De vier P's basismarketing N3 Prijs Plaats

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Agenda vandaag

• Leerdoelen 
• Terugblik 
• Marketingmix 4 P's 
• Prijs
• Plaats 

Vandaag: 

Prijs 

Plaats

Vorige week 

Product 

Promotie

Leerdoelen

• Je weet waar de 4 P's in de marketingmix voor staan
• Je (her)kent de verschillende prijsstrategien van de P prijs 
• Je (her)kent de bewegingen in de bedrijfskolom 
• Je (her)kent de  kenmerken van de marketingmix  "P" plaats  

Terug blik: Waarvoor staan de 4 P's

1. Product - Promotie -Prijs- personeel
2. Prijs - personeel - Product - Pauze
3. Prijs - Product - Promotie - Plaats
4. Promotie - Prijs Prognose - Product

AIDA-model bestaat uit de volgende stappen

1. Attention- Inspiration - Design - Action
2. Attention - Interest - Design - Action
3. Attention - Interest - Desire - Action
4. Attention - Inspiration - Design - Action

Product samenvatting

• Product mix  :       Fysiek product – merk – service/garantie –  verpakking                                         assortiment – kwaliteit
• Assortiment  :       Breedte – diepte – hoogte – lengte – consistentie
• Levenscyclus:       Intro – groei – volwassen – verzadiging –  teruggang 
• Adoptieproces:    innovators – early adopters – early majority – late                                                    majority - laggards

Promotie: AIDA model 

Marketingmix combinatie van 4 P's 

•  Productbeleid 
  
•  Prijsbeleid 
  
•  Plaatsbeleid  
  
•  Promotiebeleid 
  

Marketingmix Prijs 

• Kostengeorienteerd

• Vraag georienteerd
• Concurrentie georienteerd

• Nieuw producten 

• Cost plus pricing
• Target pricing
• Prijsdifferentiatie

• Prijsdiscriminatie

• Me-too pricing
• Put-out pricing
• Stay-out pricing

• Afroomprijsstrategie
• Penetratie strategie

faktoren die de prijs bepalen 

 Prijs kosten georienteerd  

• Cost plus pricing 

• 
  
• Target pricing 

• Prijsdifferentiatie 

• Cost plus pricing
• Target pricing
• Prijsdifferentiatie

• Prijsdiscriminatie

• Me-too pricing
• Put-out pricing
• Stay-out pricing

• Afroomprijsstrategie
• Petentratie strategie

faktoren die de prijs bepalen 

Prijs:  Overzicht strategien 

Prijs: Kostprijsgeorienteerde prijs strategie: Welke hoort waar ? 

Cost plus pricing

Target pricing

Prijs differentiatie

Prijs: Vraaggeorienteerd 

• Prijsdiscriminatie zelfde product verschillende afnemers !!
  

Prijs: Concurrentiegeorienteerd ; Welke waar? 

Me too pricing 

Stay out pricing

Put out pricing

Prijs:  Nieuwe producten

• Afroomprijsstrategie
• Start hoog 
  
• Eindigt laag als verkoop daalt
  

• Penetratiestrategie
• Start laag
  
• Omzet stijgt -> prijs stijgt

Welke kosten georiënteerde prijsstelling is dit?

1. Cost- plus pricing
2. Prijsdifferentiatie
3. Target pricing

Prijsstrategie ? Vanish lanceert een nieuw ontvlekker voor €2 in 2018 nu kost het € 5

1. Afroomprijsstrategie
2. Target pricing
3. Prijsdifferentiatie
4. Penetratieprijsstrategie

Welke prijsstrategie is dit ?

1. Cost plus pricing
2. Target pricing
3. Prijs differentiatie
4. Prijsdiscriminatie

Marketingmix combinatie van 4 P's 

•  Productbeleid 
  
•  Prijsbeleid 
  
•  Plaatsbeleid  
  
•  Promotiebeleid 
  

P Plaats Coca Cola 

• Locatie: Op iedere straathoek verkrijgbaar:  school, horeca, winkel en automaat  

• Verkoop: indirect, niet rechtstreeks aan consument

• Distributiekanalen;  aan groothandel en detailhandel

• Logistiek:  export van halffabrikaat wereldwijd met locale productie

Geef voorbeelden die je kan bedenken van verkoopkanalen

Handelsfunctie 

• Collecterende rol:   Kleine partijen van veel leveranciers opkopen en doorverkopen  ->  koffiebonen 

• Distribuerende rol: Grote partijen van weinig leveranciers opkopen en doorverkopen  -> fruit van AH 

Plaats: lengte distributiekanaal

Directe of indirecte distributie

1. directe
2. indirect

Plaats: de bedrijfskolom

• 5 schakels
  

• Integratie: Kolom wordt korter
• Differentiatie: kolom wordt langer

• Parralellisatie: kolom wordt breder
• Specificatie: kolom wordt smaller

 bedrijfskolom verticale beweging

bedrijfskolom: horizontale beweging

Een druiventeler die ook wijn gaat maken en bottelen is een vorm van

1. Differentiatie
2. Specialisatie
3. Parallellisatie
4. Integratie

Push Pull Strategie 

• Push fabrikant bewerkt distribuanten, duwt het product door het kanaal
• Pull  fabrikant bewerkt consumenten waardoor cosumenten product door kanaal heen trekken

Push of Pull

1. Push
2. Pull

Plaats samenvatting 

• Lengte distributie kanaal;    directe vs indirecte distributie
  

• Bewerken distributie kanaal;  push  vs  pull 

• Bedrijfskolom;  differentiatie, integratie, parallelisatie, specialisatie 

• Verkoopkanalen;  markt, winkel, webshop 

• Handelsfunctie;  collecterende & distribuerende functie

Volgende week 

Samenvatting 

Oefenvragen 

Opdracht - Fouten in de 4 P's

Bij welk van de 4 P's gaat het hier mis?

Op 6 maart 2018 wordt er reclame gemaakt voor een evenement dat zal starten op 13-3-18.

Opdracht - Fouten in de 4 P's

Bij welk van de 4 P's gaat het hier mis?

Het automerk Spijker maakt reclame in de Linda, het gerenommeerde vrouwenblad.

Opdracht - Fouten in de 4 P's

Bij welk van de 4 P's gaat het hier mis?

Aldi opent een mooie nieuwe winkel in de PC Hooftstraat. De verwachting is dat deze vestiging het erg druk zal krijgen de eerste paar dagen.

Opdracht - Fouten in de 4 P's

Bij welk van de 4 P's gaat het hier mis?

Er is een nieuwe smartphone te koop. Het apparaat kan meer dan een mens kan wensen. Er is alleen een probleem met de besturingssoftware en er zijn erg veel klachten nadat het mobieltje uitkomt.

Opdracht - Fouten in de 4 P's

Bij welk van de 4 P's gaat het hier mis?

Een frisdrankenfabrikant komt met een nieuw type drankje. Er is veel promotie gedaan voor dit product en potentiële klanten kunnen nu met een kortingsbon 4 producten krijgen voor de prijs van 3. Het product is in 1 supermarkt te verkrijgen.