Lesweek 4: les 1 groeistrategie Ansoff en BCG-matrix

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Lesweek 4: les 1 groeistrategie Ansoff

Lesdoelen

• Je legt uit wat een groeistrategie is. 
• Je geeft in van welke groeistrategie van Ansoff er sprake is in een gegeven situatie. 
• Je past de groeistrategie van Ansoff toe. 

Groeistrategie Ansoff

Om je bedrijf te laten groeien zijn daar diverse mogelijkheden voor 

Huidige markt

nieuw product

NIeuwe markt

huidig product

Huidige markt

huidig product

Nieuwe markt 

nieuw product

marktpenetratie

Marktontwikkeling

Productontwikkeling

Diversificatie

Een producent van diervoeding wil zijn omzet van een bepaald merk kattenvoer vergroten. De producent besluit een actie te beginnen met vijf blikjes voer voor de prijs van drie. Van welke strategie van Ansoff is dit een voorbeeld?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Fanta gaat een nieuw product op de markt brengen. Ze blijven wel gewoon dezelfde doelgroep aanspreken. Welke groeistrategie van Ansoff past deze zakelijke dienstverlener toe?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Een zakelijke dienstverlener verkoopt hypotheken op de zakelijke markt. Zij besluit om deze dienst voortaan ook aan consumenten aan te bieden. Welke groeistrategie van Ansoff past deze zakelijke dienstverlener toe?

1. Diversificatie
2. Marktontwikkeling
3. Marktpenetratie
4. Productontwikkeling

Portfolioanalyse: BCG-matrix

Hoe presteren verschillende producten of bedrijfsonderdelen?

Waar ga je in investeren en welke ga je liquideren?

Portfolio analyse

• STAR: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een groeiende markt.
• Cash cow: een product waarvan je marktleider bent en bevindt zich in een stagnerende markt. 
• Question mark (problem child): een product waarvan je geen marktleider bent, maar bevindt zich wel in een groeimarkt. 
• Dog: een product waarvan je geen marktleider bent en ook niet in een groeimarkt.  

Inzicht geven in jouw product-markt-combinatie (PMC)

= De combinatie van een product en een doelgroep wordt ‘product-marktcombinatie’ genoemd

Wat is de beste strategie voor producten in de 'dog' categorie van de BCG-matrix?

1. De productie verminderen en marktaandeel behouden
2. De productie stoppen of afbouwen
3. De productie verhogen en marktaandeel vergroten
4. De productie handhaven en winst maximaliseren

een propositie gekoppeld aan een bepaalde doelgroep noem je een

1. product marktcombinatie
2. segment
3. segmentatiecriterium
4. positioneringsstrategie

Lesdoelen

Je hebt nu inzicht gekregen in:

• de groeistrategie van een organisatie
• de groeistrategie van Ansoff
• BCG-matrix
• productmarktcombinatie

Hiermee heb je uitleg gekregen van examentermen 2.5 t/m 2.6