkeling = bedrijf zet in op ontwikkeling van nieuwe of verbeterde producten op een bestaande markt bijv. Amstel komt met een nieuwe zomerbier: Radler

 

Diversificatie = bedrijf richt zich op het aanbieden van nieuwe producten op nieuwe markt bijv. Mars die tegenwoordig ook ijsjes en drankjes verkoopt

Een producent van diervoeding wil zijn omzet van een bepaald merk kattenvoer vergroten. De producent besluit een actie te beginnen met vijf blikjes voer voor de prijs van drie. Van welke strategie van Ansoff is dit een voorbeeld?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Victor is directeur van een museum in het zuiden van het land. Onlangs heeft een zeer succesvolle tentoonstelling van een bekende Nederlandse schilder plaatsgevonden, die meer dan 300.000 bezoekers heeft getrokken. Victor wil het komende jaar verder groeien. Hij heeft besloten om alle bezoekers van de succesvolle expositie de komende week een aankondiging te sturen van de nieuwe expositie. Deze expositie van een andere bekende kunstenaar gaat het komende najaar plaatsvinden in het museum.Voor welke groeistrategie van Ansoff heeft Victor hier gekozen?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Oase bv wil meer klandizie trekken door gebruik te maken van een loyaliteitsprogramma. Om welke groei strategie van Ansoff gaat het?

1. Marktontwikkeling
2. Marktpenetratie
3. diversificatie
4. productontwikkeling

Je weet nu

• uit welke stappen het marketingplan bestaat
• wat de samenhang is in de verschillende stappen van het marketingplan
• welke groeistrategieën Ansoff kent.