E-commerce

• Bedrijfseconomie
• Basisschool
• MBO
• Studiejaar 2

E-commerce

Presentie

Wat is de marketingmix?

1. Combinatie van de zes marketinginstrumenten om zo veel mogelijk producten te verkopen.
2. De verschillende soorten producten die jij verkoopt
3. De combinatie van bedrijven die je hebt
4. De hoeveelheid markten in een stad of dorp

Welke 6 p's ken jij?

Welke 2 p's behoren niet tot de 4 p's

1. Promotie
2. Personeel
3. Presentatie
4. Plaats

Doel 

Inzicht krijgen in de marketingmix en deze kunnen toepassen op de praktijk. 

Een samenhangende marketingmix kunnen samenstellen voor een eigen product of dienst. 

Marketingmix

• Combinatie van de 6 p's (wij richten ons meer op de 4 p's). 

• De marketingmix is een samenhangende afstemming van marketinginstrumenten die je gebruikt om een of meer doelgroepen te benaderen.

• De precieze invulling heeft veel te maken met de gekozen doelgroep. De verschillende P’s moeten dus goed met elkaar in overeenstemming zijn. 

Marketingmix

In de marketing werk je met een gereedschapskist, die bestaat uit minstens vier P’s. Met goede marketing zorg je ervoor dat:

• Product: je verkoopt goederen of diensten.
• Prijs: een product kost geld.
• Plaats: je verkoopt de producten op een bepaalde plek.
• Promotie: je laat klanten weten wie je bent en wat je verkoopt.

Aanvullend:

• Presentatie: je laat de producten zo goed mogelijk zien.
• Personeel: om te verkopen, heb je mensen nodig.

Voorbeeld

Voorbeeld onsamenhangende promotiemix 

• Product: Airco's
• Promotie: Mond op mond reclame  
• Plaats: Fysieke winkel in Groenland 
• Prijs: vanwege de lastige distributie €50,- duurder dan de gemiddelde airco online 

Voorbeeld marketingmix bij Apple (Macbook / Iphone)

• Product: nadruk op kwaliteit, op design, op vernieuwing, op modieus.
  
• Prijs: hoog.
  
• Plaats: alleen te koop in de betere computerzaken of in Apple-stores.
  
• Promotie: wel reclame maken, maar niet al te veel. Mond-tot-mondreclame is belangrijk, veel in het nieuws komen ook.

Extra:

• Presentatie: modern, luxe, probeer maar uit.
  
• Personeel: bediening, goed opgeleide medewerkers, servicegericht.

Product

De P van Product is voor klanten heel belangrijk. 

De klant voorziet met een product in zijn behoefte. Een behoefte is het al dan niet bewust ervaren van een gemis. Producten maken dat gemis goed.

Er bestaan verschillende soorten producten:

• convenience goods
  
• shopping goods
  
• specialty goods
  
• unsought goods

Prijs

Het bepalen van de prijs van een artikel of dienst is van verschillende zaken afhankelijk. Denk maar aan de inkoopsprijs, de concurrentie, eventuele kortingen en de kosten. Bij het vaststellen van de prijs moet je ook rekening houden met de verwachting van de klant over wat het product zal kosten (prijsperceptie). 

Bij het vaststellen van de verkoopprijs kun je drie verschillende uitgangspunten hanteren:

• kostengeoriënteerde prijsstelling
• prijsstellingconcurrentiegeoriënteerde 
• prijsstellingvraaggeoriënteerde prijsstelling.

Introductieprijs : afroomprijsstrategie of penetratieprijsstrategie? 

Plaats

• Vestigingsplaats 

• Verkoopkanaal

Promotie

Het onder de aandacht brengen van jouw organisatie of product(en) met als doel de omzet positief te beïnvloeden.

Promotie vindt plaats om verschillende redenen:

• Je wilt bekend worden bij je doelgroep.
  
• Je wilt interesse kweken voor je onderneming.
  
• Je wilt de verkoop bevorderen.
  
• Je wilt dat de klant jouw bedrijf gaat waarderen.

Hoe gaan klanten jullie website vinden? 

Zelf aan de slag

Richtlijn deze week is 53XP af te hebben!

Van de studenten die aan het einde van de les onder de 25 XP zitten, wil ik graag aan het einde van de les een plan ontvangen hoe zij deze achterstand gaan inhalen.

Iedereen mij toegevoegd als docent in All you can learn? 

Einde les

Zorg dat je rond de 53 XP komt te zitten! 

Tot volgende week!