Lesweek 3

• Economie & Ondernemen
• Middelbare school
• vmbo k
• Leerjaar 3

Lesweek 3

• Cijfers marketingvideo's
• Toelichting boekje hoofdstuk 4 Offerte, directe en indirecte kosten 
• Introductie: Offerte, werkvoorbereiding en kostencalculatie 

Mededelingen 

• Cijfers marketingvideo's
• Artikelen over duurzaam ondernemen 

https://www.businessinsider.nl/scheermesjes-duurzaam-bamboovement/ 

https://www.businessinsider.nl/plasticvervuiling-milieu-startup-algen-olijven/   

Vandaag

1. Je begrijpt uit welke onderdelen een offerte bestaat.

2. Je kan zelf een offerte opstellen.

Introductie boekje

Starten met 4.1: van aanvraag tot offerte

• Aanvraag
  
• Tekenkamer
  
• Werkvoorbereiding
  
• Productieplanning
  
• Calculatie
  
• Verkoop
  
• Offerte 

4.1: van aanvraag tot offerte 

• Hoofdstuk 4.1: van aanvraag tot offerte
• Ondersteunend materiaal uit Touch Tech:
• Hoofdstuk 5: Offerte 
• Hoofdstuk 9 : Werkvoorbereiding 

Introductie boekje

Starten met 4.1: van aanvraag tot offerte

• Aanvraag
  
• Tekenkamer
  
• Werkvoorbereiding
  
• Productieplanning
  
• Calculatie
  
• Verkoop
  
• Offerte 

Test je kennis

Wat is een offerte?

Een prijsopgave is een ander woord voor offerte

1. Juist
2. Onjuist

Een bedrijf wil een nieuw product in het assortiment aanbieden. Ze hebben al één offerte ontvangen en die ziet er goed uit.

Heeft het nu nog zin om meerdere offertes op te vragen ?

1. Ja, dat heeft altijd zin
2. Nee, dat heeft geen zin
3. Dat hangt van de offerte af
4. Dat hangt van de situatie af

De calculatie stelt de kosten vast. Benoem de kosten die te maken hebben met het uitvoeren van een order

Wat is een fabricage kostprijs

1. de kosten van een fabriek
2. de som van de kosten voor een order
3. inkoopprijs producten
4. met de fabricage kostprijs bepaal je de verkoopprijs

Zet in de goede volgorde

1

2

3

4

5

Nettowinst

Bedrijfskosten

Brutowinst

Omzet

Inkoopwaarde

Introductie offerte 

• Wat is een offerte precies?
• Hoe kiest een ondernemer zijn leveranciers?
  
• Wat is een offerte en hoe is een offerte opgebouwd?
  
• Wat is een factuur en hoe is een factuur opgebouwd?
  
• Wat is btw?

Het belang van een offerte

• In een offerte geeft een leverancier aan tegen welke voorwaarden hij een product of dienst kan leveren.
•  Een offerte is voor een leverancier een formele manier om een aanbod aan de opdrachtgever te doen
• Je kunt de offerte dus naar eigen inzicht invullen.

Welke onderwerpen neem je mee in je offerte?

De volgende onderwerpen neem je mee in je offerte 

• de bedrijfsgegevens
  
• de gegevens van de opdrachtgever
  
• de datum
  
• het offertenummer
  
• een samenvatting van de werkzaamheden
  
• je uurloon of totaalprijs
  
• de geldigheidsduur van de offerte
  
• een verwijzing naar de algemene voorwaarden

Het kiezen van leveranciers 

• Een ondernemer moet ervan uit kunnen gaan dat de leverancier zijn verplichtingen kan nakomen.
•  Betrouwbaarheid dus van groot belang, maar ook prijs en snelheid spelen een belangrijke rol

Offerte 

Bij een offerte moet je zowel aandacht geven aan de inhoud als aan de vorm.

Offerte: de inhoud

• Een duidelijke beschrijving van de werkzaamheden of de producten of diensten die je gaat leveren. 
• Vermeld een aantal voorwaarden, zoals het uurtarief en de planning.
• Vermeld daarnaast of het bedrag inclusief of exclusief btw- en reiskosten is. 
• Maak ook duidelijk welke werkzaamheden er binnen de offerte vallen .
  
• Beschrijf onder welke voorwaarden je de werkzaamheden zult uitvoeren.  

