Les 1

Welkom!
Kerntaak 2
Voert het verkooptraject uit​
1 / 17
volgende
Slide 1: Tekstslide
KT2MBOStudiejaar 4

In deze les zitten 17 slides, met interactieve quiz en tekstslides.

time-iconLesduur is: 100 min

Onderdelen in deze les

Welkom!
Kerntaak 2
Voert het verkooptraject uit​

Slide 1 - Tekstslide

Doel van vandaag
  • Je weet de inhoud van kerntaak 2
  • Je weet wat het examen inhoudt
  • Je weet wat er deze periode per week van je wordt verwacht
  • Je hebt je werkdocument van kerntaak 2

Slide 2 - Tekstslide

Periode overzicht
week 1: Lay-out, inhoudsopgave, examenopdracht 1 stap 1 en 2
week 2: Examenopdracht 1, stap 3 en 4
week 3: Verkooppresentatie powerpoint. Examenopdracht 2 stap 1 en 2
week 4: Verkooppresentatie powerpoint. Examenopdracht 2, stap 1 en 2
week 5: Examenopdracht 2, stap 3 t/m 6
week 6: Examenopdracht 3: afhandelen van een ordertraject
week 7: Inleveren kerntaak 2!
week 8: kerntaak 3 Voert promotie activiteiten uit
week 9: kerntaak 3 Voert webcare werkzaamheden uit
week 10: examen kerntaak 2
week 11: keuzedelenweek

Slide 3 - Tekstslide

Inhoud kerntaak 2
Examenopdracht 1:​ 
W1 Bereidt het verkooptraject voor​ 
W2 Acquireert klanten en / of opdrachten​ 
​ 
Examenopdracht 2:​ 
W3 Voert verkoopgesprekken​ 
W4 Doet een aanbod met prijsberekening​ 
​ 
Examenopdracht 3:​ 
W5 Verzorgt het ordertraject

Slide 4 - Tekstslide

Examinering kerntaak 2
Inleveren verslag: in week 14 –18 december 2020
Plaats: Het Zakenstation 
​Wanneer: 18 januari Zakenstation
​Vorm: acquisitie & verkoopgesprek en verslag​ 
​Met wie: docent en iemand uit het bedrijfsleven.

Slide 5 - Tekstslide

Inhoud kerntaak 3
Examenopdracht 2:​ Uitvoeren van promotieactiviteiten en webcare
W3: Voert promotieactiviteiten uit
W4: Voert webcarewerkzaamheden uit

Slide 6 - Tekstslide

Examinering kerntaak 3
Inleveren: in week 15 –19 februari 2021
Plaats: Leerbedrijf
​Wanneer: Maart 2021
​Vorm: Verantwoorderingsgesprek​ 
​Met wie: BPV examinator & praktijkbegeleider

Slide 7 - Tekstslide

Eisen lay out kerntaak
Zie Teams onder kerntaak 2!

Slide 8 - Tekstslide

Examenopdracht 1: voeren van een acquisitiegesprek
W1:Bereidt het verkooptraject voor​ 
Een uitgewerkte verkooppresentatie op een (potentiele) klant.​ 
Een uitgewerkte oefenpresentatie met ontvangen feedback.
W2: Acquireert klanten ​ 
Een uitgevoerd acquisitiegesprek met verkooppresentatie​ 
Een commercieel resultaat waarbij juiste vervolgstappen zijn gemaakt​ 
De potentiele klant heeft een realistisch en positief beeld van het product en / of dienst.

Opdracht 1 t/m 7

Slide 9 - Tekstslide

Examenopdracht 2: voeren van een verkoopgesprek
W3 voert verkoopgesprekken:​ 
Een gevoerd verkoopgesprek dat helpt om de commerciële doelstellingen van de onderneming te behalen. ( opdracht 1 t/m 3)​ 
​ 
W4 Doet een aanbod met prijsberekening:​ 
Een uitgewerkte en gepresenteerde offerte met prijsberekening die voldoet aan de eisen van de organisatie. (opdracht 4 t/m 6)​

Slide 10 - Tekstslide

Examenopdracht 3: afhandelen van een ordertraject
Opdracht 3:Verzorgt het interne ordertraject​ 
Een evaluatieverslag van het ordertraject van meerdere orders​

Slide 11 - Tekstslide

Wat verwachten wij van jou?
  • Je ziet kansen en pakt ze.​  
  • Je neemt initiatief​  
  • De klant staat centraal​  
  • Je bent het visitekaartje van het bedrijf​  
  • Je streeft commerciële doelen na​  
  • Je verwerkt klant-, product- en marktinfo tot bruikbare verkoopinfo​  
  • Je werkt zelfstandig

Slide 12 - Tekstslide

Voorbereiding verantwoordingsgesprek/examen

Houd een logboek bij​ 
Verzamelt bewijzen​ 
Lees beoordelingsformulier door
Voert verantwoordingsgesprek (verkoopgesprekken en beantwoord vragen)

Slide 13 - Tekstslide

Logboek
Korte omschrijving van examenopdracht​ 
Hoe heb je de opdracht uitgevoerd​ 
Waar liep je tegen aan​ 
Hoe ben je ermee omgegaan​ 
Is het resultaat van de opdracht behaald​ 
Overige info

Slide 14 - Tekstslide

Is het duidelijk wat het eindproduct van kerntaak 2 is?
A
Ja natuurlijk!
B
Nee, ik begrijp het niet
C
Nee, ik heb nog een vraag

Slide 15 - Quizvraag

En nu jij!
  • Gebruik het werkdocument incl hoofdstukken en paragrafen
  • Houd deze lay-out aan
  • Download de lay-out
  • Sla op in je onedrive en deel het bestand met je docent

Slide 16 - Tekstslide

Huiswerk!
  1. Afmaken werkdocument
  2. Overleg met stagebegeleider:
  • op welke branches zij zich richten
  • voor welke klant jij een acquisitie en verkoopgesprek mag voeren
  • informatie over deze klant uit het CRM systeem/collega's, en of een accountplan/verkoopplan 
  • of er een standaard verkooppresentatie is en neem deze mee

Slide 17 - Tekstslide