3.4 Les 2/3 P van Prijs

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Les inhoud:

Korte terugblik vorige les Product:

assortiment opdracht bespreken

• Verkoopprijsstellingsmethoden
  
• 
  
• Introductieprijzen
  
• 
  
• Prijsdiscriminatie en prijsdifferentiatie
  

Leerdoelen

cost-plus-pricing

me-too pricing 

going-rate pricing

discount pricing

stay-out-pricing

put-out pricing 

premium pricing

backward pricing

psychologische prijsstelling

promotionele prijsstelling 

loss-leader pricing. 

Je kan drie prijsstellingsmethoden beschrijven en herkennen

Je kan de volgende begrippen uitleggen en herkennen: 

Waarom prijs..

Prijs bepaalt de toekomstige inkomstenstroom waarop de continuiteit van een onderneming gebaseerd is. Een onderneming onderneemt verschillende activiteiten en om dit in de toekomst te kunnen blijven doen moet er een prijsbeleid gekozen worden.

Hoe bepaal je de marketingmix prijs?

Voordat de prijsstrategie gekozen kan worden is het van belang om inzicht 

te krijgen in prijsbepalende factoren.

 

Prijsbepalende factoren

Een aantal generieke factoren:

Vraag en Aanbod

Boodschap en Strategie

Regels en Ethiek

Kosten

Marktfactoren

Concurrentie

Van welke verkoopprijsstellingsmethode door de kroeg is hier waarschijnlijk sprake?

Kostengeoriënteerde prijsstelling

concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Vraaggeoriënteerde prijsstelling (afnemersgericht/klantgericht)

kostengeorienteerd

Prijsstellingsmethoden

Kostengeoriënteerde prijsstelling: (uitgangspunt kosten)

cost-plus pricing

Cost-plus pricing is een prijsstrategie waarbij de verkoopprijs van een product wordt bepaald door een bepaald vast percentage toe te voegen aan de eenheidskosten van het product. In wezen is het opslagpercentage een methode om een ​​bepaald gewenst rendement te genereren.

Voordelen

Zeer eenvoudig en weinig risico op verlies.

Nadelen

Houdt geen rekening met de prijs van concurrenten of de waarde die klanten eraan geven.

Prijsstellingsmethoden

Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling: (uitgangspunt verkoopprijs concurrentie)

Voordelen

Het is vrij eenvoudig om achter de prijzen van concurrenten te komen.

En het is moeilijk om dit te verpesten, want deze prijzen werken ook voor je concurrentie.

Nadelen

Je bent afhankelijk van de concurrentie en kan jezelf in ieder geval niet differentiëren op prijs.

Prijsstellingsmethoden

Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling: 

me-too pricing of going-rate pricing 

discount pricing

stay-out pricing

put-out pricing

premium pricing 

backward pricing

Opdracht: 20 minuten in twee tallen, toegewezen prijsstelling onderzoeken.

Resultaat: Korte uitleg + voorbeeld

* pdf bestand in kanaal na deze les met uitleg

Prijsstellingsmethoden

Vraaggeoriënteerde prijsstelling: (prijs die de klant wil betalen)

psychologische prijsstelling /  

Combinatie:

promotionele prijsstelling, 

loss-leader prijsstelling

Het aanbieden van producten tegen prijzen die onder de kostprijs liggen met de bedoeling klanten de winkel in te lokken. Deze kopen dan ook producten waar wel een normale marge op zit.

1379,- euro

Van welke verkoopprijsstellingsmethode is hier waarschijnlijk sprake?

Kostengeoriënteerde prijsstelling

concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Vraaggeoriënteerde prijsstelling (afnemersgericht/klantgericht)

 vraaggeorienteerde

Een bedrijf berekent de verkoopprijs van een productgroep met behulp van de gemiddelde prijs in de markt. Welke prijsstellingsmethode past dit bedrijf toe?

1. Vraaggeoriënteerde prijsstelling
2. Kostengeoriënteerde prijsstelling
3. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Een 65+’er krijgt korting op vertoon van zijn identificatiebewijs bij toegang tot een museum. Isa hier sprake van prijsdiscriminatie of prijsdifferentiatie?

De klant betaalt meer benzine bij een benzinestation langs de snelweg dan voor benzine op een industrieterrein. Is hier sprake van prijsdiscriminatie of prijsdifferentiatie. Leg uit.

Volgende week:

Plaats

Werk de "P" uit van:

Wandelschoen reparaties

Schema/tekening/tekst/video...

Heb je iets geleerd deze les?
0 = niets
5 = heel veel

😒🙁😐🙂😃