Voorlichting commercie

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Word de beste versie van jezelf

Welkom

Mevrouw de Jong

Mevrouw Blokker

Docent Sales en Management

Agenda

• Informatie commerciële opleidingen
• Opdracht slogans
• Internationalisering 
• Theorie meer verkopen

Commerciële opleidingen

• Commercieel medewerker (3)
• Junior Manager Internationale handel (4)
• Junior Accountmanager (4) 
• Junior Manager Groothandel (4) 
• Consulent Commerciële Arbeidsbemiddeling (4) 
• E-Commerce Specialist (4)

Waar ben je goed in?

• Ondernemend
• Contacten leggen
• Goed in praten 
• Goed in presenteren 
• Goed in luisteren
• Diploma VMBO KB, TL, GL of mavo. 

Wat ga je leren?

• Hoe je producten en diensten in de markt zet. 
• Verkoopvaardigheden.
• Hoe je offertes en orders afhandelt 
• Hoe je de verkoop administratief afhandelt. 
• Relaties onderhouden en uitbouwen.
  

Praktijkgericht onderwijs

• Salespraktijk, Elevator pitch, telefonische acquisitie en verkoopgesprek.
• Rollenspellen met mensen uit de beroepspraktijk
• Gastsprekers en workshops
• Dag van de commercie
• Stage

Stages

Erkende leerbedrijven

B2B - commerciële organisaties

Praktijkgericht leren

Internationale stage

Excellentie programma's

Cambridge Engels

Internationale projecten

Studiereizen

Skills heroes

Doorstroom HBO

Business Studies

Commerciële Economie

Small Business

International Business

E-Commerce

E-Commerce Marketing en Sales

Hoe lang duurt een commerciële niveau 4 opleiding?

1. 1,5
2. 2
3. 3
4. 4

Kun je na het eerste schooljaar een andere commerciële opleiding volgen binnen de afdeling?

1. ja
2. nee

Kies je deze opleiding als je graag met je handen wilt werken?

1. ja, natuurlijk!
2. nee, dit is een theoretische opleiding

Opdracht slogans

• Schrijf achter de slogan het juiste merk of bedrijf
• Werk in 4-tallen
• Welke groep is de winnaar? 

 

Internationalisering

Studiereizen

Internationale excursies

Internationale stage

Welkom!

Salestheorie

Doel van vandaag

Je weet de betekenis van cross-, up- en deepselling

Je kunt bij de klant cross-, up en deepselling toepassen om meer te verkopen

Welke vorm van meer verkopen komt terug in het filmpje?

1. Cross-selling
2. Deep-selling
3. Up-selling

Meer verkopen?

Vormen:

• Cross selling
• Deepselling
• Upselling

Cross-selling

Extra product verkopen dat past bij het product dat de klant koopt. Ook wel bijverkoop.

Reserveonderdelen, accessoires, servicecontract.

Deep-selling

Meer van hetzelfde product verkopen.

Up-selling

Duurdere variant van een product verkopen.

En nu jij!

Jij: Verkoper bij Dell

Klant: Horizon College

Opdracht: Verkopen van laptops en meer....?

Welke producten kun je bijverkopen bij een laptop?

Zelfstandige opdracht

Bedenk minimaal 3 voorbeeldvragen die jij  als verkoper aan het HC vraagt tijdens de verkoop van laptops waarbij je de begrippen ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c). 

Opdracht in drietallen

Wissel jouw voorbeeldvragen uit binnen je groep en kies de beste vraag per begrip uit. Zorg dat je van alle begrippen  ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c) een voorbeeldvraag in je schrift hebt staan.

Voorbeeldzinnen delen

Vormen:

• Cross-selling
• Deepselling
• Upselling

Wat is cross-selling bij een pompstation?

1. Naast diesel ook V- Power diesel verkopen
2. Naast diesel ook motorolie voor je auto verkopen
3. Naast diesel ook benzine verkopen
4. Geen van allen

Wat is up-selling bij een autodealer?

1. Naast een auto ook autobanden verkopen
2. Naast auto's ook bestelbusjes verkopen
3. In plaats van een VW polo een VW golf verkopen
4. Geen van allen

Wat is deep-selling bij een MC donalds?

1. Naast patat ook een hamburger en milkshake aanbieden
2. Twee hamburgers voor de prijs van 1.
3. Een happy meal aanbieden
4. Geen van allen

Waarom commercie?

• Enthousiaste docenten met ervaring in de beroepspraktijk
• Naast theoretische lessen ook praktische lessen
• Een goede commerciële basis voor verdere doorstroom naar werk en het HBO.

Introductiedag 

• Voor de zomervakantie
• Kennismaking met de klas en mentoren. 
• Informatie boeken, rooster en start schooljaar. 

Vragen?

Welke opleiding?

• Inschrijving
• Intake