Offerte: de vorm

• Je taalgebruik en aanspreekvorm 
•  Kies daarom voor woorde zoals: gecertificeerd, zonder risico, geen verplichting, gegarandeerd, geldteruggarantie.
• Vermijd woorden als proberen en hopen.
• De offerte moet er netjes en verzorgd uitzien. 
• Met een slordige lay-out, typefouten en taalfouten maak je geen goede eerste indruk

1

2 

Factuur 

• Op elke factuur moet een uniek factuurnummer staan. 
• De prijsopgave hangt samen met de btw en de winst.
• Je bent verplicht het geleverde aantal producten en het totaalbedrag op de factuur te zetten.
• Ook de naam en het adres van zowel de klant als de opdrachtgever vermelden
• Ook moet de leverancier zijn KvK-nummer vermelden.

Bedrijven en btw

• Als een klant iets in een winkel koopt, betaalt hij de consumentenprijs. Dat is de prijs inclusief btw.
• De winkel krijgt deze btw binnen, maar zal deze afdragen aan de belastingdienst. 

Welke drie btw-tarieven gebruikt de overheid?

BTW 

Er zijn drie tarieven:

• 21% Het hoge tarief geldt voor de meeste producten. Denk aan kleding, games, computers en smartphones.
  
• 9 % Het lage tarief geldt voor noodzakelijke goederen als water, groenten en brood. Ook cultuurgoederen als boeken en kunst horen hier bij. Tickets voor concerten en festivals vallen ook onder dit tarief.
  
• 0% vrijstelling. Over sommige producten hoef je geen btw te betalen, bijvoorbeeld voor opleidingen en sportclubs geldt het 0%-tarief.

Oefenen met BTW

• De onderneming Snurkhouse verkoopt in het eerste kwartaal van 2019 voor €20.000,- snurkbeugels aan haar klanten. 
• Snurkbeugels vallen onder het 21% -tarief. 
• In hetzelfde kwartaal heeft Snurkbeugel voor €5000,- snurkbeugels ingekocht.

Bereken het bedrag inclusief btw dat Snurkhouse moet betalen aan haar leverancier.

Oefenen met btw

€5000 +21% btw = €6050

Oefenen met btw

• De onderneming Snurkhouse verkoopt in het eerste kwartaal van 2019 voor €20.000,- snurkbeugels aan haar klanten.
  
• Snurkbeugels vallen onder het 21% -tarief.
  
• In hetzelfde kwartaal heeft Snurkbeugel voor €5000,- snurkbeugels ingekocht.
  
• Bereken het bedrag inclusief btw dat Snurkhouse moet betalen aan haar klanten

Oefenen met BTW

20.000 +21% btw= 24.200

Kies welk btw-tarief hoort bij het betreffende product.

1. Kaartje voor festival

2. Croissant

3. Koffie met appeltaart

4. Cursus bij LOI

5. Spinazie

6. Gehakt

In welke situatie zal een onderneming btw terugkrijgen van de belastingdienst?

1. Als zij in die periode minder heeft ingekocht dan verkocht
2. Als zij in die periode meer heeft ingekocht dan verkocht
3. nooit de belasting eist teveel
4. als je niks hebt verkocht

Opdrachten maken 

• Hoofdstuk 5 uit Touch Tech
• Maak alle Theorie opdrachten 
• En opdrachten uit de praktijk : 
• Opdracht 1a tot en met 1 d
• Opdracht 6
  

Tot de volgende les

• Afronden hoofstuk 5
• Extra oefenen met kostencalculaties
• Starten met opbouw verkoopprijs

1

2 

Stappenplan

Stap 1: BASICS

• Contactgegevens van je bedrijf, plus het bankrekeningnummer, btw-nummer en het nummer van de Kamer van Koophandel (net als op een factuur eigenlijk). Als je je bedrijfslogo toe kunt voegen is dat natuurlijk nog beter.
  
• De gegevens van de klant.
  
• Datum van de offerte en een offertenummer.

Stappenplan

Stap 2: De aanhef

Dit is het eerste stukje tekst dat de potentiele opdrachtgever leest. Grijp hem (of haar) dan ook meteen bij de lurven. Met een sterke openingszin valt jouw offerte direct op.

1

2 

1

2 

1

2 

Stappenplan

Stap 5:  Afsluiten

Je bent er bijna! Voeg tenslotte nog de volgende gegevens toe:

a. De geldigheidsduur van de offerte

b. Een verwijzing naar de algemene voorwaarden van je bedrijf 

c. Eventuele aanvullende informatie over je bedrijf

d. Reviews van andere klanten

e. Sluit af met de mededeling dat de klant altijd mag bellen of mailen als er nog vragen zijn 

1

2