Sales en Salesvaardigheden

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Wat betekent 'marketing'?

1. Promotie & reclame bij consumenten
2. Onderzoek naar behoeften en deze vervullen
3. Marktonderzoek bij de juiste doelgroep
4. Consumenten misleiden om iets te kopen

In welke situatie zal een onderneming fieldresearch laten uitvoeren? Als de onderneming.....

1. maar een klein budget heeft voor marktonderzoek.
2. primaire gegevens wilt verzamelen voor marktonderzoek.
3. secundaire gegevens wil verzamelen over de branche.

Stelling: Ik heb wel eens aan een marktonderzoek mee gedaan.

1. Ja
2. Nee

Mogelijkheden om verkoop te bevorderen

Deep selling --> verkoper probeert meer van hetzelfde te verkopen

Bijv.

• Bij een benzinepomp werken ze met een zegelactie die klanten kunnen sparen voor een kado.
  

Mogelijkheden om verkoop te bevorderen

Up selling -->  verkopen van een duurdere (uitgebreidere) variant

 

Bijv:

• Bij een bezinepomp verkopen ze ook “betere” benzine
  
• In de autoshowroom staat altijd een auto met veel optie’s (de duurste variant)
  

Inleiding

• Jij gaat werken in de commerciële sector, oftewel handel.
• Of je gaat werken bij een bedrijf die winst wil maken.
• Commerciële bedrijven hebben een winstoogmerk.
• Zij verkopen goederen/diensten
• Nederland is erg belangrijk voor de wereld. Denk aan:

Promotiebeleid

Manieren van communiceren om de verkoop te stimuleren

Doel= meer verkopen

Meer vormen van marketing

Je kunt ervoor kiezen om precies het zelfde te verkopen, maar je kunt er ook voor kiezen om het product aan te passen  aan de wensen en behoeften van de buitenlandse klanten.

Ga aan het werk met stichting praktijkleren amerijck. Sla je volgende opdrachten in word op. Vragen?

Succes!