Les 1 kerntaak 2 - 22cohort

Welkom!
Kerntaak 2
Voert het verkooptraject uit​
1 / 12
volgende
Slide 1: Tekstslide
KT2MBOStudiejaar 4

In deze les zitten 12 slides, met tekstslides.

time-iconLesduur is: 100 min

Onderdelen in deze les

Welkom!
Kerntaak 2
Voert het verkooptraject uit​

Slide 1 - Tekstslide

Doel van deze les

  • De inhoud van kerntaak 2 is bekend
  • Het format kerntaak 2 staat in jouw verslag
  • De deadlines zijn duidelijk

Slide 2 - Tekstslide

Inhoud kerntaak 2
Examenopdracht 1:​ 
W1 Bereidt het verkooptraject voor​ 
W2 Acquireert klanten en / of opdrachten​ 
​ 
Examenopdracht 2:​ 
W3 Voert verkoopgesprekken​ 
W4 Doet een aanbod met prijsberekening​ 
​ 
Examenopdracht 3:​ 
W5 Verzorgt het ordertraject

Slide 3 - Tekstslide

Examinering kerntaak 2
Inleveren voor feedback: maandag 16 oktober
Deadline inleveren verslag: maandag 30 oktober
Examen in periode 6
​Vorm: Acquisitiegesprek & verkoopgesprek.
​Met wie: Docent en iemand uit het bedrijfsleven.

Slide 4 - Tekstslide

Eisen lay out kerntaak
Zie Teams onder kerntaak 2!

Slide 5 - Tekstslide

Examenopdracht 1: voeren van een acquisitiegesprek
W1:Bereidt het verkooptraject voor​ 
Een uitgewerkte verkooppresentatie op een (potentiele) klant.​ 
Een uitgewerkte oefenpresentatie met ontvangen feedback.
W2: Acquireert klanten ​ 
Een uitgevoerd acquisitiegesprek met verkooppresentatie​ 
Een commercieel resultaat waarbij juiste vervolgstappen zijn gemaakt​ 
De potentiele klant heeft een realistisch en positief beeld van het product en / of dienst.

Opdracht 1 t/m 7

Slide 6 - Tekstslide

Examenopdracht 2: voeren van een verkoopgesprek
W3 voert verkoopgesprekken:​ 
Een gevoerd verkoopgesprek dat helpt om de commerciële doelstellingen van de onderneming te behalen. ( opdracht 1 t/m 3)​ 
​ 
W4 Doet een aanbod met prijsberekening:​ 
Een uitgewerkte en gepresenteerde offerte met prijsberekening die voldoet aan de eisen van de organisatie. (opdracht 4 t/m 6)​

Slide 7 - Tekstslide

Examenopdracht 3: afhandelen van een ordertraject
Opdracht 3:Verzorgt het interne ordertraject​ 
Een evaluatieverslag van het ordertraject van meerdere orders​

Slide 8 - Tekstslide

En nu jij!
  • Maak een lay-out kerntaak 2 
  • Inhoudsopgave: alle onderdelen KT2 verwerkt volgens het format
  • Inleiding 
  • Examenopdracht 1 - W1

Slide 9 - Tekstslide

Examenopdracht 1 - W1
  • Aanleiding van het acquisitiegesprek
  • De doelstelling
  • De doelgroep
  • De selectiecriteria voor de keuze van een(potentiële)klant
  •  De keuze voor een(potentiële)klant
  • Klantgegevens: CRM, verkoopgegevens, historie, DMU
  • ENN of Sellogram

Slide 10 - Tekstslide

Wat verwachten wij van jou?
  • Je houdt alle titels van het format aan voor een volledig verslag
  • Je neemt initiatief​  
  • De klant staat centraal​  
  • Je bent het visitekaartje van het bedrijf​  
  • Je verwerkt klant-, product- en marktinfo tot bruikbare verkoopinfo​rmatie

Slide 11 - Tekstslide

Huiswerk!
  • Examenopdracht 1 - W1 
  • Deadline - 22 september

Slide 12 - Tekstslide