COM2 Les 7 Prijs: Assortimentsprijsstrategie & introductieprijsstrategie


Commercieel 2

Klas 19MRa
Prijs: prijsstrategieën
1 / 27
volgende
Slide 1: Tekstslide
RetailMBOStudiejaar 2

In deze les zitten 27 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

Onderdelen in deze les


Commercieel 2

Klas 19MRa
Prijs: prijsstrategieën

Slide 1 - Tekstslide

6 P's

Slide 2 - Tekstslide

Les 1 t/m 6: Samenvatting
Beslissingen over assortiment, rekening houden met:
  • Pareto-principe (80-20 regel)
  • Merkenopbouw
  • Fase PLC
  • Keuze toevoegen of saneren
  • Keuze trading up of trading down
  • Brutorendement
  • Prijs: concurrentie-, consument- of kostengeoriënteerd

Slide 3 - Tekstslide

Prijsstrategieën

Slide 4 - Tekstslide

Inhoud
  • Assortimentsprijsstrategie
  • Introductieprijsstrategie
  • Prijselasticiteit
  • Wetten

Slide 5 - Tekstslide

Waar of niet waar:
Prijs is een flexibel marketinginstrument
A
Waar
B
Niet waar

Slide 6 - Quizvraag

Waar of niet waar:
Prijs als marketinginstrument voorkomt vergelijking van producten
A
Waar
B
Niet waar

Slide 7 - Quizvraag

De prijs € 9,99 is een voorbeeld van:
A
Prijsdifferentiatie
B
Psychologische prijsstelling
C
Prijsdiscriminatie
D
Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Slide 8 - Quizvraag

Een prijs net boven de normale marktprijs is:
A
Stay-out pricing
B
Put-out pricing
C
Premium pricing
D
Dumping

Slide 9 - Quizvraag

Invloeden
Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden
  • Producten
  • Concurrenten
  • Consumenten

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd

Slide 10 - Tekstslide

Assortimentsprijsstrategie
  • Prijzen binnen assortiment hebben invloed op elkaar 

Slide 11 - Tekstslide

Hoe kunnen prijzen binnen een assortiment invloed hebben op elkaar?

Slide 12 - Open vraag

Assortimentsprijsstrategie
Full line Pricing
Price lining

Complementaire prijsstelling

Loss-leader pricing
Bait pricing

Slide 13 - Tekstslide

Opdracht
  • 5 minuten
  • Zoek een actueel voorbeeld bij:
1. Price Lining
2. Complementaire prijsstelling
3. Bait pricing
  • Klassikaal toelichten

Slide 14 - Tekstslide

Assortimentsprijsstrategie

Slide 15 - Tekstslide

Invloeden
Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden
  • Producten
  • Concurrenten
  • Consumenten

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd

Slide 16 - Tekstslide

Introductieprijsstrategie
Bij een nieuw product tijdelijk een hogere óf lagere prijs hanteren

Slide 17 - Tekstslide

Afroomprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs
  • Prijs daalt na verloop van tijd

Doelen?
Nodig?

Slide 18 - Tekstslide

Afroomprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs
  • Prijs daalt na verloop van tijd

Doelen? 
Maximale omzet bij innovators
Nodig?
Heterogeen product, promotie

Slide 19 - Tekstslide

Penetratieprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs
  • Prijs daalt na verloop van tijd

Doelen?
Nodig?

Slide 20 - Tekstslide

Penetratieprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs
  • Prijs daalt na verloop van tijd

Doelen?
Consumenten ervaren product, marktaandeel 
Nodig?
Homogeen product, grote productie/logistiek

Slide 21 - Tekstslide

Prijsstrategieën
  • Kostenleiderschap
  • Concurrentiegeoriënteerd
  • Afnemergeoriënteerd
  • Assortimenprijsstrategie
  • Introductieprijsstrategie

Prijs aanpassen? 

Slide 22 - Tekstslide

Hoe kom je erachter of je een prijs hoger kan maken?

Slide 23 - Open vraag

Prijselasticiteit

De afhankelijkheid van de vraag naar een product, van de prijs van een product.

Slide 24 - Tekstslide

Hoofdstuk 3
- Zonder prijs geen omzet.
- Prijs is zeer flexibel.
- Prijs is een belangrijk concurrentiemiddel.
- Prijs bepalen op basis van externe én interne invloeden.
- Prijs bepalen op basis van moment.
- Prijs en vraag hangen samen.
- Wetgeving rondom prijs van belang!

Slide 25 - Tekstslide

Opdracht
  • Maak een samenvatting van de belangrijkste zaken uit hoofdstuk 3
  • Na de toetsweek een quiz over de inhoud van hoofdstuk 3
  • Samenvatting inleveren bij opdrachten. 

Slide 26 - Tekstslide

Slide 27 - Tekstslide