ST P3 les 4: meer verkopen

Welkom!
Salestheorie

1 / 23
volgende
Slide 1: Tekstslide
SalestheorieMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 23 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.

Onderdelen in deze les

Welkom!
Salestheorie

Slide 1 - Tekstslide

Doel van vandaag
Je weet de betekenis van cross-, up- en deepselling
Je kunt bij de klant cross-, up en deepselling toepassen om meer te verkopen


Slide 2 - Tekstslide

Agenda
  • Kahoot!
  • Wat weet je al over cross-, up-, en deepselling
  • Theorie cross-, up- en deepselling
  • Opdracht denken & delen
  • Terugblik op de les

Slide 3 - Tekstslide

kahoot

Slide 4 - Tekstslide

Slide 5 - Link

Slide 6 - Video

Welke vorm van meer verkopen komt terug in het filmpje?
A
Cross-selling
B
Deep-selling
C
Up-selling

Slide 7 - Quizvraag

Meer verkopen?
Vormen:
  • Cross selling
  • Upselling
  • Deepselling

Slide 8 - Tekstslide

Cross selling
Extra product verkopen dat past bij het product dat de klant koopt. Ook wel bijverkoop.

Reserveonderdelen, accessoires, servicecontract.

Slide 9 - Tekstslide

Upselling
Duurdere variant van een product verkopen.

Slide 10 - Tekstslide

Deepselling
Meer van hetzelfde product verkopen.

Slide 11 - Tekstslide

Slide 12 - Tekstslide

En nu jij!
Jij: Verkoper bij Dell
Klant: Horizon College
Opdracht: Verkopen van laptops en meer....?


Slide 13 - Tekstslide

Welke producten kun je bijverkopen bij een laptop?

Slide 14 - Woordweb

Zelfstandige opdracht
Bedenk minimaal 3 voorbeeldvragen die jij  als verkoper aan het HC vraagt tijdens de verkoop van laptops waarbij je de theorie van de begrippen cross selling, upselling en deepselling toepast.
timer
3:00

Slide 15 - Tekstslide

Opdracht in drietallen
Wissel jouw voorbeeldvragen uit binnen je groep en kies de beste vraag per begrip uit. Zorg dat je van alle begrippen  cross selling, upselling en deepselling een voorbeeldvraag in je schrift hebt staan.
timer
4:00

Slide 16 - Tekstslide

Voorbeeldzinnen delen
Vormen:
  • Cross selling
  • Deepselling
  • Upselling

Slide 17 - Tekstslide

Goal!
Je weet de definities van cross-, up en deepselling



Slide 18 - Tekstslide

Wat is cross selling bij een pompstation?
A
Naast diesel ook V- Power diesel verkopen
B
Naast diesel ook motorolie voor je auto verkopen
C
Naast diesel ook benzine verkopen
D
Geen van allen

Slide 19 - Quizvraag

Wat is upselling bij een autodealer?

A
Naast een auto ook autobanden verkopen
B
Naast auto's ook bestelbusjes verkopen
C
In plaats van een VW polo een VW golf verkopen
D
Geen van allen

Slide 20 - Quizvraag

Wat is deepselling bij een MC donalds?

A
Naast patat ook een hamburger en milkshake aanbieden
B
Twee hamburgers voor de prijs van 1.
C
Een happy meal aanbieden
D
Geen van allen

Slide 21 - Quizvraag

Goal!
Je kunt bij de klant cross-, up en deepselling toepassen om meer te verkopen



Slide 22 - Tekstslide

In hoeverre kun jij cross-, up en deepselling toepassen?



Staan: Goed
Zitten: Matig

Slide 23 - Tekstslide